Brasil
Clara
Experian
Ejecutivo Comercial Senior - Banca Pública
Brasil
Brasília, Federal District, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción de la Empresa
Serasa Experian es la primera y mayor Datatech de Brasil. Líder en soluciones de inteligencia para análisis de riesgos y oportunidades, con foco en las jornadas de crédito, autenticación y prevención de fraude. Con tecnología de vanguardia, innovación y los mejores talentos, transforma la incertidumbre del riesgo en la mejor decisión, ayudando a las personas a realizar sus sueños y a las empresas de todos los tamaños y segmentos a prosperar.
Tenemos 22.000 personas operando en 32 países y cada día invertimos en nuevas tecnologías, profesionales talentosos e innovación para ayudar a todos los clientes a maximizar cada oportunidad. Con sede corporativa en Dublín, Irlanda, Experian cotiza en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN) y forma parte del índice FTSE 100.
Descripción del Puesto
Puesto senior (Colaborador Individual) responsable de liderar uno de los mayores y más estratégicos clientes de la empresa. Actúa como dueño de la estrategia de la cuenta, garantizando el crecimiento a largo plazo, el compromiso ejecutivo y la coordinación de equipos internos, sin gestión directa de personas.
Experian Careers - Creando un mejor mañana juntos
Responsabilidades principales
Estrategia de la Cuenta
- Liderar la estrategia de 1–3–5 años del cliente.
- Desarrollar y ejecutar el plan estratégico alineado con las prioridades del cliente y los objetivos de crecimiento.
- Ser el responsable final del rendimiento, la expansión y la mitigación de riesgos.
Relación Ejecutiva
- Construir relaciones con el C-level y la alta dirección del cliente.
- Conducir conversaciones estratégicas enfocadas en el valor y la asociación a largo plazo.
- Posicionar a la empresa como asesor estratégico.
Liderazgo en Matriz
- Orquestar equipos internos (Ventas, Producto, CS, Jurídico, Finanzas, etc.).
- Influir en las prioridades sin autoridad formal.
- Resolver conflictos complejos entre áreas.
Crecimiento Comercial
- Gestionar el pipeline, las previsiones, la gobernanza de acuerdos y los rituales ejecutivos.
- Identificar oportunidades estructurales de crecimiento e innovación.
- Gestionar la cuenta con una visión del valor de vida (lifetime value), más allá del objetivo anual.
Diferenciales
- Experiencia en organizaciones globales y matriciales.
- Historial de asociaciones corporativas a largo plazo.
- Familiaridad con datos, tecnología, análisis o servicios B2B.
- Experiencia con sectores altamente regulados.
Cualificaciones
- Experiencia demostrada con cuentas empresariales grandes y complejas.
- Amplia experiencia en servicios financieros y procesos de toma de decisiones corporativas.
- Dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de pipeline.
- Capacidad para influir en ejecutivos sin autoridad directa.
- Excelente comunicación y negociación a nivel ejecutivo.
Información Adicional
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y empresas en todo el mundo. Operamos en diversos mercados, como servicios financieros, salud, automoción, agronegocios, seguros, entre otros. Experian invierte en personas y en nuevas tecnologías avanzadas para liberar el poder de los datos. Contamos con un equipo increíble de 25.200 colaboradores en 32 países.
Nuestra singularidad es valorar la tuya. La cultura de Experian, centrada en las personas, inclusiva y orientada por un propósito, es reconocida por diversos premios — incluyendo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global de Fortune) y Great Place To Work™ en 26 países, entre otros. Consulta Experian Life en las redes sociales o explora nuestro sitio de carreras para entender por qué. Experian también se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa.
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Estado del Empleado: Regular
Tipo de Puesto: Roam
Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocios
Horario: Tiempo Completo
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