Brasil
Clara
Experian
Director Ejecutivo - Grandes Bancos Públicos y Sector Público
Brasil
Brasília, Federal District, Brazil
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Descripción de la
empresaA Serasa Experian es la primera y mayor Datatech de Brasil. Líder en soluciones de inteligencia para análisis de riesgos y oportunidades, con foco en las jornadas de crédito, autenticación y prevención de fraude. Con tecnología de punta, innovación y los mejores talentos, transforma la incertidumbre del riesgo en la mejor decisión, ayudando a las personas a realizar sus sueños y a las empresas de todos los tamaños y segmentos a prosperar.
Tenemos 22.000 personas operando en 32 países y cada día invertimos en nuevas tecnologías, profesionales talentosos e innovación para ayudar a todos los clientes a maximizar cada oportunidad.
Con sede corporativa en Dublín, Irlanda, Experian cotiza en la Bolsa de Londres (EXPN) y forma parte del índice FTSE 100.
Descripción del
empleoBuscamos un líder comercial senior para impulsar el crecimiento y el posicionamiento estratégico de nuestro negocio del Sector Público. Este rol será responsable de liderar instituciones financieras públicas clave, mientras se orquesta una estrategia unificada y multifuncional en iniciativas del Gobierno Federal y Estatal. El puesto combina la responsabilidad directa de los ingresos con el liderazgo estratégico para construir una línea de negocio del sector público escalable y sostenible.Calificaciones
Información AdicionalA
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y empresas en todo el mundo. Operamos en diversos mercados, como servicios financieros, salud, automoción, agronegocios, seguros, entre otros. Experian invierte en personas y en nuevas tecnologías avanzadas para liberar el poder de los datos. Contamos con un equipo increíble de 25.200 colaboradores en 32
países.Nuestra singularidad es valorar la tuya. La cultura de Experian, centrada en las personas, inclusiva y orientada a un propósito, es reconocida por diversos premios — incluyendo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global de Fortune) y Great Place To Work™ en 26 países, entre otros. Consulta Experian Life en las redes sociales o explora nuestro sitio de carreras para entender por qué. Experian también se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción
afirmativa.Experian Careers - Creando un mañana mejor
juntosDescubre cómo es trabajar en Experian haciendo clic aquí
Responsabilidades clave
1. Liderazgo Estratégico y Desarrollo de Negocio
- Definir y ejecutar la estrategia de salida al mercado para Instituciones Financieras Públicas y Gobierno (Federal y Estatal).
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio más allá de los modelos tradicionales basados en licitaciones.
- Posicionar a la empresa como un socio estratégico en soluciones de datos, análisis, prevención de fraude y crédito dentro del ecosistema público.
2. Liderazgo de Cuentas – Grandes Bancos Públicos
- Liderar y expandir relaciones con instituciones financieras públicas clave (p. ej., Banco do Brasil, Caixa);
- Impulsar el crecimiento de los ingresos a través de la expansión de la cartera (crédito, fraude, identidad, análisis, plataformas de datos);
- Gestionar entornos complejos, con múltiples partes interesadas y con interacción a nivel ejecutivo.
3. Orquestación Multifuncional (Liderazgo de Línea Discontinua)
- Coordinar equipos de ventas, preventa, legal, gestión de licitaciones y entrega en todas las iniciativas del sector público;
- Asegurar la alineación, gobernanza y eficiencia en licitaciones públicas (Lei 14.133) y acuerdos estratégicos;
- Actuar como punto central de integración para todas las actividades relacionadas con el sector público.
4. Desarrollo de Nuevas Líneas de Negocio
- Diseñar e incubar nuevas soluciones y fuentes de ingresos adaptadas a las necesidades gubernamentales;
- Explorar alianzas y oportunidades de ecosistema (p. ej., iniciativas público-privadas, plataformas de datos);
- Escalar casos de uso exitosos a nivel federal y estatal.
5. Interacción e Influencia Ejecutiva
- Construir relaciones con partes interesadas de alto nivel en entidades gubernamentales e instituciones públicas;
- Representar a la empresa en discusiones de alto nivel, foros y negociaciones estratégicas;
- Influir en los procesos de toma de decisiones en entornos regulatorios e institucionales complejos.
Métricas de Éxito
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- Crecimiento de ingresos y expansión de cartera dentro de las Instituciones Financieras Públicas;
- Desarrollo de una cartera cualificada de oportunidades en el Gobierno Federal y Estatal;
- Mejora de la eficiencia y coordinación en operaciones y licitaciones del sector público;
- Creación y escalado de nuevas iniciativas de negocio del sector público;
CualificacionesLiderazgo estratégico;Liderazgo multifuncional;Experiencia en el sector público;Gestión de partes interesadas ejecutivas;Ventas empresariales;Planificación ejecutiva.
Tipo de Contrato: Indefinido
Modelo de Trabajo: Remoto
Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocio
Período de Trabajo: Tiempo Completo
Cualificaciones y Experiencia
- Experiencia demostrada en liderazgo de ventas B2B empresariales, preferiblemente en Servicios Financieros, Datos o Tecnología;
- Sólido historial en la gestión de cuentas grandes y complejas y carteras de ingresos multimillonarias;
- Experiencia trabajando o vendiendo al sector público (gobierno, bancos públicos o industrias reguladas);
- Capacidad para navegar en organizaciones matriciales y entornos multifuncionales;
- Fuerte pensamiento estratégico combinado con disciplina de ejecución.
Competencias Clave
- Mentalidad estratégica con orientación al crecimiento y la propiedad;
- Presencia ejecutiva y capacidad de influencia a nivel C-level;
- Altas habilidades de colaboración y gestión de partes interesadas;
- Sólidas capacidades de resolución de problemas y estructuración;
- Resiliencia y adaptabilidad en entornos complejos y cambiantes.
- Se valora mucho un profundo conocimiento de los procesos de contratación pública (p. ej., Lei 14.133);
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