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Cribl
Staff GTM AI Product Manager
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Por qué te encantará este puesto
Únete a la empresa que está construyendo la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, colaboramos con equipos de TI y Seguridad en muchas de las empresas más grandes del mundo, incluida la mitad de las Fortune 100, para cerrar la brecha entre la ambición de la IA y la realidad de la infraestructura. Como plataforma de IA para telemetría, ofrecemos a los clientes la capacidad de elección, el control y la flexibilidad para gestionar y analizar la telemetría tanto para humanos como para agentes, de modo que puedan construir lo que viene a continuación.
Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado masivo y en rápida evolución. Con una plantilla global, priorizamos el trabajo remoto y nos basamos en una idea sencilla: el software es un negocio de personas. Cribl es el lugar donde las personas curiosas y colaborativas pueden hacer su mejor trabajo, crecer rápidamente y aportar todo su potencial al equipo.
La organización de TI busca un GTM AI Product Manager para definir, construir y escalar experiencias impulsadas por IA que mejoren de forma medible la productividad de ventas y aceleren la ejecución de ingresos. Serás responsable de la visión del producto, la hoja de ruta y la entrega de soluciones que ayuden a los vendedores a dedicar menos tiempo a tareas administrativas y a la búsqueda de información, y más tiempo a interactuar con los clientes, avanzar en las negociaciones y cerrar acuerdos.
Este es un puesto de gestión de producto práctico para alguien con capacidad de construcción y liderazgo intelectual con una sólida base técnica. Pasarás del descubrimiento al prototipo y al lanzamiento, traducirás la estrategia de producto en una arquitectura sólida y planes de implementación, y serás responsable de la adopción y de los resultados comerciales medibles. Trabajarás directamente con vendedores y líderes de GTM, aplicarás el pensamiento de Customer/User Journey (CUJ) y Jobs-to-be-Done (JTBD) para comprender las necesidades reales y convertir esos conocimientos en productos que la gente quiera usar.
El candidato ideal combina estrategia de producto, fluidez técnica y una inclinación por la ejecución, con un fuerte enfoque en hacer que la organización de ventas de Cribl sea más productiva, eficaz y escalable a través de la IA y la automatización.
Aporta todo tu potencial
La diversidad impulsa la innovación, permite tomar mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira cambios para mejor. Estamos construyendo una cultura donde las diferencias son valoradas y bienvenidas, y trabajamos juntos para sacar lo mejor de cada uno. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o cualquier otra característica legalmente protegida aplicable en la ubicación en la que el candidato esté presentando su solicitud.
¿Interesado en unirte al equipo de Cribl? Obtén más información sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que conocerás en cribl.io/about-us.
Como miembro activo de nuestro equipo, aportarás...
Productividad de ventas y transformación GTM
- Hacer de la mejora de la productividad de ventas un objetivo principal, identificando y eliminando la fricción en la prospección, la investigación de cuentas, la preparación de reuniones, la interacción con el cliente, la ejecución de acuerdos, el seguimiento y la previsión.
- Identificar oportunidades para reducir el trabajo administrativo, automatizar tareas repetitivas, simplificar flujos de trabajo y aumentar el tiempo que los vendedores dedican a actividades orientadas al cliente y generadoras de ingresos.
- Colaborar con vendedores y líderes de ventas para comprender los flujos de trabajo actuales, establecer líneas base de productividad y priorizar las oportunidades de mayor impacto.
- Construir experiencias impulsadas por IA que traduzcan señales en recomendaciones oportunas, acciones priorizadas y ejecución automatizada, no solo paneles o información pasiva.
- Medir las mejoras en el tiempo ahorrado por el vendedor, el esfuerzo administrativo, el tiempo dedicado al cliente, la eficiencia del flujo de trabajo, el progreso de los acuerdos y la eficacia general del vendedor.
Estrategia de producto y ejecución
- Definir y comunicar la visión, la estrategia y la hoja de ruta del producto para GTM AI en asociación con líderes de GTM, vendedores y partes interesadas técnicas.
- Ser responsable de un área de programa clara con responsabilidad integral desde el descubrimiento, la priorización y la entrega hasta la adopción y los resultados.
- Aplicar el pensamiento de CUJ y JTBD para identificar la fricción del vendedor, priorizar oportunidades y diseñar flujos de trabajo intuitivos y eficaces.
- Liderar el descubrimiento con vendedores y partes interesadas de GTM para comprender las necesidades reales, validar problemas y traducir los conocimientos en requisitos de producto claros.
- Llevar las ideas desde el concepto hasta el prototipo y la producción, utilizando la experimentación rápida y los comentarios de los usuarios para iterar hacia la adecuación del producto al mercado dentro de GTM.
- Priorizar la hoja de ruta en función del valor para el usuario, el impacto en la productividad de ventas, los resultados comerciales, el potencial de adopción, la calidad de los datos, el riesgo y la complejidad de la entrega.
Estrategia técnica y habilitación de IA
- Ser responsable de la estrategia técnica y de producto, incluida la arquitectura objetivo, los patrones de integración, los flujos de datos, APIs y los requisitos no funcionales como la fiabilidad, la seguridad, la privacidad y la observabilidad.
- Construir y lanzar flujos de trabajo impulsados por IA que conecten señales a través de Rox, Salesforce, Gong y el GTM Data Fabric para ofrecer inteligencia procesable y permitir que los vendedores ejecuten de manera más efectiva.
- Colaborar con los equipos de ingeniería, sistemas empresariales, datos y seguridad en la arquitectura, las integraciones, la calidad de los datos y la entrega sin perder de vista la experiencia del usuario final.
- Evaluar las capacidades de IA, los agentes, la orquestación de flujos de trabajo y los enfoques de automatización para determinar dónde pueden ofrecer ganancias de productividad significativas.
- Establecer patrones de producto reutilizables y prácticas operativas que ayuden a los equipos a evaluar, construir y escalar nuevos casos de uso de IA.
Gobernanza, adopción y medición
- Establecer estándares de gobernanza para GTM AI, incluidas listas de verificación de casos de uso, procesos de aprobación, documentación y una fuente de verdad confiable para los casos de uso activos y planificados.
- Definir métricas de éxito y medir la adopción, la productividad del vendedor, la eficacia del flujo de trabajo y el impacto comercial.
- Mejorar continuamente los productos en función de los datos de uso, los comentarios de los vendedores y los resultados medibles.
- Garantizar que las experiencias de IA sean confiables, seguras, fiables e integradas en los flujos de trabajo existentes de los vendedores.
- Construir enfoques repetibles para la experimentación, el lanzamiento, la adopción y la medición del valor que aceleren futuras iniciativas de GTM AI.
Rango de salario base
Somos una empresa que prioriza el trabajo remoto y el trabajo se realiza en muchas zonas horarias; es posible que se te requiera realizar tareas ocasionalmente fuera de tu horario laboral estándar.
#LI-KJ1
#LI-Remote
El salario para este puesto depende de la ubicación geográfica y se basará en el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el trabajo del candidato individual.
$122,000—$190,000 USD
Si lo tienes, lo queremos
- 5+ años de experiencia en gestión de productos, Revenue Operations, Sales Operations, estrategia GTM, sistemas empresariales o una función relacionada en una empresa B2B SaaS.
- Experiencia en la gestión de la visión del producto, priorización de la hoja de ruta, requisitos, lanzamientos, adopción y métricas de éxito para un producto o plataforma de importancia crítica para el negocio.
- Capacidad demostrada para mejorar la productividad de ventas a través de la gestión de productos, IA, automatización de flujos de trabajo o integración de sistemas, idealmente dentro de una organización de ventas B2B SaaS.
- Comprensión de los marcos de trabajo CUJ y JTBD, con la capacidad de aplicarlos a los flujos de trabajo de los vendedores y a los desafíos de productividad.
- Experiencia en el diseño y envío de flujos de trabajo, automatizaciones o integraciones de sistemas impulsados por IA, no solo utilizando herramientas habilitadas para IA.
- Mentalidad de constructor: cómodo empezando con un prototipo imperfecto, aprendiendo de los usuarios y convirtiéndolo en un producto fiable.
- Sólida fluidez técnica en CRM, modelos de datos, integraciones, APIs, orquestación de flujos de trabajo, plataformas de automatización y capacidades de IA, con el criterio para realizar compensaciones sólidas de arquitectura y entrega.
- Capacidad para trabajar eficazmente con equipos de ingeniería y sistemas empresariales mediante la creación de requisitos técnicos claros, la evaluación de opciones de implementación y el mantenimiento de la alineación desde el descubrimiento hasta el lanzamiento.
- Comodidad trabajando directamente con vendedores y líderes de ventas para realizar descubrimientos, recopilar comentarios, impulsar la adopción y resolver la fricción.
- Sólidas habilidades de pensamiento sistémico y capacidad para comprender cómo trabajan juntos los datos, las personas, los procesos y la tecnología.
- Capacidad para convertir problemas comerciales ambiguos en requisitos de producto claros, realizar compensaciones reflexivas y priorizar la velocidad, la calidad y la escala.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de desarrollar y comunicar un punto de vista convincente tanto a las partes interesadas técnicas como a las no técnicas.
Además del salario base, para ventas y algunos puestos adyacentes a ventas, los empleados son elegibles para ganar una compensación de incentivos (comisión). Para todos los demás puestos, los empleados son elegibles para participar en el Programa de Bonos Corporativos de Cribl.
Además de un salario competitivo, Cribl también ofrece un generoso paquete de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, de discapacidad a corto plazo y de vida, días festivos pagados y tiempo libre remunerado, un beneficio de tratamiento de fertilidad, 401(k) y capital social.
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