Brasil
Clara
Belden Inc
RUCKUS Senior Systems Engineer
Brasil
São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
La innovación empieza contigo. Impulsa tu carrera en Belden, donde la innovación crea posibilidades para nuestra gente, nuestros clientes y las comunidades a las que servimos. Conectamos personas, información e ideas para resolver los desafíos de conectividad más complejos del mundo, convirtiendo la curiosidad en un impacto significativo. Aquí, asumirás un trabajo que te desafiará, apoyará tu crecimiento y te permitirá dar forma a lo que viene. Colaborarás con equipos globales, obtendrás diversas perspectivas y contribuirás a soluciones que van más allá de nuestro negocio, creando valor en el mundo que nos rodea.
Juntos, estamos dando forma al futuro de la digitalización y allanando el camino para la próxima generación de innovación.
Creemos Posibilidades Juntos. Únete a una comunidad global que da forma al futuro de la conectividad inteligente. En Belden, ayudarás a superar los límites de la tecnología y escribir el próximo capítulo de la innovación, creando posibilidades para tu carrera, tu futuro y el mundo que te rodea.
El puesto implica la gestión de requisitos técnicos complejos, el diseño de sistemas, la participación en el proceso de preventa y la prestación de soporte de ventas de alto nivel a clientes y equipos internos. Serás un ingeniero de ventas técnico que trabaja en asociación directa con el equipo de gestión de cuentas, proporcionando soporte experto de ventas técnicas. Este puesto se encuentra dentro de nuestro equipo RUCKUS Technical Sales SE en CALA. Ventas técnicas centradas en el cliente final o en la tecnología, proporcionando soporte técnico de alto nivel, capacitación y orientación a socios y clientes finales importantes, descifrando los requisitos de las soluciones del usuario final y sus necesidades tecnológicas. Luego, proporciona una perspectiva de arquitectura de red aprovechando el portafolio de productos Ruckus, considerando especialistas técnicos de SE dentro del vertical industrial empresarial para oportunidades específicas. Realiza demostraciones técnicas, pruebas de concepto, capacitación y ofrece presentaciones para clientes, socios, prospectos y durante eventos. Este SE poseerá una comprensión probada del portafolio de soluciones inalámbricas y cableadas y tecnologías relacionadas, los casos de uso específicos del vertical donde se aplican, así como la dirección tecnológica global dentro de nuestra industria, yendo más allá del ámbito técnico, incluyendo consideraciones de coste de la solución. Debe ser proactivo, tener excelentes habilidades interpersonales, ser un gran comunicador, con perspicacia técnica y de negocio, con sólidas habilidades técnicas de sistemas, familiarizado con el conocimiento básico de la industria en general.
Cualificaciones
Los candidatos interesados en RUCKUS deben tener:
Habilidades de Venta de Soluciones
- Cualificación de prospectos de usuarios finales mediante el uso de metodologías dirigidas a identificar los puntos débiles de las operaciones comerciales, los KPI y las métricas en relación con la eliminación de objeciones.
- Influir en los elementos técnicos de las RFP y los diferentes enfoques para el desarrollo de propuestas.
- Liderar la presentación de soluciones Ruckus a clientes, incluyendo pizarras y presentaciones de material técnico.
- Desarrollo de una solución ganadora, incluyendo el aprovechamiento de arquitecturas replicables y la investigación de alternativas personalizadas. Consultar con expertos en la materia sobre los planes propuestos.
- Liderar y desarrollar pruebas de concepto, con una estrategia de salida de éxito claramente definida y criterios de éxito, incluyendo la presentación y documentación de los resultados de las pruebas.
Experiencia Técnica
- Sólida experiencia con tecnologías WLAN y Cloud, tanto para TI empresarial como para Tecnologías Operativas (IT+OT).
- Conocimiento práctico de herramientas de diseño de mapas de calor inalámbricos/sitio (como Ekahau o Hamina o similares).
- Excelente conocimiento en Switching L2/L3, segmentación de red, mejores prácticas de seguridad (Zero Trust), soluciones de acceso seguro y de incorporación de dispositivos cliente.
- Gestión de despliegues de infraestructura de red de servidores y en la nube.
- Sólidas habilidades de resolución de problemas, con un fuerte enfoque en las mejores experiencias de usuario final, aprovechando las nuevas herramientas de IA y ML, y probadas habilidades de solución de problemas y soporte técnico.
Interacciones de Ventas y Proyectos
- Enfoque de ventas "El Usuario Final Primero".
- Excelentes habilidades de desarrollo de contenido y presentación.
- Gran coordinación de proyectos y excelente trabajo con partes interesadas multifuncionales es imprescindible (internas y externas).
- Capacidad para mantener una relación de trabajo con nuestra comunidad de socios integradores y colaborar cuando sea necesario (win-win).
- Habilidades de comunicación efectivas.
Cualificaciones
- Título de Grado en ingeniería eléctrica, ingeniería de telecomunicaciones, informática, TI o un campo relacionado.
- Mínimo 8 Años de Experiencia Relacionada en preventa SE.
- Bilingüe (inglés requerido).
Nos entusiasmarás si tienes:
- Como Experto en la Materia (SME) en el vertical de Industria 4.0 o Manufactura, Almacenamiento y Logística.
- Sólida experiencia técnica en preventa/ingeniería trabajando con Integradores en un modelo de Venta a través de hacia segmentos industriales y empresariales.
- Experiencia diversa con proveedores de productos o experiencia relevante en ofertas de competidores clave; el conocimiento sobre las soluciones RUCKUS es muy deseado.
- Se prefieren certificaciones avanzadas en la industria de redes como CCIE, BPIPA, JNCIE, PCNSE, Aruba, Ruckus, CWNP, etc.
- Fluidez en inglés requerida. Español es un plus.
Estas declaraciones tienen la intención de describir la naturaleza general y el nivel del trabajo involucrado para este puesto. No es una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas para este puesto.
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