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Be Structured Technology Group
1Kosmos
Ingeniero de Soluciones Senior
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Sobre la oportunidad
¿Estás listo para dar forma al futuro de la autenticación? Únete a 1Kosmos y ayuda a liderar la próxima ola en garantía de identidad e innovación sin contraseñas. Buscamos un Ingeniero de Soluciones Senior. Estamos creciendo rápidamente y buscamos nuevos miembros excepcionales para nuestro equipo, que se sumen a nuestro talento excepcional y nos ayuden a alcanzar el siguiente nivel de éxito.
Nuestra visión es eliminar las credenciales en cualquier inicio de sesión, así como proporcionar una identidad digital única para los usuarios. Buscamos miembros de equipo curiosos, entusiastas y que superen los límites. Por lo tanto, si eres un pensador ambicioso, ágil y adaptable, 1Kosmos puede ser el lugar ideal para que brilles.
El Ingeniero de Soluciones Senior de 1Kosmos proporciona experiencia técnica a nuestros clientes potenciales y actuales mediante la demostración y explicación de la propuesta de valor del conjunto de productos de 1Kosmos. Junto con esto, también se te requerirá asistir con solicitudes de propuestas (RFP) y otras actividades de prospección. Además, ayudarás con pruebas de concepto (POC) del conjunto de productos de 1Kosmos y diseñarás soluciones que resuelvan las necesidades de nuestros clientes.
Tu cargo: Ingeniero de Soluciones Senior
Tu ubicación: Remoto/En cualquier lugar dentro de los EE. UU.
Reportas a: Vicepresidente de Soluciones
Compensación: $200,000 o más según la experiencia + paquete de comisiones
El Ingeniero de Soluciones Senior será responsable del aspecto técnico de nuestras oportunidades empresariales. Mostrarás a los clientes potenciales y actuales cómo nuestra plataforma resuelve sus problemas, liderarás la respuesta técnica a las RFP y revisiones de seguridad, y diseñarás soluciones que se ajusten al entorno del cliente.
Lo que asumirás
- Proporcionar asistencia técnica durante todo el ciclo de ventas para impulsar las oportunidades.
- Entregar y personalizar presentaciones técnicas sobre las soluciones de 1Kosmos.
- Explicar el valor a los clientes, con casos de uso asociados, capacidades requeridas y diferenciación.
- Participar activamente en llamadas de ventas para ayudar a gestionar los requisitos técnicos y simplificar las necesidades y acciones.
- Identificar y desarrollar soluciones innovadoras para satisfacer los requisitos del cliente.
- Desarrollar integraciones con aplicaciones cuando sea necesario.
- Liderar y responder a las RFP según lo requiera la organización.
- Interactuar con analistas si es necesario y proporcionar respuestas a cuestionarios, así como realizar demostraciones.
- Desarrollar demostraciones para diversos sectores verticales para mostrar las soluciones de 1Kosmos.
- Centrarse en oportunidades de ventas grandes o complejas, así como en oportunidades cortas con necesidades complejas del cliente.
- Redactar los criterios de éxito de la prueba de valor para la validación de la solución de un cliente. Preparar y configurar el entorno adecuado y gestionar el proceso para garantizar el éxito, comunicando el progreso tanto al cliente como al equipo de gestión de cuentas de ventas.
- Proporcionar demostraciones y presentaciones para seminarios web, ferias comerciales y eventos de marketing.
- Revisar los requisitos de las RFP de los clientes con ventas y los clientes para establecer la solución correcta y ofrecer asesoramiento sobre si presentar una oferta.
- Proporcionar liderazgo en la implementación cuando sea necesario.
- Proporcionar comentarios al equipo de producto sobre la funcionalidad en el mercado e influir en la hoja de ruta del producto.
- Interactuar con el liderazgo de la empresa e informar sobre las ventas y la ingeniería de soluciones cuando sea necesario.
- Asesorar a otros ingenieros de soluciones y hacer crecer el equipo.
Lo que aportas
- Capacidad para comunicar información técnica y comercial a una audiencia variada (clientes técnicos y no técnicos).
- 5+ años de experiencia en ingeniería de soluciones o preventa.
- Experiencia previa en el trato con tecnologías de prueba de identidad y verificación de identidad, y conocimiento del sector.
- Experiencia previa apoyando grandes oportunidades empresariales y ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.
- Capacidad para viajar del 25% al 35%, incluyendo viajes de un día y viajes ocasionales con pernoctación para presentaciones a clientes.
- Conocimiento de los procesos de compra empresariales y capacidad para apoyar a un equipo centrado en lo comercial con experiencia técnica.
- Conciencia y experiencia en gestión de acceso y el dominio IAM.
- Comprensión de las principales tecnologías de proveedores de nube como AWS o Azure.
- Conocimiento de scripting junto con experiencia en el uso de herramientas de IA para hacer que los procesos sean eficientes.
- Tienes un enfoque consultivo basado en el valor, en el que puedes adoptar y articular el valor de nuestra solución para abordar los desafíos del cliente.
- Capacidad para desarrollar una amplia conciencia de la arquitectura técnica del cliente y las tecnologías emergentes con suficiente conocimiento para determinar qué es posible y qué no.
- Analizar las necesidades del cliente a través de la investigación y la resolución de problemas, seguido de la recomendación de una solución.
- Experiencia con la planificación de pruebas de concepto.
- Experiencia con métodos de transferencia de implementación.
- Experiencia en la integración con aplicaciones empresariales y APIs.
- Experiencia trabajando con compradores técnicos, equipos de seguridad, partes interesadas en adquisiciones y RFP, y liderazgo ejecutivo en cuentas empresariales.
Lo que ofrecemos
- Modelo de trabajo remoto flexible.
- Salario competitivo y paquete de acciones.
- Seguro médico, dental y de visión.
- Política de tiempo libre remunerado (PTO) ilimitado.
- Cultura colaborativa y de ritmo rápido donde tu impacto es inmediato y visible.
Más oportunidades con un solo perfil
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