Vereinigtes Königreich
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Zone & Co
GTM Engineer
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Über die Stelle
Zone & Company Software Consulting LLC („Zone“) ist die ERP-native KI-Plattform für Finanzoperationen, die speziell für Organisationen entwickelt wurde, die Oracle NetSuite nutzen. Wir definieren die Arbeitsweise von Finanzteams neu, indem wir ein KI-gestütztes System bereitstellen, das Finanz-Workflows direkt innerhalb des ERP automatisiert, verbindet und skaliert.
Als KI-Betriebssystem für Finanzteams in NetSuite ermöglicht Zone über 4,500 Kunden weltweit, intelligenter, schneller und mit größerer Genauigkeit zu arbeiten. Unsere Plattform deckt den gesamten Finanzlebenszyklus ab, einschließlich Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management und Record-to-Report, wodurch manuelle Prozesse eliminiert und eine Echtzeit-Finanzintelligenz freigesetzt wird.
Durch die direkte Integration von Intelligenz in NetSuite hilft Zone Finanzteams, über reaktive Arbeit hinauszugehen und proaktive, strategische Auswirkungen zu erzielen. Erfahren Sie mehr unter zoneandco.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Über die Stelle
Leiten Sie die GTM-Engineering-Funktion von Zone & Co und werden Sie zur treibenden Kraft hinter der KI-Adaption in unserer Go-to-Market-Organisation. Sie verantworten die Systeme, Daten, Integrationen und Automatisierungen, die eine skalierbare Pipeline-Generierung ermöglichen – und bauen die Fähigkeit des Teams auf, diese Systeme selbst kontinuierlich zu verbessern und zu betreiben.
Zone & Co. entwickelt Finanzsoftware, die nativ innerhalb von NetSuite läuft. Wir suchen eine Führungskraft im GTM-Engineering, die die Infrastruktur hinter unserer Go-to-Market-Engine konzipieren kann, einschließlich unserer Daten- und Anreicherungsschicht, Integrationen über den GTM-Tech-Stack und Automatisierungen, die Kern-Inbound- und Outbound-Bewegungen unterstützen.
Sie werden KI nativ in GTM-Workflows integrieren, Ideen in gesteuerte, produktionsreife Lösungen umwandeln und strukturierte Experimente mit messbaren Ergebnissen wie Pipeline, Konversion und Effizienz durchführen. Sie werden auch die Entwicklung des Teams von manueller Prospektion hin zu einem technisch orientierteren, systemorientierten Modell leiten – einschließlich der Entwicklung von BDRs zu GTM-Ingenieuren, die die Systeme, auf die sie angewiesen sind, bauen, warten und verbessern können.
Der ideale Kandidat denkt in Systemen, nicht in isolierten Berührungspunkten. Sie werden von Anfang an mit Blick auf Datenqualität, Zustellbarkeit, Compliance, Zuverlässigkeit und Kostenkontrolle entwerfen und ein Umfeld schaffen, in dem Experimente schnell und sicher stattfinden können.
Was Sie tun werden
Daten und Integrationen
- Verbinden Sie Anreicherungsanbieter, interne Datenquellen und KI, um die Genauigkeit und Nutzbarkeit von Konto- und Kontaktdaten zu gewährleisten.
- Entwerfen Sie Datenflüsse unter Verwendung korrekter Feldzuordnungen und Datenverträge anstelle von einmaligen Skripten.
- Integrieren Sie Systeme über CRM, Sequenzierung, Marketingautomatisierung und das Data Warehouse hinweg.
- Bewerten Sie neue Tools und verhindern Sie Redundanzen im GTM-Stack.
Automatisierung
- Erstellen Sie Workflows für Inbound-Lead-Scoring, -Routing und -Antworten.
- Erstellen Sie Workflows für Outbound-Listenaufbau, Anreicherung, Sequenzierung und Konversionstracking.
- Übersetzen Sie Chancen, die von Verkäufern, Marketern und CS-Teammitgliedern identifiziert wurden, in produktionsreife Lösungen.
- Nehmen Sie mehrdeutige Probleme von Vertretern, AEs oder Marketern auf und wandeln Sie sie in funktionierende Systeme um.
KI und Experimente
- Entwerfen Sie agentenbasierte Workflows für Anreicherung, Personalisierung, Scoring und Produktivität von Vertriebsmitarbeitern unter Verwendung von fundiertem Prompt Engineering und Agentendesign.
- Führen Sie strukturierte Experimente über Kanäle und Workflows hinweg durch, messen Sie sie anhand von Pipeline- und Konversionsmetriken und stellen Sie ein, was nicht funktioniert.
- Berichten Sie über die Systemleistung mit BI-Tools wie Tableau oder Looker.
Team-Befähigung
- Leiten Sie das BDR-Team bei der Umstellung auf GTM-Engineering an.
- Vermitteln Sie Workflow-Design und Clay-Kenntnisse, während sich die Arbeit des Teams von manueller Prospektion hin zum Aufbau und zur Wartung von Systemen verlagert.
- Unterstützen Sie Mitarbeiter aus dem GTM-Bereich, die ihre eigenen Agenten und Automatisierungen entwickeln, und helfen Sie dabei, ihre Arbeit zu steuern und produktionsreif zu machen.
Governance, Qualität und Compliance
- Entwerfen Sie von Anfang an Schutzmaßnahmen für Zustellbarkeit, Datenqualität und die Einhaltung von Vorschriften wie GDPR und CAN-SPAM.
- Umfassen, dokumentieren und testen Sie alles vor der Veröffentlichung.
- Wenden Sie Leitplanken für Kosten, Leistung und Nachhaltigkeit an, damit kein System unbeaufsichtigt läuft.
Was Sie mitbringen sollten
- 4+ Jahre praktische Erfahrung im Aufbau von GTM-Automatisierung und Integrationen, nicht nur in der Leitung anderer.
- Tiefgreifende Expertise in Clay oder einer vergleichbaren Anreicherungs- oder Workflow-Plattform.
- Umfangreiche Salesforce-Erfahrung, einschließlich Daten-Governance.
- Arbeitsfähige Kenntnisse in SQL, Python oder JavaScript, ausreichend, um Workflows unabhängig vom Engineering zu erstellen und zu reparieren.
- Erfahrung mit einem BI-Tool wie Tableau oder Looker.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von LLMs und agentenbasierten Tools auf reale Umsatz-Workflows.
- Verständnis von Sales-Qualifizierungs-Frameworks (z. B. BANT, MEDDIC) und Multi-Touch-Attribution.
- Gutes Verständnis der Anforderungen an Zustellbarkeit, Datenqualität und Compliance (GDPR, CAN-SPAM).
- Erfahrung in der Leitung oder Betreuung eines Teams.
- Fähigkeit, mehrdeutige Geschäftsprobleme in funktionierende Systeme zu übersetzen.
Bevorzugt
- Vorerfahrung als BDR oder SDR.
Leistungen
Bei Zone stellen wir die Plattform bereit; Sie bringen den Einsatz. Wir agieren als globales Team mit hoher Geschwindigkeit und sind vollständig remote, wo Autonomie nicht nur ein Vorteil ist, sondern der Standard. Wir suchen eigenmotivierte Fachleute, die bereit sind, die Komplexität einer einzigartigen SaaS-Umgebung zu meistern und die volle Kontrolle über ihre berufliche Entwicklung zu übernehmen.
Wir verzichten auf Mikromanagement zugunsten flexibler Vertrauensarbeit, um sicherzustellen, dass Sie den Freiraum für Innovation und Skalierung haben. Unsere Leistungen sind darauf ausgelegt, diesen Lebensstil zu unterstützen und Ihr Leben außerhalb des Bildschirms zu fördern, damit Sie sich auf die globale Wirkung konzentrieren können. Entdecken Sie unser Angebot unter zoneandco.com/careers
Schließen Sie sich unserer globalen Mission an
Zone & Co ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für den Aufbau eines vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatzes einsetzt. Wir leben von einzigartigen Perspektiven und ermutigen Kandidaten aller Hintergründe ausdrücklich zur Bewerbung. Hier wird Ihre Identität geschätzt und Ihr Talent ist die einzige Grenze für Ihr Wachstum. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder einem anderen geschützten Faktor.
Beschäftigungsbedingungen
Vereinigte Staaten
Die Anstellung bei Zone erfolgt „At-Will“, was bedeutet, dass jede Partei die Beziehung jederzeit, mit oder ohne Grund oder Ankündigung, gemäß geltendem Recht beenden kann. Diese Stellenbeschreibung stellt keinen Arbeitsvertrag oder eine Garantie für eine fortgesetzte Beschäftigung dar. Aufgaben und Verantwortlichkeiten können sich mit dem Wachstum des Unternehmens weiterentwickeln und jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.
Nicht-US-Gerichtsbarkeiten
Diese Position wird als befristeter oder unbefristeter Vertrag angeboten, abhängig von Ihrem Wohnsitzland. Die Anstellung unterliegt einem schriftlichen Vertrag, der spezifische Kündigungsfristen, Probezeitregelungen und gesetzliche Ansprüche festlegt.
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