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Die Gelegenheit
Als Senior Sales Engineer/Solutions Architect sind Sie der technische Ansprechpartner für unsere komplexesten Enterprise-Deals. Sie leiten den technischen Vertrieb vom ersten Discovery Call über die Architekturprüfung, Sicherheitsfreigabe, Proof-of-Concept bis zum Abschluss und arbeiten dabei eng mit den Account Executives bei strategischen Kunden zusammen.
Unsere Kunden sind CISOs, CIOs, IT-Architekten sowie Leiter für Sicherheit und Compliance in großen, regulierten Organisationen. Sie ersetzen oder reduzieren VDI, sichern den Zugriff für Auftragnehmer und BYOD-Geräte und beantworten Anfragen von Auditoren. Sie gewinnen deren Vertrauen, indem Sie eine Lösung entwerfen, die zu ihrem Identitäts-, Endpunkt-, Netzwerk- und Compliance-Stack passt, und indem Sie beweisen, dass sie in ihrer Umgebung funktioniert.
Dies ist eine Senior Individual Contributor-Rolle mit echtem Einfluss. Sie gestalten die Durchführung unserer technischen Bewertungen, setzen den Standard für Demos und POCs und bringen Feldkenntnisse in das Produkt ein, die die Roadmap beeinflussen. Sie sind teils Ingenieur, teils Berater und teils Geschichtenerzähler und fühlen sich wohl dabei, die technisch versierteste Person in einem Raum voller Führungskräfte zu sein.
Wir arbeiten mit Vertrauen, Demut, Beziehungen, Innovation, Tatkraft und Ermächtigung, und wir suchen Teamkollegen, die dasselbe tun.
Was Sie tun werden
- Führen Sie technische Enterprise-Discovery-Gespräche. Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um die Identitäts-, Endpunkt-, VDI-, Netzwerk- und Datenschutzumgebung jedes Kunden sowie die geschäftlichen und regulatorischen Treiber hinter dem Projekt zu verstehen.
- Entwerfen Sie Lösungen für komplexe Umgebungen. Konzipieren Sie Deployments, die sich in Microsoft 365/Entra ID (Azure AD), Okta, Google Workspace, bestehende VDI-, VPN- und ZTNA-Lösungen sowie Endpunkt- und DLP-Tools integrieren, und dokumentieren Sie die Referenzarchitektur zur Überprüfung durch den Kunden.
- Verantworten Sie Proof-of-Concepts und technische Bewertungen. Definieren Sie im Voraus Erfolgskriterien mit dem Kunden, führen Sie den POC durch und wandeln Sie die Ergebnisse in eine klare Business Case-Begründung um.
- Führen Sie Sicherheitsüberprüfungen durch. Leiten Sie die Beantwortung von Sicherheitsfragebögen, RFPs und RFIs, Architekturprüfungen und Compliance-Abgleiche mit den Sicherheits-, Risiko- und Rechtsteams des Kunden.
- Präsentieren Sie auf jeder Ebene. Halten Sie tiefgehende technische Sitzungen für Ingenieure und Architekten sowie prägnante, wertorientierte Darstellungen für CISOs, CIOs und andere Executive Sponsoren.
- Erstellen Sie die technische Business Case-Begründung. Quantifizieren Sie den Wert im Vergleich zu bestehenden Ansätzen wie VDI, VPN und verwalteten Geräten (Kosten, Benutzererfahrung, Risikoreduzierung) zusammen mit dem Account Executive.
- Umgang mit Wettbewerbern. Bleiben Sie über die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends auf dem Laufenden und positionieren Sie Venn gegenüber VDI-, DaaS-, VPN-, Browser-Isolation- und MDM-basierten Ansätzen bei der sicheren Ermöglichung von BYOD.
- Heben Sie das Niveau des Teams. Bauen Sie Demo-Umgebungen, POC-Playbooks, Battlecards und wiederverwendbare Lösungs-Inhalte auf und betreuen Sie Junior Sales Engineers.
- Schließen Sie den Kreis mit dem Produkt. Bringen Sie strukturiertes Kunden- und Wettbewerbsfeedback in das Produkt- und Engineering-Team ein, damit es die Roadmap beeinflusst, und stellen Sie sicher, dass sich Kunden von der Evaluierung bis zur Übergabe an den Customer Success gut betreut fühlen.
- Vertreten Sie Venn extern. Treten Sie als Fachexperte auf Webinaren, Konferenzen und Branchenveranstaltungen auf, um Bekanntheit und Thought Leadership aufzubauen.
Was Sie mitbringen
- 10+ Jahre Erfahrung in einer technischen Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer, Solutions Architect oder ähnlich) bei einem SaaS- oder Sicherheitsunternehmen, davon mindestens 5 Jahre im Vertrieb an große Enterprise- und regulierte Kunden.
- Nachweisbare Erfolge bei der technischen Leitung von sechs- und siebenstelligen Deals mit mehreren Stakeholdern, langen Verkaufszyklen und formellen Sicherheitsprüfungen.
- Erfahrung in der Durchführung strukturierter POCs mit definierten Erfolgskriterien, die zu gewonnenen Abschlüssen führen.
- Starke Expertise in End-User-Computing, Windows-Umgebungen und Virtual Desktop Infrastructure (Citrix, VMware Horizon, Azure Virtual Desktop, Windows 365 oder ähnlich), einschließlich der Einschränkungen, die Kunden dazu veranlassen, nach Alternativen zu suchen.
- Praktische Erfahrung mit Identitäts- und Zugriffsmanagement: Microsoft Entra ID/Microsoft 365, Okta und Google Workspace, einschließlich SSO, SAML/OIDC, bedingtem Zugriff und MFA.
- Solide Kenntnisse in Netzwerken und sicherem Zugriff: VPN, ZTNA, Proxies, DNS und Firewalls sowie sicheres Surfen.
- Praktische Kenntnisse von Endpunktsicherheit (EDR/XDR, MDM/UEM), DLP und Datenschutz-Kontrollen sowie deren Verhalten auf nicht verwalteten Geräten und Geräten von Auftragnehmern.
- Fließende Kenntnisse von Compliance- und regulatorischen Rahmenwerken wie PCI DSS, HIPAA, SEC, FINRA und SOC 2 sowie davon, wie Produktkontrollen mit Audit-Anforderungen abgeglichen werden.
- Sicher im Umgang mit Skripting und APIs (PowerShell, Python oder ähnlich) zur Erstellung von Demos, Automatisierung von POCs und Fehlerbehebung in Kundenumgebungen.
- Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen als auch bei Führungskräften: Sie können morgens mit einem Ingenieur eine Architektur auf einem Whiteboard entwerfen und nachmittags die Business Case-Begründung gegenüber einem CISO verteidigen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Tiefe in klare, kundenorientierte Vorteile zu verwandeln.
- Ein beratender Ansatz zur Bedarfsermittlung: Sie decken das eigentliche Problem auf, nicht nur die genannten Anforderungen.
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Urteilsvermögen: Sie priorisieren über mehrere Deals hinweg, wissen, wann Sie Produkt oder Engineering einbeziehen müssen, und verbessern die Leistung der Account Executives.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und Veranstaltungen (passen Sie den Prozentsatz an Ihre Bedürfnisse an).
Nice to Have
- Bachelor-Abschluss in Informatik, IT oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung in einem wachstumsstarken Unternehmen, bei dem Sie beim Aufbau der Pre-Sales-Funktion, von Playbooks oder des POC-Prozesses geholfen haben.
- Branchenzertifizierungen wie CISSP, Microsoft (SC-300, AZ-500, MD-102), Okta oder Citrix/VMware-Zertifikate.
- Vorerfahrung im Vertrieb an Finanzdienstleister, das Gesundheitswesen oder andere regulierte Branchen.
Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, die Gesundheit, das Wohlbefinden und die Work-Life-Balance unseres Teams zu unterstützen, einschließlich:
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Provisionsmöglichkeiten
- Aktienoptionen bei Venn
- Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherung
- Healthcare FSA, HSA und Pendlerleistungen
- Unbegrenzte bezahlte Urlaubszeit, bezahlte Krankheitstage, Feiertage der NYSE-Unternehmen und ein bezahlter Geburtstag frei
- Die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Start-ups mit einem kollaborativen, wirkungsvollen Team zu sein, in dem jede Stimme geschätzt wird und klare Wege für Wachstum und Beförderung bestehen
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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