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Solutions Architect
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Die Gelegenheit
Als Senior Sales Engineer/Solutions Architect sind Sie der technische Ansprechpartner für unsere komplexesten Enterprise-Deals. Sie leiten den technischen Vertrieb von der ersten Discovery-Call-Architekturüberprüfung, Sicherheitsfreigabe, Proof-of-Concept bis zum Abschluss und arbeiten dabei eng mit den Account Executives für strategische Kunden zusammen.
Unsere Käufer sind CISOs, CIOs, IT-Architekten sowie Leiter für Sicherheit und Compliance in großen, regulierten Organisationen. Sie ersetzen oder reduzieren VDI, sichern den Zugriff für Auftragnehmer und BYOD und beantworten Anfragen von Auditoren. Sie gewinnen ihr Vertrauen, indem Sie eine Lösung entwerfen, die zu ihrem Identitäts-, Endpunkt-, Netzwerk- und Compliance-Stack passt, und indem Sie beweisen, dass sie in ihrer Umgebung funktioniert.
Dies ist eine Senior-Individual-Contributor-Rolle mit echtem Einfluss. Sie gestalten, wie wir technische Bewertungen durchführen, setzen den Standard für Demos und POCs und bringen Feldkenntnisse in das Produkt ein, die die Roadmap verändern. Sie sind teilweise Ingenieur, teilweise Berater und teilweise Geschichtenerzähler, und Sie fühlen sich wohl dabei, die technisch versierteste Person in einem Raum voller Führungskräfte zu sein.
Wir arbeiten mit Vertrauen, Demut, Beziehungen, Innovation, Tatkraft und Ermächtigung, und wir suchen Teamkollegen, die dasselbe tun.
Was Sie tun werden
- Führen Sie technische Enterprise-Discovery-Gespräche. Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um die Identitäts-, Endpunkt-, VDI-, Netzwerk- und Datenschutzumgebung jedes Kunden sowie die geschäftlichen und regulatorischen Treiber hinter dem Projekt zu analysieren.
- Entwerfen Sie Lösungen für komplexe Umgebungen. Entwerfen Sie Implementierungen, die sich in Microsoft 365/Entra ID (Azure AD), Okta, Google Workspace, bestehende VDI, VPN und ZTNA sowie Endpunkt- und DLP-Tools integrieren, und dokumentieren Sie die Referenzarchitektur zur Überprüfung durch den Kunden.
- Verantworten Sie Proof-of-Concepts und technische Bewertungen. Definieren Sie im Voraus Erfolgskriterien mit dem Kunden, führen Sie den POC von Anfang bis Ende durch und wandeln Sie die Ergebnisse in einen klaren Business Case um.
- Führen Sie Sicherheitsüberprüfungen durch. Leiten Sie die Beantwortung von Sicherheitsfragebögen, RFPs und RFIs, Architekturüberprüfungen und Compliance-Zuordnungen mit den Sicherheits-, Risiko- und Rechtsteams des Kunden.
- Präsentieren Sie auf jeder Ebene. Liefern Sie tiefgehende technische Sitzungen für Ingenieure und Architekten sowie prägnante, wertorientierte Narrative für CISOs, CIOs und andere Sponsoren auf Führungsebene.
- Erstellen Sie den technischen Business Case. Quantifizieren Sie den Wert im Vergleich zu bestehenden Ansätzen wie VDI, VPN und verwalteten Geräten (Kosten, Benutzererfahrung, Risikoreduzierung) zusammen mit dem Account Executive.
- Umgang mit Wettbewerbern. Bleiben Sie über die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends auf dem Laufenden und positionieren Sie Venn gegenüber VDI, DaaS, VPN, Browser-Isolation und MDM-basierten Ansätzen zur sicheren BYOD-Aktivierung.
- Heben Sie das Niveau des Teams. Erstellen Sie Demo-Umgebungen, POC-Playbooks, Battlecards und wiederverwendbare Lösungs-Inhalte und betreuen Sie Junior Sales Engineers.
- Schließen Sie den Kreis mit dem Produkt. Bringen Sie strukturiertes Kunden- und Wettbewerbsfeedback in das Produkt- und Engineering-Team ein, damit es die Roadmap beeinflusst, und stellen Sie sicher, dass sich Kunden von der Evaluierung bis zur Übergabe an den Customer Success gut betreut fühlen.
- Vertreten Sie Venn extern. Sprechen Sie als Fachexperte auf Webinaren, Konferenzen und Branchenveranstaltungen, um Bekanntheit und Thought Leadership aufzubauen.
Was Sie mitbringen
- 10+ Jahre in einer technischen Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer, Solutions Architect oder ähnlich) bei einem SaaS- oder Sicherheitsunternehmen, davon mindestens 5 Jahre im Verkauf an große Unternehmen und regulierte Kunden.
- Eine Erfolgsbilanz bei der technischen Leitung von Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich mit mehreren Stakeholdern, langen Zyklen und formellen Sicherheitsüberprüfungen.
- Erfahrung in der Durchführung strukturierter POCs mit definierten Erfolgskriterien, die zu gewonnenen Abschlüssen führen.
- Starke Expertise in Endbenutzer-Computing, Windows-Umgebungen und Virtual Desktop Infrastructure (Citrix, VMware Horizon, Azure Virtual Desktop, Windows 365 oder ähnlich), einschließlich der Grenzen, die Kunden dazu veranlassen, nach Alternativen zu suchen.
- Praktische Erfahrung mit Identitäts- und Zugriffsmanagement: Microsoft Entra ID/Microsoft 365, Okta und Google Workspace, einschließlich SSO, SAML/OIDC, bedingtem Zugriff und MFA.
- Solide Kenntnisse in Netzwerken und sicherem Zugriff: VPN, ZTNA, Proxies, DNS und Firewalls sowie sicheres Surfen.
- Praktische Kenntnisse in Endpunktsicherheit (EDR/XDR, MDM/UEM), DLP und Datenschutz-Kontrollen sowie deren Verhalten auf nicht verwalteten Geräten und Geräten von Auftragnehmern.
- Fließende Kenntnisse in Compliance- und regulatorischen Rahmenwerken wie PCI DSS, HIPAA, SEC, FINRA und SOC 2 sowie in der Zuordnung von Produktkontrollen zu Audit-Anforderungen.
- Komfort beim Skripten und Arbeiten mit APIs (PowerShell, Python oder ähnlich) zum Erstellen von Demos, Automatisieren von POCs und zur Fehlerbehebung in Kundenumgebungen.
- Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen als auch bei Führungskräften: Sie können morgens mit einem Ingenieur eine Architektur an die Tafel schreiben und nachmittags den Business Case vor einem CISO verteidigen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Tiefe in klare, kundenorientierte Vorteile zu verwandeln.
- Ein beratender Ansatz zur Discovery: Sie decken das eigentliche Problem auf, nicht nur die genannten Anforderungen.
- Hohe Eigenverantwortung und Urteilsvermögen: Sie priorisieren über mehrere Deals hinweg, wissen, wann Sie Produkt oder Engineering einbeziehen müssen, und machen Account Executives besser.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und Veranstaltungen (passen Sie den Prozentsatz an Ihre Bedürfnisse an).
Nice to Have
- Bachelor-Abschluss in Informatik, IT oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung in einem wachstumsstarken Unternehmen, bei dem Sie beim Aufbau der Pre-Sales-Funktion, von Playbooks oder des POC-Prozesses geholfen haben.
- Branchenzertifizierungen wie CISSP, Microsoft (SC-300, AZ-500, MD-102), Okta oder Citrix/VMware-Zertifizierungen.
- Vorerfahrung im Verkauf an Finanzdienstleister, das Gesundheitswesen oder andere regulierte Branchen.
Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, die Gesundheit, das Wohlbefinden und die Work-Life-Balance unseres Teams zu unterstützen, einschließlich:
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Provisionsmöglichkeiten
- Aktienoptionen bei Venn
- Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherung
- Healthcare FSA, HSA und Pendlerleistungen
- Unbegrenzte bezahlte Urlaubszeit, bezahlte Krankheitstage, Feiertage des NYSE-Unternehmens und ein bezahlter Geburtstag frei
- Die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Startups mit einem kollaborativen, wirkungsvollen Team zu sein, in dem jede Stimme geschätzt wird und klare Wege für Wachstum und Beförderung bestehen
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