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Vega
Regional Sales Engineer, Mid Atlantic
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Die Rolle
Vega ist eines der am schnellsten wachsenden Startups im Bereich Cybersicherheit und definiert Security Analytics und Operations mit einer KI-nativen Plattform für das SOC neu!
Wir bauen das Betriebssystem der nächsten Generation für Sicherheitsteams. Vega liefert bereits heute echten Mehrwert für einige der größten Organisationen der Welt – verbessert die Erkennung, erschließt den Wert ihrer Sicherheitsdaten und reduziert Kosten und Komplexität. Mit Hauptsitzen in New York und Tel Aviv suchen wir Menschen, die Teil des nächsten Raketenschiffs im Cyber-Bereich sein wollen.
Wir suchen einen Senior Sales Engineer, der unser Enterprise Sales Team unterstützt und das Umsatzwachstum in einem definierten Bereich von Fortune 1000 und Global 2000 Accounts im Mid Atlantic vorantreibt.
Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von tiefgreifender technischer Expertise und strategischem Kundenengagement. Sie werden der vertrauenswürdige technische Berater für CISOs, Leiter von Security Operations und Plattformteams sein – und Kunden durch Architekturdesign, Evaluierungen, Proof-of-Value-Engagements und technische Diskussionen auf Führungsebene begleiten.
Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, Vega als grundlegende Plattform für Security Analytics zu positionieren, die Legacy-SIEM- und Security-Datenarchitekturen im Enterprise-Maßstab ersetzen oder ergänzen kann.
Was Sie tun werden
- Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales Managern zur Unterstützung eines definierten Portfolios strategischer Enterprise-Accounts.
- Technische Leitung während komplexer Enterprise-Vertriebszyklen, von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
- Durchführung tiefgreifender technischer Analysen, um die Security Operations, Datenpipelines, Erkennungsstrategien und Skalierungsanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Entwurf und Präsentation von Enterprise-Architekturen, die zeigen, wie Vega in das SOC passt und dieses modernisiert.
- Leitung technischer Evaluierungen, Pilotprojekte und Proof-of-Value (PoV)-Engagements, die den ROI, die Leistung und die betrieblichen Auswirkungen klar darstellen.
- Durchführung überzeugender technischer Demos, die auf Führungskräfte, Praktiker und Plattformteams zugeschnitten sind.
- Positionierung von Vega als strategische Alternative zu Legacy-SIEM-, Security-Analytics- und Datenplattformen, die Skalierbarkeit, Kosten und betriebliche Komplexität adressiert.
- Unterstützung bei Executive Briefings, Kunden-QBRs und Architekturüberprüfungen mit leitenden Sicherheits- und IT-Führungskräften.
- Bereitstellung von Produktfeedback basierend auf realen Kundenanwendungsfällen zur Beeinflussung der Roadmap und Go-to-Market-Strategie.
- Pflege genauer technischer Opportunity-Notizen, Evaluierungspläne und PoV-Ergebnisse in Salesforce und internen Systemen.
- Bleiben Sie auf dem Laufenden über sich entwickelnde Trends im Bereich Security Analytics, Cloud-Architekturen und KI-gesteuerte SOC-Workflows.
Anforderungen
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Sales Engineering-, Solutions Engineering- oder Pre-Sales-Rolle im Bereich Cybersicherheit oder Enterprise-Software.
- Starker technischer Hintergrund in modernen Sicherheitsarchitekturen, einschließlich SIEM, XDR, Security Data Lakes, Log-Management und Cloud-Scale-Analysen.
- Erfahrung in der Unterstützung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern und langen Evaluierungsperioden.
- Erfahrung in schnell wachsenden, dynamischen Umgebungen
- Fähigkeit, glaubwürdig mit CISOs, VP-Level-Sicherheitsleitern, Architekten und praktizierenden Ingenieuren zu interagieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, skalierbare Architekturen in AWS, Azure und/oder GCP Umgebungen zu entwerfen und zu erklären.
- Sicherheit bei der Leitung technischer Evaluierungen, PoVs und praktischer Workshops in Enterprise-Umgebungen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, tiefgreifende technische Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen.
- Starke Kollaborationsfähigkeiten und eine Team-First-Mentalität bei der Zusammenarbeit mit Sales und Produkt.
- Reisebereitschaft für Kundenbesuche und strategische Account-Engagements.
Nice to Have
- Praktische Erfahrung in der Bereitstellung, dem Betrieb oder der Migration von SIEM-Plattformen im großen Maßstab.
- Vertrautheit mit groß angelegten Log-Ingestion-Pipelines, Detection Engineering und SOC-Workflows.
- Vertrautheit mit der Mission, der Architektur oder dem KI-nativen Ansatz von Vega für Security Operations.
- Aktuelle Erfahrung in Startups in frühen Phasen (Series B/C)
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