Vereinigtes Königreich
AKA
UL Solutions
Business Development Manager, Data & Innovation
Vereinigtes Königreich
Basingstoke, England, United Kingdom
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Über die Stelle
UL Solutions sucht einen Business Development Manager, UK und Europa, Data & Innovation, um die Definition, den Umfang und das Wachstum von digitalen, datengestützten und technologiebasierten Angeboten, einschließlich Global Compliance Management (GCM), zu unterstützen.
Diese Rolle fungiert als Schnittstelle zwischen dem Kunden und dem Angebot. Die Person erfasst Kundenanforderungen, dokumentiert, wie sich Compliance- und Marktzugangsprobleme in der Praxis darstellen, und arbeitet mit Produkt-, Technik-, Betriebs-, Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um festzulegen, was das Angebot leisten muss, wie es verpackt und wie es kommuniziert wird. Die Rolle unterstützt Kundengespräche als Produktexperte, nicht als Account-Verantwortlicher.
Dies ist eine produktbezogene Rolle ohne Provisionsanspruch. Sie beinhaltet keine Vertriebsquote oder Account-Verantwortung. Der Erfolg wird an der Qualität der erfassten Anforderungen, der Klarheit und Benutzerfreundlichkeit des Angebots sowie der Akzeptanz der Lösungen gemessen, die in dieser Rolle unterstützt werden.
AUFGABEN
Kundenanforderungen und Angebotsdefinition
- Erfassung und Dokumentation von Kundenanforderungen, Anwendungsfällen und ungedeckten Bedürfnissen sowie deren Übersetzung in klare Vorgaben für Produkt- und Angebotsentscheidungen.
- Analyse von Kunden-, Service- und Marktdaten, um Lücken im aktuellen Angebotsportfolio zu identifizieren und Empfehlungen für die Erweiterung, Bündelung oder Einstellung von Funktionen auszusprechen.
- Unterstützung bei Entscheidungen zu Preisgestaltung, Verpackung und Positionierung neuer und sich entwickelnder digitaler Lösungen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Finanzen und Marketing.
Lösungsumfang und Produkt-Enablement
- Fungieren als Produkt-Ansprechpartner für Vertriebs-, Account- und Global-Account-Teams in Bezug auf Umfang, Leistungsfähigkeit, Einschränkungen und Eignung.
- Unterstützung bei der Festlegung des Lösungsumfangs für Kundenmöglichkeiten, einschließlich Anforderungen, Annahmen, Abhängigkeiten und Übergaben an die Bereitstellung.
- Erstellung von Produktunterlagen, Demo-Inhalten, Discovery-Leitfäden und Anwendungsfällen, damit das Angebot konsistent erklärt und skalierbar wiederholt werden kann.
Kunden-Discovery und Lösungsanpassung
- Leitung von Product-Discovery-Sitzungen, die mit dem Compliance- oder Marktzugangsproblem des Kunden beginnen, nicht mit einer vorgegebenen Lösung.
- Bewertung, ob das aktuelle Angebot den Bedarf deckt, Dokumentation der Lücke, falls dies nicht der Fall ist, und Einbeziehung des richtigen technischen oder regulatorischen Experten.
- Unterstützung von Pilotprojekten und der frühen Einführung, Nachverfolgung der tatsächlichen Nutzung der Lösung durch Kunden sowie Rückmeldung von Erkenntnissen, Einwänden und Wettbewerbseinblicken an das Produktmanagement und die Führungsebene.
Produktkommerzialisierung und Leistungsanalyse
- Unterstützung bei der Einführung und Kommerzialisierung von digitalen, softwaregestützten und KI-gestützten Angeboten, einschließlich Bereitschaftsprüfungen, Einführungsmaterialien und internen Schulungen.
- Nutzung von CRM, Power BI, Nutzungsdaten und Marktdaten zur Verfolgung der Angebotsleistung, Akzeptanz und Konvertierung sowie zur Erstellung einfacher Business Cases für Investitionen.
- Umwandlung wiederkehrender kundenspezifischer Arbeiten in standardisierte, wiederholbare Produktkomponenten mit definiertem Umfang, Bereitstellungsmodell und Preisgestaltung.
QUALIFIKATIONEN
- Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
- Etwa 5+ Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Produktmanagement, Produktmarketing, Lösungsberatung, Kommerzialisierung oder einer verwandten kundenorientierten Produktrolle.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen und in Angebotsdefinitionen, Umfangsdokumente oder Produktverbesserungen umzusetzen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Discovery, Kommunikation, Präsentation und Beziehungsmanagement sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifend ohne direkte Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen.
- Fundierte Kenntnisse technischer, regulatorischer, digitaler oder softwaregestützter Lösungen sowie die Fähigkeit, deren Funktionsweise und Nutzen zu erklären.
- Selbstständige Arbeitsweise, Komfort in einem sich entwickelnden Umfeld und Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Region bei Bedarf.
Bevorzugt
- Erfahrung in den Bereichen Prüfung, Inspektion und Zertifizierung; Produkt-Compliance; regulatorische Dienstleistungen; Marktzugang; Software/SaaS; digitale Transformation; Cybersicherheit oder einem anderen technischen B2B-Umfeld.
- Erfahrung in der Definition oder Kommerzialisierung von Software-, Abonnement- oder wiederkehrenden Umsatzangeboten für komplexe Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM, Power BI oder ähnlichen Tools zur Analyse von Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
- Erfahrung in der Entwicklung oder Einführung neuer Produkte, Dienstleistungsangebote, Pilotprojekte oder Go-to-Market-Pakete.
- Vertrautheit mit regionalen Anforderungen an Datenschutz und Outreach.
Was wir bieten
Gesamtvergütung: Wir verstehen, dass Vergütungen ein wichtiger Aspekt bei der Planung Ihres nächsten Karriereschritts sind. Die Gehaltsspanne variiert je nach Standort und lokalen Marktbedingungen und basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich berufsbezogener Kenntnisse/Fähigkeiten, Erfahrung, geografischem Standort und anderen Faktoren.
Haftungsausschluss: Diese Rolle ist geschlechtsneutral und steht allen qualifizierten Bewerbern offen, unabhängig von Geschlechtsidentität oder Ausdruck.
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Was Sie bei der Arbeit für ULS erleben werden
UL Solutions leistet seit 1894 Pionierarbeit und ist weiterhin führend. Vom ersten Tag an haben wir den Weg geebnet, um den Planeten und alle Menschen darauf zu schützen. Unsere Teams haben Milliarden von Produkten sowie Dienstleistungen, Softwareangebote und mehr beeinflusst. Wir machen Dinge kaputt, verbrennen Dinge und lassen Dinge explodieren. Alles im Namen der Sicherheitswissenschaft.
Kommen Sie zu UL Solutions, um im Zentrum der Sicherheit zu stehen. Um mehr über uns und unsere Arbeit zu erfahren, besuchen Sie ul.com
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