Vereinigte Staaten
Launch Legends
Tray.ai
Sales Engineer
RemoteVereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
Go
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über Tray.ai
Tray.ai ist die Enterprise Orchestration Platform für Daten und KI. Wir vereinheitlichen den Aufbau von KI-Agenten (Merlin Agent Builder), die Steuerung von MCP (Agent Gateway), die Integration über 700+ Apps und die Automatisierung auf einer einzigen Plattform, damit Unternehmen aufhören können, KI zu verwalten, und stattdessen beginnen, sie zu orchestrieren.
Unsere Plattform umfasst auch Helix, die gesteuerte Laufzeitumgebung für KI-gestützte Apps. Geschäftsteams erstellen schnell echte, funktionierende Apps mit KI-Codierungsassistenten wie Claude Code, Cursor und Codex – Helix bringt sie mit einem einzigen Befehl vom Prototyp zur Produktion und läuft auf der verwalteten Laufzeitumgebung von Tray mit Enterprise SSO, verwalteter Authentifizierung (keine hartcodierten Geheimnisse), einer Live-Registry jeder App und ihres Besitzers sowie einer pro App sichtbaren Kosten- und Nutzungsübersicht. So können Teams KI-gestützt schnell entwickeln, ohne dass die IT die Kontrolle verliert.
Unternehmen wie Cisco, Airbnb, FedEx, CrowdStrike und Capital One vertrauen auf Tray.ai, um ihre kritischsten Prozesse zu steuern. Wir wurden drei Jahre in Folge als Gartner Visionary für iPaaS ausgezeichnet, als Pioneer im Gartner Emerging Market Magic Quadrant für No-Code Agent Builders 2026 und im Gartner 2026 Hype Cycle for Agentic AI aufgeführt.
Die Rolle
Als Sales Engineer bei Tray.ai sind Sie der technische Stratege und vertrauenswürdige Berater bei jedem Deal. Sie arbeiten mit Account Executives zusammen, um den technischen Verkauf von der Entdeckung über das Lösungsdesign, Demos, POCs bis hin zum technischen Abschluss über unsere Orchestrierungs- und KI-Plattform hinweg durchzuführen.
Dies ist keine reine Auftragsannahmerolle. Wir brauchen jemanden, der den technischen Faden in der Hand hält, Deals proaktiv vorantreibt und eine starke Meinung dazu hat, wie man gewinnt. Da sich unsere Plattform weiterentwickelt, bedeutet dies zunehmend, technischen Käufern dabei zu helfen, darüber nachzudenken, wie sie ihre eigenen Anwendungsfälle erstellen und ausliefern würden, und diese, wenn es den Deal voranbringt, auch zu erstellen.
Wir sind bewusst offen bezüglich des Hintergrunds. Wir stellen lieber rohe, aufstrebende Talente mit breiter Erfahrung und offensichtlichem Schwung ein als einen hochspezialisierten SE, der auf eine Arbeitsweise festgelegt ist. Der Markt bewegt sich schnell; wir wollen Leute, die sich schneller bewegen.
Was Sie tun werden
- Verantwortung für den technischen Verkauf. Führen Sie die Bedarfsanalyse durch, um die Herausforderungen, die technische Umgebung und die Erfolgskriterien eines Interessenten tiefgreifend zu verstehen, bevor Sie das Produkt vorstellen. Entwerfen und liefern Sie maßgeschneiderte Demos, die sich auf Geschäftsergebnisse konzentrieren. Entwerfen Sie Lösungen auf der Tray-Plattform, die reale Probleme lösen. Erstellen und führen Sie POCs mit klaren Erfolgskriterien und Stakeholder-Abstimmung durch. Treiben Sie den technischen Abschluss voran: Antizipieren Sie Einwände, beseitigen Sie Hindernisse und erstellen Sie Pläne für den technischen Abschluss.
- Seien Sie ein strategischer Deal-Partner. Identifizieren Sie proaktiv, was jeder Deal zum Gewinnen benötigt, und führen Sie ihn ohne Aufforderung aus. Beeinflussen Sie die Deal-Strategie zusammen mit den AEs, anstatt nur technische Fragen zu beantworten. Übernehmen Sie die Nachverfolgung aller technischen Verpflichtungen innerhalb vereinbarter Zeitrahmen und halten Sie AEs und Stakeholder proaktiv auf dem Laufenden.
- Helfen Sie Käufern, das Nächste zu bauen. Helfen Sie technischen und geschäftlichen Käufern, ihre eigenen Anwendungsfälle zu durchdenken und funktionierende Beispiele zu erstellen, wenn dies den Deal beschleunigt. Da sich unsere Plattform weiterentwickelt und Teams ermöglicht, Anwendungen mit KI zu generieren, werden Sie diesen Wandel in klaren Wert für Ingenieure und Führungskräfte übersetzen.
- Bauen Sie Expertise auf und teilen Sie sie. Bleiben Sie auf dem Laufenden über KI-Agenten, LLMs, MCP und die sich schnell entwickelnde Automatisierungslandschaft. Tragen Sie wiederverwendbare Assets und Erkenntnisse bei, die die SE-Organisation aufwerten. Vertreten Sie Tray extern durch Workshops, Webinare, Veranstaltungen und Inhalte.
Wonach wir suchen
Wir stellen vor allem vier Eigenschaften ein:
- Beratend. Sie haben eine starke soziale Kompetenz, gewinnen schnell Vertrauen, sorgen dafür, dass sich Menschen gehört fühlen, und leiten eher, als dass Sie pitchen.
- Technische Breite. Sie decken viel ab. Sie müssen kein tiefgehender Experte in einem einzelnen Bereich sein, aber Sie zeigen natürlich eine Bandbreite über APIs, Cloud, Daten, Integration und KI hinweg und können bei Bedarf eine Ebene tiefer als der Käufer gehen.
- KI-Frühadoptierer. Sie setzen klar auf KI. Sie nutzen diese Werkzeuge selbst, haben Meinungen und können glaubwürdig über Agenten, LLMs und die zukünftige Entwicklung der Technologie sprechen.
- Proaktiv. Sie übernehmen die Verantwortung für die Lieferung und tun mehr als das Nötige, um Menschen zum Erfolg zu verhelfen. Sie sehen, was benötigt wird, und tun es, ohne dazu aufgefordert zu werden.
Erfahrung
Wir sind hier bewusst flexibel. Eine typische Passung hat 3–8 Jahre in einer kundenorientierten technischen Rolle. Das kann Pre-Sales oder Solutions Engineering sein, aber auch Forward-Deployed Engineering, Solutions Architecture und technische Beratung zählen genauso viel. Idealerweise hatten Sie bereits Berührungspunkte mit SaaS, iPaaS, Automatisierungs- oder KI-Plattformen und Erfahrung mit komplexen Enterprise-Zyklen und POC-Ausführung.
Wir begrüßen auch aktiv unkonventionellere Wege: technische Gründer, die ihr eigenes Produkt verkauft haben, Forward-Deployed Engineers, die Seite an Seite mit Kunden gearbeitet haben, und schnell aufstrebende ICs aus angrenzenden Rollen. Was auch immer Ihr Weg war, wir suchen nach Beweisen dafür, dass Sie an die IT verkauft haben, echte Bedarfsanalysen durchgeführt und selbst Dinge gebaut haben und dass die vier oben genannten Eigenschaften offensichtlich vorhanden sind.
Unterstützende Stärken
- Sicherer, anpassungsfähiger Präsentator, der zwischen technischen Entwicklern, IT-Führungskräften und der C-Suite wechseln kann und auch dann ruhig bleibt, wenn eine Demo oder eine Frage schiefgeht.
- Starke Instinkte für die Bedarfsanalyse, Sie stellen die richtigen Fragen, bevor Sie nach einer Lösung suchen.
- Echte Lernagilität. Wir bewegen uns auf neue, sich schnell verändernde Wege der Softwareentwicklung zu; uns ist wichtiger, wie schnell Sie etwas aufnehmen können, als was Sie bereits wissen.
- Organisiert und zuverlässig, Sie verfolgen Verpflichtungen und lassen niemanden hinter sich herjagen.
Gehalt
Die Zielvergütung für diese Rolle beträgt $200,000-$240,000 jährlich.
Unsere Gehaltsspanne basiert auf wettbewerbsfähigen Gehältern für unsere Größe, Branche und den Standort der Rolle und ist nur ein Teil der vielen anderen Vergütungs-, Leistungs- und Belohnungsmöglichkeiten, die wir anbieten, einschließlich Aktienoptionen.
Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich der Qualifikationen für die Rolle, des Erfahrungsniveaus, der Fähigkeiten und der internen Gerechtigkeit im Verhältnis zu Kollegen im Unternehmen. Die obige Spanne ist eine gutgläubige Schätzung, die auf den Erwartungen basiert, wie sie in der Stellenbeschreibung dargelegt sind. Wir sind jedoch oft offen für eine Vielzahl von Profilen und erkennen an, dass die Person, die wir einstellen, möglicherweise weniger oder mehr erfahren ist als in dieser Stellenbeschreibung angegeben. Aus diesem Grund kann das tatsächliche Gehalt von der oben angegebenen Schätzung abweichen.
Standort
Obwohl Tray.ai ein Remote-First-Unternehmen ist, wird dieser Sales Engineer unsere Kunden an der Westküste und die in San Francisco ansässigen Enterprise Account Executives unterstützen. Aufgrund der Art dieser Arbeit bevorzugen wir Kandidaten mit Sitz in der San Francisco Bay Area.
Datenschutzrichtlinie
Um die Datenschutzrichtlinie von Tray.ai einzusehen, besuchen Sie bitte tray.io/privacy
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen