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THE/STUDIO
Head of Sales
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🔎 UNSER BEWERBUNGSPROZESS
Standort: 100% Remote (Global)
Zeitzone / Arbeitszeiten: US-Geschäftszeiten, muss ein Team managen können, das in den Zeitzonen Eastern und Pacific arbeitet
Anstellungsart: Vollzeit Freiberuflicher Auftragnehmer
- Erstes Screening: Kurzes Kennenlerngespräch zur Bewertung der gegenseitigen Passung, der Kommunikationsfähigkeiten und der Erwartungen.
- Vorstellungsgespräch mit Hiring Manager / Team: Tiefgehende Prüfung Ihrer Hard Skills, bisherigen Erfolge und Problemlösungsansätze.
- Assessment / Fallstudie: (Falls für die Rolle relevant) Praktische Demonstration Ihrer Fähigkeiten.
- Abschließendes Executive Interview: Gespräch mit wichtigen Teammitgliedern.
- Referenzprüfungen: Überprüfung der bisherigen Leistung mit ehemaligen Führungskräften und CEOs.
Bitte beachten Sie, dass jede Rolle anders ist und der Prozess je nach den Anforderungen der Stelle variieren kann. Aufgrund des hohen Bewerberaufkommens können wir möglicherweise nicht allen Bewerbern Feedback geben.
💻 DIE ROLLE
🚀 DIE VISION: AUFBAU DES BETRIEBSSYSTEMS FÜR PRODUKTENTWICKLUNG
Seit 2013 baut THE/STUDIO das definitive Betriebssystem für die Produktentwicklung. Wir kombinieren moderne SaaS-Technologie mit kundenspezifischer Fertigung, um die Herstellung physischer Güter so nahtlos, schnell und skalierbar wie den Start von Software zu gestalten.
Wir betreiben zwei Kernplattformen: Customize Now (unsere erstklassige On-Demand-Fertigungsplattform) und Source Anything (unser neues SaaS-Produkt, das es Kunden ermöglicht, nahtlos mit globalen Fabriken außerhalb unseres eigenen Netzwerks zusammenzuarbeiten).
Wir sind ein profitables, ehemals von Silicon Valley unterstütztes, vollständig remote agierendes Unternehmen und wir wollen nicht nur die Fertigung verbessern, sondern suchen einen visionären Betreiber, der uns hilft, die globale Lieferkette wirklich zu revolutionieren.
Wir suchen einen praxisorientierten "Player-Coach" als Head of Sales, der unseren gesamten Inside Sales-, Outbound- und Revenue Operations-Rahmen leitet, aufbaut und optimiert.
Dies ist keine traditionelle "Meetingsitzende" Führungsposition. Sie werden an vorderster Front dabei sein, Startup-Kultur leben und das Wachstum über unsere beiden primären Geschäftsbereiche vorantreiben: Customize Now und Source Anything. Wir suchen eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die eine unermüdliche Neugier besitzt und darin hervorragt, große strategische Ideen in schnelle, umsatzgenerierende Maßnahmen umzusetzen.
In dieser Rolle leiten Sie eine schlanke Teamstruktur und arbeiten direkt mit dem CEO zusammen, um makroökonomische Geschäftsziele mit der täglichen Umsetzung abzustimmen, sowie mit dem Sales Manager, der mit Ihnen zusammenarbeitet, Playbooks entwirft, an Anrufen teilnimmt, Daten analysiert und Pipelines von der Frontlinie aus rücksichtslos optimiert.
WAS SIE TUN WERDEN
Praxisorientierte Führung & Revenue Operations
- Verantwortlich für das tägliche Revenue Operations, in enger und direkter Abstimmung mit dem CEO, um makroökonomische Umsatzprognosen, Gebietsoptimierung und die Wirtschaftlichkeit der Geschäftsbereiche voranzutreiben.
- Leitung einer schlanken Vertriebsorganisation, Sicherstellung exzellenter täglicher Pipeline-Leistung, korrekter Arbeitsteilung und konsequenter Zielerreichung.
- Tiefes Eintauchen in die Daten, um proaktiv Pipeline-Erkenntnisse, Metriken und Engpässe an den CEO zu kommunizieren und Personalplanung sowie datenbasierte operative Anpassungen zu implementieren.
- Eine Schlüsselrolle in unserem strategischen Planungsprozess spielen, Vertriebsanreize gestalten und High-Velocity Go-to-Market-Strategien definieren.
Startup-Vertriebsabwicklung & Kanal-Effektivität
- Entwicklung, Test und schnelle Iteration von Multi-Channel-Outbound-Sequenzen, Cold-Calling-/E-Mail-Skripten und Inbound-Playbooks für Customize Now und Source Anything.
- Formulierung gezielter Vertriebskampagnen in direkter Partnerschaft mit dem Marketing (Strukturierung von Kanalstrategien, Handelsrabatten und strategischen Käuferanreizen).
- Besessenheit von unseren Kern-front-end-Velocity-Metriken: Speed-to-Lead unter 5 Minuten, Mockup-Lieferraten und Angebotskonvertierung.
- Selbst einspringen, wenn nötig, um komplexe Einwände zu behandeln, hochwertige Konten zu verwalten und dem Team zu helfen, kritische Deals abzuschließen.
Personal, Kultur & Teammanagement
- Kultivierung einer transparenten, hochenergetischen Startup-Kultur ohne Ego, die auf schnelle Umsetzung, Stärkung der Mitarbeiter und absolute Rechenschaftspflicht ausgerichtet ist.
- Identifizierung kritischer Talentlücken innerhalb unserer Geschäftsbereiche (LOBs) und Sicherstellung, dass Schlüsselpositionen mit Leistungsträgern besetzt werden.
- Entwicklung praktischer individueller Wachstumspläne für Ihr Team, regelmäßige Überprüfung des Fortschritts, um die nächste Generation von Vertriebsleitern zu fördern.
💡 DAS PROFIL, DAS WIR SUCHEN (UNSERE KERNPFEILER)
Unser Gründer/CEO definiert unsere Top-Performer anhand von drei unterschiedlichen Merkmalen. Wenn dies beschreibt, wie Sie arbeiten, werden Sie hier erfolgreich sein:
1. Rohe Intelligenz & Problemlösung: Hohe Verarbeitungsleistung, Geschäftssinn und logisches Denken. Sie können schnell denken, komplexe Ideen verbinden und mehrdeutige Probleme schnell aufschlüsseln.
2. "Give a Shit"-Energie (Extreme Ownership): Sie übernehmen 100% Verantwortung für Ihren Bereich und Ihre Ergebnisse. Sie machen keine Ausreden und schieben die Schuld nicht auf externe Faktoren. Sie schauen nach innen, finden Lösungen und bringen sie ins Ziel.
3. Schnelle Anpassung & Radikale Ehrlichkeit: Sie nehmen unverblümtes, konstruktives Feedback an und schwenken ohne Ego sofort um. Sie gedeihen in einer sich schnell bewegenden Umgebung, in der Sie mit Dringlichkeit handeln müssen, ohne auf Anleitung warten zu müssen.
WAS WIR SUCHEN
- Der Startup-Meister: 7+ Jahre relevante Erfahrung in Vertrieb und Geschäftsentwicklung, davon mindestens 4+ Jahre speziell in der Leitung von Closing- oder Outbound-Teams in einem schnelllebigen Startup-, KMU- oder E-Commerce-Umfeld.
- Direkte Führungserfahrung: Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der direkten Zusammenarbeit mit einem CEO oder Gründern zur Skalierung von Operationen und zur Umsetzung strategischer Visionen auf hoher Ebene in konkrete Pipeline-Leistung.
- Biss statt Titel: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau prozessintensiver Operationen in flachen Organisationen. Sie sind kundenorientiert, fokussiert auf Metriken und bevorzugen Ausführung gegenüber delegierter Arbeit.
- Meister des Sales Stacks: Tiefes taktisches Verständnis für die Einrichtung von CRM-Workflows (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), automatisierte Sequenzierung, Datenanalyse und Kundenbeziehungsmanagement-Programme.
- Charismatisch & Kollaborativ: Eine außergewöhnlich charismatische Führungskraft mit einer natürlichen Fähigkeit, Teams zu inspirieren, die auch funktionsübergreifend fließend zusammenarbeitet, um verschiedene Abteilungen auf ein gemeinsames Ziel hin zusammenzubringen.
- Experte für Einwandbehandlung: Sie wissen, wie man einen Raum beherrscht, Muster bei einem Kaltakquisetelefon durchbricht, auf Wert statt auf Preis verkauft und Ihrem Team beibringt, dasselbe zu tun.
- Globale & Zeitzonen-Ausrichtung: Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit mit verteilten Remote-Teams. Volle Verfügbarkeit zur direkten Arbeit während der US Eastern und Pacific Timezone Stunden, um mit unserem Team und unseren Kunden im Einklang zu bleiben.
💰 VERGÜTUNG & BEDINGUNGEN
- Flexibel & Wettbewerbsfähig: Wir lassen uns nicht von starren Gehaltsbändern abhalten, Spitzenkräfte mit hohem Verantwortungsbewusstsein einzustellen. Wir bieten wettbewerbsfähige, ergebnisorientierte Vergütungspakete, die auf das Einflussniveau des Kandidaten zugeschnitten sind.
- Anstellungsart: Vollzeit, exklusiver freiberuflicher Auftragnehmer.
THE/STUDIO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und verpflichten uns, eine integrative, leistungsstarke Kultur frei von Diskriminierung zu schaffen.
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