Brasilien
GFT Technologies SE
TerraPay
Director
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
- Akquise, Verhandlung und Abschluss neuer kommerzieller Partnervereinbarungen mit Banken, PSPs, E-Commerce-Plattformen, Systemintegratoren und anderen Branchenakteuren
- Aufbau und Umsetzung einer strukturierten Pipeline von hochwertigen Opportunities mit messbarem Einfluss auf Partnerschaften
- Leitung von End-to-End-Deal-Zyklen auf Senior-Level: Identifizierung von Interessenten, Abstimmung der Strategie, Strukturierung kommerzieller Vereinbarungen und Steuerung der Umsetzung
- Aufbau und Skalierung des Länder-Partnerschaftsteams (Brasilien) mit klarem Fokus auf Umsatz, um nachhaltiges und wiederholbares Wachstum im Land sicherzustellen
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebs-, Rechts-, Risiko-, Finanz- und Marketingteams zur Einführung neuer Initiativen und zur Maximierung des Werts jeder Partnerschaft
- Verantwortung und Optimierung von Leistungskennzahlen für den Umsatzstrom der Partnerschaften: Pipeline-Konvertierung, Beitrag zu bestehenden und neuen Portfolio-Umsätzen, ROI und Partnererweiterung
- Vertretung von TerraPay auf Branchenveranstaltungen und Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Partner für grenzüberschreitende Zahlungen und Wallet-Interoperabilität
Mindestanforderungen
- 10+ Jahre Erfahrung in leitenden Positionen im Bereich Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder kommerzielle Führung in den Bereichen Bankwesen, Zahlungsverkehr, FinTech, E-Commerce oder SaaS
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Akquise und im Abschluss wichtiger Akquisitions-/kommerzieller Partnerschaften auf C-Level
- Tiefes Verständnis des Ökosystems für grenzüberschreitende Zahlungen (Banken, PSPs, FinTechs und Plattformen) und seiner kommerziellen Treiber
- Starkes kaufmännisches Geschick mit der Fähigkeit, skalierbare Strategien zur Akquisition bestehender und neuer Partner zu entwickeln und umzusetzen
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Einflussnahme- und Kommunikationsfähigkeiten; Sicherheit im Umgang mit leitenden Stakeholdern
- Hohe Ergebnisorientierung, unternehmerisches Denken und Komfort in schnelllebigen, globalen Umgebungen
- Reisebereitschaft
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