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Summit Technologies, Inc.
Business Developer – USAF IT & Cybersecurity
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Columbus, Georgia, United States
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STELLENZUSAMMENFASSUNG
Teilzeit-Business-Developer – USAF IT & Cybersecurity
Wir suchen einen erfahrenen Teilzeit-Business-Developer zur Identifizierung, Entwicklung, Gestaltung und Förderung von Geschäftsmöglichkeiten im Bundeswehrbereich zur Unterstützung der U.S. Air Force (USAF) und U.S. Space Force, mit besonderem Schwerpunkt auf Informationstechnologie (IT), Cybersicherheit, Cyber-Operationen, Netzwerkoperationen, Enterprise IT und verwandten Missionsunterstützungsdiensten.
Der erfolgreiche Kandidat verfügt über fundierte Kenntnisse des Beschaffungsumfelds des Department of the Air Force, Erfahrung in der Entwicklung von Beziehungen zu Regierungskunden und Industriepartnern sowie die nachgewiesene Fähigkeit, Möglichkeiten von der frühen Identifizierung über die Qualifizierung, Erfassung, Angebotserstellung bis hin zur Vergabe voranzutreiben.
Diese Position erfordert praktische Kenntnisse des Shipley Business Development und Capture-Prozesses sowie Erfahrung in der Pflege genauer Opportunity-Informationen in einem Customer Relationship Management (CRM)-System. Der Business Developer wird eng mit der Unternehmensleitung, Capture Managern, Proposal-Mitarbeitern, technischen Fachexperten, Vertrags- und Preisgestaltungsteams sowie Industriepartnern zusammenarbeiten.
Die Position ist als Remote-Teilzeitstelle mit flexibler Arbeitszeitgestaltung konzipiert, basierend auf den Prioritäten der Geschäftsentwicklung und den Anforderungen der Kundenbindung.
IDEALES KANDIDATENPROFIL
Der ideale Kandidat ist ein erfahrener IT/Cybersicherheits-Experte der Air Force und ein federal Business Developer, der sowohl die Mission des Kunden als auch den federalen Beschaffungsprozess versteht. Diese Person bringt etablierte USAF/USSF-Marktkenntnisse mit, kann unabhängig Kunden- und Branchenbeziehungen pflegen, folgt einer disziplinierten Shipley-basierten Capture-Methodik und pflegt eine zuverlässige CRM-Pipeline, die der Führung klare Einblicke in Möglichkeiten, Aktionen, Risiken und nächste Schritte bietet.
Federal Government Contracting / Verteidigung
Anstellungsart Teilzeit
Arbeitsort Remote / Homeoffice
Primärmarkt U.S. Air Force und U.S. Space Force
Schwerpunkt Informationstechnologie, Cybersicherheit, Cyber-Operationen, Enterprise IT und Missionsunterstützung
Reisen Begrenzte Reisen nach Bedarf für Kundengespräche, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Unternehmensplanung
ARBEITSUMFELD UND ZEITPLAN
Dies ist eine Teilzeitstelle im Homeoffice/Remote. Die Arbeitszeiten können flexibel sein, müssen jedoch die Verfügbarkeit der Kunden, interne Business-Development-Meetings, Capture-Aktivitäten und Angebotszeitpläne unterstützen.
Der Mitarbeiter muss eine zuverlässige Internet- und Telefonverbindung aufrechterhalten und in der Lage sein, effektiv an virtuellen Besprechungen teilzunehmen. Gelegentliche Reisen können für Kundenkontakte, Konferenzen, Industry Days oder Unternehmensplanungssitzungen erforderlich sein.
ERFOLGSMASSSTÄBE
- Entwicklung einer qualifizierten USAF/USSF-Opportunity-Pipeline.
- Frühzeitige Identifizierung und Gestaltung von Möglichkeiten.
- Qualität und Häufigkeit aussagekräftiger Kundenkontakte.
- Fortschritt von Möglichkeiten durch etablierte Capture-Meilensteine.
- Effektive Teaming- und Partnerentwicklung.
- CRM-Genauigkeit und Pipeline-Management.
- Entwicklung umsetzbarer Wettbewerbs- und Kundeninformationen.
- Unterstützung von Angeboten und Capture.
- Erhöhte Gewinnwahrscheinlichkeit und Beitrag zu neuen Vertragsabschlüssen.
Stellenbeschreibungen dienen als Richtlinie und können nicht als Garantie für eine Anstellung ausgelegt werden. Summit Technologies, Inc. ist eine Organisation mit "at-will"-Anstellungsverhältnis.
HAUPTAUFGABEN
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den IT- und Cybersicherheitsmärkten der USAF und USSF.
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Kunden der Air Force und Space Force, Beschaffungsorganisationen, Programmämtern, Beschaffungspersonal, Industriepartnern und anderen relevanten Stakeholdern.
- Durchführung von Kundenkontakten und Marktforschung zur Ermittlung von Missionsanforderungen, Beschaffungsstrategien, Finanzierung, Wettbewerbsumfeld und Beschaffungszeitplänen.
- Frühzeitige Identifizierung von Möglichkeiten, um Beschaffungsstrategien zu beeinflussen und das Unternehmen vor der Veröffentlichung formeller Ausschreibungen zu positionieren.
- Entwicklung und Pflege einer qualifizierten Pipeline von Möglichkeiten, die mit den Fähigkeiten und strategischen Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen.
- Anwendung der Shipley Business Development und Capture-Prinzipien während des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.
- Unterstützung der Opportunity-Qualifizierung und von Bid/No-Bid-Entscheidungen durch Bewertung von Kundenanforderungen, Wettbewerbsposition, Vertragsrahmen, bisheriger Leistung, Personalbesetzung, Preisgestaltung und Gewinnwahrscheinlichkeit.
- Entwicklung von Opportunity-spezifischen Gewinnstrategien, Win-Themes, Unterscheidungsmerkmalen, Kunden-Hot-Buttons, Wettbewerbsanalysen und Positionierungsstrategien.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Capture-Plänen und Sicherstellung, dass Capture-Aktivitäten gemäß den festgelegten Meilensteinen abgeschlossen werden.
- Unterstützung von Teaming- und Partnering-Aktivitäten, einschließlich der Identifizierung und Bewertung potenzieller Hauptauftragnehmer, Unterauftragnehmer, Joint-Venture-Partner und Kleinunternehmer.
- Teilnahme an Industry Days, Konferenzen, Kundengesprächen, Fähigkeitspräsentationen, Beschaffungsveranstaltungen und anderen Business-Development-Aktivitäten.
- Überwachung relevanter Beschaffungsprognosen, Anfragen (RFIs), Sources-Sought-Mitteilungen, Entwürfe von Ausschreibungen, Angebotsaufforderungen (RFPs) und Contract-Vehicle-Möglichkeiten.
- Koordination mit Proposal-Teams während der Angebotsaktivitäten und Aufrechterhaltung der Kontinuität zwischen der Capture-Strategie und dem endgültigen Angebot.
- Teilnahme an Proposal-Color-Team-Reviews und Sicherstellung, dass Angebote die Kundenvorteile, Unterscheidungsmerkmale, Nachweise und Win-Themes klar kommunizieren.
- Rechtzeitige und genaue Pflege von Opportunity-Informationen im CRM-System des Unternehmens, einschließlich Kundenkontakten, Opportunity-Status, Beschaffungsmeilensteinen, geschätztem Wert, Wettbewerb, Teaming, nächsten Schritten und Gewinnwahrscheinlichkeit.
- Aufrechterhaltung der CRM-Datenqualität und Bereitstellung genauer Pipeline- und Opportunity-Statusinformationen für das Management.
- Teilnahme an wiederkehrenden Business-Development- und Pipeline-Reviews.
- Bereitstellung präziser Empfehlungen für die Unternehmensleitung bezüglich Opportunity-Prioritäten, Kundenbindung, Teaming, Investitionen und Verfolgungsstrategien.
ERFORDERLICHE QUALIFIKATIONEN
- Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Business Development, Capture, Programmmanagement, technische oder Beschaffungserfahrung zur Unterstützung der U.S. Air Force, U.S. Space Force oder des Department of Defense.
- Starkes Verständnis der IT- und Cybersicherheitsmissionen, Organisationen, Anforderungen und Beschaffungsumfelder der USAF.
- Erfahrung in der Verfolgung von professionellen Dienstleistungs- oder Technologieverträgen für Bundesbehörden, die Cybersicherheit, Cyber-Operationen, Enterprise IT, Netzwerkoperationen, IT-Infrastruktur, Cloud-Dienste, Systemadministration, Helpdesk/Service Desk-Operationen, Informationssicherheit, Risk Management Framework (RMF), Zero Trust, Missionssysteme oder C4ISR-Unterstützung umfassen.
- Arbeitskenntnisse der Federal Acquisition Regulation (FAR) und der Beschaffungsprozesse für Bundesbehörden.
- Nachgewiesenes Verständnis des Shipley Business Development und Capture-Prozesses, einschließlich Opportunity-Qualifizierung, Capture-Planung, Entwicklung von Gewinnstrategien, Kundenbindung und Angebotsentwicklung.
- Erfahrung in der Nutzung und Pflege eines CRM- oder Business-Development-Opportunity-Management-Systems.
- Fähigkeit, eigenständig Möglichkeiten zu recherchieren und Marktinformationen in umsetzbare Business-Development-Empfehlungen umzuwandeln.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, professionelle Beziehungen zu Regierungskunden und Industriepartnern aufzubauen und zu pflegen.
- Fähigkeit, selbstständig in einer Remote-Umgebung zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit der Unternehmensleitung und geografisch verteilten Teams zusammenzuarbeiten.
- Beherrschung von Microsoft Office-Anwendungen, Microsoft Teams und anderen Kollaborationstools.
KENNTNISSE, FÄHIGKEITEN UND FERTIGKEITEN
- Verstehen, wie Air Force-Kunden IT- und Cybersicherheitsdienste identifizieren, finanzieren, beschaffen und verwalten.
- Fühlen Sie sich wohl dabei, mit hochrangigen Regierungs- und Branchenführern zu interagieren.
- Erkennen Sie den Unterschied zwischen der bloßen Identifizierung einer Gelegenheit und der Gestaltung einer Gelegenheit zur Verbesserung der Gewinnwahrscheinlichkeit.
- Seien Sie diszipliniert bei der Pflege von CRM-Daten und der Dokumentation von Kundeninformationen, Aktionen, Meilensteinen und Verfolgungsentscheidungen.
- Verstehen Sie die Wettbewerbspositionierung und können Sie aussagekräftige Unterscheidungsmerkmale identifizieren.
- Können Sie mit geringer Aufsicht arbeiten und Business-Development-Aktivitäten basierend auf dem potenziellen Ertrag priorisieren.
- Zeigen Sie fundiertes Urteilsvermögen in Bezug auf organisatorische Interessenkonflikte, beschaffungssensible Informationen und ethische Praktiken der Bundesgeschäftsentwicklung.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- 10 oder mehr Jahre kombinierte Erfahrung in den Bereichen Business Development, Capture, Air Force, Cybersicherheit, IT, Programmmanagement oder Federal Contracting.
- Frühere militärische, zivile, Auftragnehmer-, Beschaffungs-, Programmmanagement- oder technische Erfahrung bei der USAF oder USSF.
- Bestehende professionelle Beziehungen innerhalb der IT-, Cyber-, Kommunikations- oder Beschaffungsgemeinschaften der USAF oder USSF.
- Erfahrung in der Unterstützung von Air Force MAJCOMs, Program Executive Offices, Beschaffungszentren, Cyber-Organisationen, Kommunikationsstaffeln oder operativen Missionsorganisationen.
- Erfahrung mit Tools für staatliche Marktinformationen und Opportunity-Management wie SAM.gov, GovWin, GSA eBuy, Beschaffungsprognosen oder ähnlichen Plattformen.
- Erfahrung mit Salesforce, Microsoft Dynamics, GovWin IQ oder vergleichbaren CRM/Pipeline-Management-Anwendungen.
- Erfahrung in der Entwicklung von Teaming-Strategien und der Zusammenarbeit mit kleinen und großen Bundesauftragnehmern.
- Erfahrung in der Unterstützung wettbewerbsorientierter Angebote und der Teilnahme an Shipley-Style Color-Team-Reviews.
- Kenntnisse von Bundesvertragsrahmen, einschließlich GSA MAS, OASIS+, IDIQs, BPAs und auftraggeberspezifischen Vertragsrahmen.
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Cybersicherheit, Ingenieurwesen, Management oder einem verwandten Fachgebiet. Relevante militärische oder bundesstaatliche Erfahrung kann eine formale Ausbildung ersetzen.
- Shipley-Schulung oder -Zertifizierung, PMP-Zertifizierung oder relevante IT/Cybersicherheitszertifizierungen sind wünschenswert.
- Aktuelle oder frühere DoD-Sicherheitsfreigabe ist wünschenswert.
Summit Technologies, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative action fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus.
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