Vereinigte Staaten
CONCEPT SOLUTIONS LLC
STRAVISO LLC
Enterprise Solutions Engineer Presales
Vereinigte Staaten
Frisco, Texas, United States
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Leistungen
- Krankenversicherung
- Bezahlter Urlaub
- Sehversicherung
- Zahnversicherung
Über StraViso
StraViso sucht einen kundenorientierten Enterprise Solutions Engineer (Presales), der Geschäftsbedürfnisse mit Technologie verbinden und unsere SaaS Plattform für Unternehmen durch überzeugende Produktpräsentationen und Demonstrationen zum Leben erwecken kann.
Eine erfolgreiche Demonstration ist keine einstudierten Produktvorführung. Sie erfordert aufmerksames Zuhören, das Erkennen dessen, was für den Kunden wichtig ist, und die Anpassung des Gesprächs in Echtzeit. Der richtige Kandidat kann eine Präsentation oder Demonstration basierend auf Kundenfragen, betrieblichen Herausforderungen und wahrgenommenen Bedürfnissen flexibel gestalten und dabei eine klare und glaubwürdige Geschäftsgeschichte beibehalten.
Diese Rolle erfordert technisches Verständnis, Geschäftsurteil, starke Präsentationsfähigkeiten und den praktischen gesunden Menschenverstand, um Kundenprobleme mit den richtigen StraViso-Funktionen zu verbinden.
StraViso bietet SaaS-Lösungen für Unternehmen, die Organisationen dabei helfen, ihren Außendienst, ihre Personaldisposition, die Kundenbindung und die operative Intelligenz zu verbessern. Sie werden eine sichtbare Rolle dabei spielen, Unternehmenskunden zu helfen zu verstehen, wie StraViso ihre operativen Prioritäten adressieren und messbaren Geschäftswert liefern kann.
Hauptverantwortlichkeiten
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Kundenziele, betriebliche Herausforderungen und Entscheidungskriterien zu verstehen.
- Leitung von Discovery-Sitzungen mit Geschäftsführern, operativen Leitern und technischen Stakeholdern.
- Präsentation der StraViso-Funktionen auf klare, ansprechende und geschäftsrelevante Weise.
- Durchführung von Produktdemonstrationen, die auf die jeweilige Branche, das Betriebsmodell und die Geschäftsprioritäten des Kunden zugeschnitten sind.
- Aktives Zuhören während Kundengesprächen und flexible Anpassung von Demonstrationen in Echtzeit, um aufkommende Fragen oder Chancen zu adressieren.
- Übersetzung komplexer Plattformfunktionen in praktische Geschäftsergebnisse und messbaren Kundennutzen.
- Konfiguration von Demonstrationsszenarien, Workflows und Daten, um relevante Kundenanwendungsfälle widerzuspiegeln.
- Glaubwürdige Beantwortung von funktionalen, technischen, Integrations-, Sicherheits- und Implementierungsfragen.
- Unterstützung bei der Beantwortung von RFPs, Lösungsangeboten, Proof-of-Concept-Aktivitäten und Kundenworkshops.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt-, Engineering- und Delivery-Teams, um Lösungen zu gestalten, die sowohl überzeugend als auch realisierbar sind.
- Erfassung von Kundenfeedback und Markteinblicken, um die Produktpositionierung und Demonstrationsfähigkeiten von StraViso zu stärken.
- Sicherstellung einer klaren Übergabe vom Verkaufsprozess an die Implementierungs- und Customer Success-Teams.
Idealer Kandidat
- 5+ Jahre Erfahrung in Presales, Solutions Engineering, Solution Consulting oder Demonstrationen von SaaS für Unternehmen.
- Starke Fähigkeit, Geschäftsprobleme zu verstehen und sie mit relevanten technologischen Fähigkeiten zu verbinden.
- Hervorragende Präsentations-, Storytelling- und Produktdemonstrationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, schnell zu denken und eine Präsentation souverän basierend auf Kundensignalen anzupassen.
- Starke Zuhörfähigkeiten, fundiertes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen, die möglicherweise nicht explizit genannt werden.
- Komfort bei der Interaktion mit C-Level-Führungskräften, operativen Leitern und technischen Teams.
- Praktische Kenntnisse von Cloud-Plattformen, Enterprise-Integrationen, APIs, Datenflüssen und SaaS-Sicherheitskonzepten.
- Fähigkeit, komplexe Konzepte zu vereinfachen, ohne die technische Glaubwürdigkeit zu verlieren.
- Proaktiv, neugierig und komfortabel im Umgang mit einer sich schnell entwickelnden Umgebung mit unvollständigen Informationen.
- Bereitschaft zu reisen für Kundengespräche, Workshops und Branchenveranstaltungen, wenn erforderlich.
- Erfahrung mit Außendienst, Personaldisposition, Telematik, Versorgungsunternehmen oder Betriebstechnologie ist von Vorteil.
Dies ist eine Vollzeitstelle im Büro in den Büros von StraViso am The Star in Frisco, Texas.
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