Vereinigtes Königreich
Marks & Spencer
SHI International Corp.
Partner Manager - Rechenzentrum
Vereinigtes Königreich
London, England, United Kingdom · Milton Keynes, England, United Kingdom
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ÜBER UNS
Seit 1989 hilft SHI International Corp. Organisationen, die Welt durch Technologie zu verändern. Wir sind seitdem jedes Jahr gewachsen und sind heute stolz darauf, ein globaler Anbieter von IT-Lösungen und -Dienstleistungen im Wert von 16 Milliarden US-Dollar zu sein.
Über 17,000 Organisationen weltweit verlassen sich auf den Concierge-Ansatz von SHI, um das Nächste zu lösen. Aber das Herzstück von SHI sind unsere Mitarbeiter – alle 7,000 davon. Wenn Sie unserem Team beitreten, genießen Sie:
- Unser Engagement für Vielfalt als das größte von Minderheiten und Frauen geführte Unternehmen in den USA.
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung und Führungsmöglichkeiten.
- Gesundheits-, Wellness- und Finanzleistungen, die Ihnen und Ihrer Familie Sicherheit bieten.
- Weltklasse-Einrichtungen und die Technologie, die Sie zum Erfolg benötigen – in unseren Büros oder Ihren.
STELLENZUSAMMENFASSUNG
Der Partner Manager ist dafür verantwortlich, die Vertriebs- und technischen Teams von SHI bei der Vermarktung von Go-to-Market-Lösungen zu unterstützen, die strategische Zusammenarbeit zwischen Vertriebsleitern und Partnern zu fördern und das Wachstum zur Erreichung der Margenziele voranzutreiben. Diese Rolle erfordert den Aufbau starker Beziehungen zu Partnern, die Lösung von Konflikten und die Förderung gemeinsamer Initiativen sowie die Durchführung von Schulungs- und Abstimmungsgesprächen zur Verbesserung der Vertriebsunterstützung und der Partnerzusammenarbeit.
Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne für diese Position beträgt £ - £, die ein Grundgehalt und einen Bonus beinhaltet. Die Vergütung für diese Position hängt von berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und dem Marktstandort ab und variiert daher von Person zu Person.
#LI-MB4
Chancengleichheit – M/W/Behinderung/geschützter Veteranenstatus
Rollenbeschreibung (Einschließlich, aber nicht beschränkt auf)
- Unterstützung der Vertriebsleitung, Account Manager und technischen Teams von SHI beim Verkauf von Go-to-Market-Lösungen durch gemeinsame Anstrengungen.
- Durchführung von strategischen Planungsbesprechungen und Schulungen zwischen Vertriebsleitern, Account Managern und technischen Teams.
- Effektive Arbeit in einer Matrixorganisation zur Unterstützung verschiedener SHI-Außendienstorganisationen mit unterschiedlichen Engagementmodellen.
- Förderung des Partnerwachstums und Sicherstellung der Erreichung von Bruttogewinnzielen innerhalb einer dedizierten Geschäftseinheit oder identifizierter OEMs.
- Aufbau und Entwicklung starker Beziehungen zwischen SHI und seinen Partnern, als Botschafter des Werts von SHI.
- Abstimmung der Aktivitäten der SHI-Account-Manager mit den Partnerzielen und Durchführung gemeinsamer Abstimmungsgespräche.
- Bearbeitung von Partnerschaftskonflikten, die von der SHI-Vertriebsleitung und dem Außendienst-Partnermanagement eskaliert werden.
- Durchführung von Partnertrainings und Vertriebsunterstützungsinitiativen, um Vertriebs- und Ingenieurteams mit dem notwendigen Wissen auszustatten.
- Förderung der „besser zusammen“-Botschaft zur Schaffung von Service-Möglichkeiten und zur Aufklärung der Teams über Partnerproduktaktionen.
- Unterstützung ausgewählter kundenorientierter Aktivitäten und Kommunikation des Wertversprechens von SHI an die Partnermanager.
Mindestanforderungen
Verhaltensweisen und Kompetenzen
- Strategisches Denken: Kann Situationen analysieren und die Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen leiten.
- Beziehungsaufbau: Kann proaktiv nach Möglichkeiten suchen, Netzwerke zu erweitern, Kooperationen zu initiieren und zum Teamzusammenhalt beizutragen.
- Zusammenarbeit: Kann proaktiv nach unterschiedlichen Perspektiven suchen, die offene Kommunikation zwischen Teammitgliedern fördern und auf Konsens und Handeln hinarbeiten.
- Analytisches Denken: Kann komplexe Daten synthetisieren, Muster erkennen, Erkenntnisse gewinnen und Ergebnisse klar und verständlich präsentieren.
- Zeitmanagement: Kann die Zeit effektiv nutzen, mehrere Aufgaben ausbalancieren und Fristen einhalten.
- Organisation: Kann mehrere Projekte effektiv koordinieren, Aufgaben nach Bedarf delegieren und fortgeschrittene Organisationswerkzeuge und -methoden einsetzen.
- Kommunikation: Kann komplexe Ideen und Informationen effektiv an verschiedene Zielgruppen kommunizieren und die effektive Kommunikation zwischen anderen fördern.
- Präsentation: Kann ansprechende Präsentationen entwerfen und halten, wobei Inhalt und Stil an das Publikum, den Kontext und das Medium angepasst werden.
Anforderungsprofil
- Die Fähigkeit, Software und Plattformen, die in der Branche üblich sind, effektiv zu nutzen, um Markttrends zu analysieren, Verkäufe zu prognostizieren und das Geschäftswachstum voranzutreiben. - Fortgeschritten
- Fähigkeit, umsatzstarke Verkaufschancen zu identifizieren, zu schaffen, zu entwickeln und zu managen und ein Team zu leiten, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen - Fortgeschritten
- Fähigkeit, effektiv in einer Matrixmanagementstruktur zu arbeiten und zusammenzuarbeiten, über mehrere Berichtslinien und Teams hinweg zu koordinieren, um organisatorische Ziele zu erreichen. - Fortgeschritten
Weitere Anforderungen
- 3-5 Jahre Erfahrung im Außendienst *
- Reisebereitschaft zu SHI-, Partner- und Kundenveranstaltungen
- Ein abgeschlossenes Bachelor-Studium wird bevorzugt
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