Brasilien
Orange Business
SAP
Senior Solution Advisor
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren
Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes bei uns ein, und wir holen das Beste aus Ihnen heraus. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80% des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist anspruchsvoll – aber sie ist wichtig. Sie finden bei uns einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Leistungen und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Als Senior Solution Advisor für Lateinamerika & die Karibik (LAC) bei WalkMe
treiben Sie den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum voran, indem Sie WalkMe-Lösungen auf die Kundenbedürfnisse abstimmen, frühzeitiges Engagement fördern und wirkungsvolle Erfahrungen liefern, die den Kundenwert maximieren und hohe Verlängerungsraten sicherstellen. Diese Rolle berichtet an den Director of Solution Advisory.
Holen Sie das Beste aus sich heraus
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftserkenntnisse effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für seine Führungsposition bei Enterprise-Resource-Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und einem Engagement für die persönliche Entwicklung. Ob wir globale Industrien, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie das Beste aus sich herausholen.
Wir gewinnen durch Inklusion
Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle tragen dazu bei, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, gestärkt werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu wecken und jedem zu helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Wir glauben letztendlich daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.
WalkMe baut seine Aktivitäten in Lateinamerika aus, und es ist entscheidend, die regionale Lösungsbefähigung und die erfolgreiche Implementierung des kommerziellen Prozesses sicherzustellen. Aufgrund der kommerziellen und technischen Integration mit SAP ist diese Rolle für die Ausführung der folgenden Funktionen verantwortlich:
- Positionierung von WalkMe als umfassende Lösung für digitale Adoption für SAP und Nicht-SAP-Lösungen.
- Strategische Positionierung von WalkMe innerhalb der SAP-Kundenbasis in der Region.
Ihr Verantwortungsbereich
- Planung und Verwaltung der Migrationsstrategie für die installierte SAP Enable Now-Basis in der Region zu WalkMe, in Zusammenarbeit mit den beteiligten SAP-Vertriebsteams.
- Abstimmung mit verschiedenen SAP-Stakeholdern in Lateinamerika, einschließlich IAEs, IVAs, BTM Sales Specialists und anderen Vertriebsrollen, um den kommerziellen Erfolg von WalkMe in der Region voranzutreiben.
- Unterstützung des Vertriebsteams durch eine beratende Rolle in den Evaluierungsprozessen der Kunden: Frühzeitige Einbindung der Kunden in den Verkaufszyklus, Abgleich der Bedürfnisse mit SAP-Lösungen und Beratung der Account-Teams zu Chancen basierend auf Erfolgswahrscheinlichkeiten und strategischen Account-Positionen.
- Entwicklung und Präsentation überzeugender Geschichten und Demonstrationen, die differenzierte Geschäftsergebnisse veranschaulichen, unter Verwendung standardisierter Botschaften und digitaler Assets während der gesamten Customer Journey.
- Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern zur gemeinsamen Erstellung einer vereinbarten SAP-Vision, Abstimmung der Botschaften und Aufbau von Kundenvertrauen.
- Aufbau starker technischer Beziehungen innerhalb der verschiedenen Kundenteams als vertrauenswürdiger Berater.
- Arbeit als Erweiterung des Marketings durch Förderung des Produktwissens durch das Schreiben von Blogs und die Teilnahme an demo-orientierten Webinaren bei Bedarf. Sprechen Sie auf Fachveranstaltungen sowohl vor technischem als auch nicht-technischem Publikum. Kann Teamleitungs- oder Aufsichtsaufgaben beinhalten.
Mindestanforderungen
Was Sie für Ihren Erfolg benötigen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb bei der Arbeit mit Unternehmenskunden in einer der folgenden Rollen: technischer Pre-Sales, Solution Advisor, Sales Engineer, funktionaler/technischer Berater nach dem Verkauf oder gleichwertig.
- Prüfung, Interpretation und Vermittlung komplexer technischer Informationen an Zielgruppen mit unterschiedlichem technischem Niveau.
- Erfahrung im Aufbau und der Präsentation von Demo-Umgebungen für Kunden auf allen Ebenen – von Ingenieuren bis hin zu C-Level-Führungskräften.
- Ein tiefes Verständnis von Unternehmenstechnologien und geschäftlichen Zusammenhängen.
- Geschäftliche Sprachkenntnisse in Portugiesisch, Spanisch und Englisch.
- Erfahrung in der Arbeit mit SAP-Produkten und CRM-Systemen wie SFDC bevorzugt.
SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit bei der Beschäftigung und bietet Bewerbern mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen angemessene Vorkehrungen für die Barrierefreiheit. Wenn Sie sich für eine Beschäftigung bei SAP interessieren und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu nutzen oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: [email protected].
Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program one.int.sap/me@sap/jobs_and_hiring/employee_referral/region/0000/lang/en gemäß den in der SAP Referral Policy festgelegten Berechtigungsregeln qualifiziert. Für Rollen in der Berufsausbildung können spezifische Bedingungen gelten.
Qualifizierte Bewerber werden bei der Berücksichtigung für eine Anstellung nicht aufgrund ihres Alters, ihrer Rasse, Religion, nationalen Herkunft, ethnischen Zugehörigkeit, ihres Geschlechts (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität oder ihres Geschlechtsausdrucks, ihres Status als geschützter Veteran oder ihrer Behinderung diskriminiert, in Übereinstimmung mit den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen.
Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.
KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess
Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US.
Bitte beachten Sie, dass jeder Verstoß gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen kann.
Anforderungs-ID: 456156 | Arbeitsbereich: Presales | Erwartete Reisebereitschaft: 0 - 10% | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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