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Samsara
Enterprise Core Sales Engineer - Southeast
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Wer wir sind
Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Organisationen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet of Things (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara tragen wir dazu bei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Branchen, die mehr als 40% des globalen BIP repräsentieren, sind die Infrastruktur unseres Planeten, einschließlich Landwirtschaft, Bauwesen, Außendienst, Transport und Fertigung – und wir freuen uns darauf, ihre Abläufe im großen Maßstab digital zu transformieren.
Bei Samsara zu arbeiten bedeutet, dass Sie die Zukunft physischer Abläufe mitgestalten und Teil eines Teams sind, das eine spannende Palette von Produktlösungen entwickelt, darunter Video-basierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Apps und Arbeitsabläufe für Fahrer sowie Ausrüstungsüberwachung. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um Einfluss zu nehmen, während wir langfristig aufbauen.
Über die Rolle
Als Enterprise Sales Engineer bei Samsara teilen Sie Ihre Zeit auf zwei Hauptbereiche auf: (1) Unterstützung von Senior-Verkäufern beim Wachstum bestehender Kunden oder beim Gewinnen neuer Kunden und (2) Beitrag zum SE-Team als Senior-Ressource. Es wird erwartet, dass ein Enterprise SE für jeden technischen Verkauf hochgradig verantwortlich ist, was bedeutet, dass starkes Storytelling, Einwandbehandlung, benutzerdefinierte Workarounds, erweiterte Integrationen und umfassende Praxiserfahrung Voraussetzungen sind, um die meisten Deals zu gewinnen. Erkenntnisse aus diesen Aktivitäten sollten über Team-Meetings, Messaging-Tools usw. im gesamten SE-Team geteilt werden.
Darüber hinaus ist ein Enterprise Sales Engineer dafür verantwortlich, Zeit für die Beschaffung und Bereitstellung von Produktinformationen, die Durchführung von Tests von Alpha-Produkten/-Funktionen, die Projektverwaltung und den Aufbau von Prozessverbesserungen und Automatisierungen bereitzustellen, die das breitere SE-Team skalieren. Ein Enterprise Sales Engineer wird weiterhin ein Kontingent haben, daher wird ein erfolgreicher Enterprise Sales Engineer über exzellente Zeitmanagementfähigkeiten verfügen und sich zusätzlich zu diesen anderen Senior-Aufgaben klar auf die Erfüllung des Kontingents konzentrieren.
In dieser Rolle werden Sie:
- Produktdemonstrationen durchführen und Live-Proof-of-Concept-Tests für potenzielle Kunden durchführen und sicherstellen, dass diese potenziellen Kunden die Samsara-Plattform verstehen und vollständig nutzen.
- Eng mit dem Produktmanagement und anderen relevanten Teams zusammenarbeiten, um die Samsara-Plattform zu entwickeln.
- Den Wertbeitrag der Produkte und Dienstleistungen von Samsara sowie die Kernfunktionen der Plattform vor Ort, remote per Webinarsitzungen oder bei Feldveranstaltungen wie Konferenzen und Messen demonstrieren.
- Auf funktionale und technische Elemente von RFIs/RFPs reagieren.
- Die Fähigkeit besitzen, organisiert und analytisch zu sein, und Vertriebshindernisse durch kreative und adaptive Ansätze zu beseitigen.
- Sich wohl fühlen, für eine dynamische technische Organisation mit einer schnell wachsenden Partner- und Kundenbasis zu arbeiten.
- Für Vertriebs- und funktionsübergreifende Teams hochgradig verfügbar sein, einen messbaren Einfluss auf Vertrieb und Produktentwicklung in Ihrer Region haben und zur Befähigung des SE-Teams beitragen.
- Ein dynamischer Mitwirkender in internen Kommunikationskanälen des Vertriebs und des SE-Teams sein.
- Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, Langfristiges Denken, Wachstumsmentalität annehmen, Inklusiv sein, Als Team gewinnen) fördern, als Vorbild leben und verankern, während wir global und in neuen Büros skalieren.
Sie sollten sich bewerben, wenn
Dies ist eine Remote-Position, offen für Kandidaten, die in der südöstlichen Region der Vereinigten Staaten leben, mit Ausnahme der Metropolregionen San Francisco Bay, New York City und Washington D.C. Diese Position erfordert Reisen bis zu 50% der Zeit und Nähe zu einem internationalen Flughafen ist von Vorteil.
- Sie die Branchen beeinflussen wollen, die unsere Welt am Laufen halten: Ihre Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – sie helfen, die Lichter am Laufen zu halten, Lebensmittel in Supermärkte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
- Sie eine angeborene Neugier darauf haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten lernen Sie die inneren Abläufe eines Lebensmittelauslieferungszentrums kennen. Unsere besten Vertriebsmitarbeiter lernen die Besonderheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, kennen, um einen größeren Einfluss zu erzielen.
- Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die Branchen, die wir bedienen, haben jahrelang auf Stift-und-Papier-Lösungen gesetzt und wurden nicht mit der Art von Technologie versorgt, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen verdientes Vertrauen und menschliche Beziehungen, die im Laufe der Zeit aufgebaut werden.
- Sie mit den Besten zusammen sein wollen: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sein und herausgefordert werden, weiter zu gehen, als Sie es je zuvor getan haben.
- Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir helfen uns gegenseitig, indem wir Best Practices austauschen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.
Die Spanne der jährlichen Zielvergütung (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position ist unten angegeben. Bitte beachten Sie, dass die OTE-Bezahlung je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, Ihren fachlichen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren kann. Erfahren Sie mehr über unsere Gesamtvergütung und Leistungen unten.
Jährliches OTE-Gehalt
$139,400—$184,500 USD
Flexibles Arbeiten
Bei Samsara setzen wir auf ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen vereinbar ist. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder die Ansässigkeit in einem bestimmten geografischen Gebiet wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Ausrichtung auf unsere Servicebereiche zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung die Arbeitsortanforderungen klar angeben. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem hybriden Modell oder vollständig remote arbeiten. Alle Stellenangebote stehen unter dem Vorbehalt, dass eine Person die gesetzliche Berechtigung zur Arbeit im Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort, falls zutreffend, erwirbt und aufrechterhält.
Zugehörigkeit bei Samsara
Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Beschäftigungserwägung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir verlassen uns auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen Einfluss nehmen können.
Unterkünfte
Samsara ist ein inklusives Arbeitsumfeld, und wir sind bestrebt, die gleiche Beschäftigungschance für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an [email protected] [[email protected]] oder klicken Sie hier forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen.
Unser Engagement für Authentizität
Wir verwenden Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, ein Tool zur Betrugserkennung, um die Authentizität von Bewerbungen zu überprüfen und uns vor Identitätsbetrug zu schützen. Dies stellt sicher, dass wir mit echten Menschen in Kontakt treten, und ermöglicht es uns, authentische Kandidaten zu priorisieren. Weitere Informationen finden Sie in der Candidate Privacy Notice von Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice.
Betrügerische Stellenangebote
Samsara ist sich Betrugsmaschen mit gefälschten Vorstellungsgesprächen und Angeboten bewusst. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbern in keiner Phase des Einstellungsverfahrens Gebühren berechnen. Offizielle Kommunikation über Ihre Bewerbung erfolgt nur über E-Mails, die auf @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io oder @mail3.guide.co enden. Weitere Informationen zu betrügerischen Stellenangeboten finden Sie in unserem Blogbeitrag hier samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Mindestanforderungen für die Rolle
- Bachelor of Science von einer 4-jährigen akkreditierten Universität
- 5+ Jahre Erfahrung im Umgang mit Kunden in einer technischen Pre-Sales-Rolle, Customer Success oder im Kunden-/Produkt-Support (Sales Engineer, Systems Engineer, Solutions Engineer etc.)
- Fähigkeit, Stakeholder auf der Grundlage Ihres technischen Vertriebs-Know-hows und eines soliden Verständnisses von Geschäftsprozessen und Change Management zu beeinflussen
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen zu erklären
- Vorerfahrung in der Verwaltung von Hardware- und/oder Softwareproduktbewertungen
- Grundlegendes Verständnis von Elektronik und elektrischen Systemen
- Erfahrung mit den folgenden Konzepten: technische Beratung, Cloud-Software, cloud-verbundene Hardware, Computernetzwerke, Integration von Geschäftssystemen, Automatisierungs- und Steuerungssysteme
- Arbeitskenntnisse verschiedener Integrationsstandards und -transporte (XML, REST, SOAP, EDI etc.)
- Erfahrung mit der Integration von RESTful APIs zwischen SaaS-Anwendungen
- Erfahrung mit verschiedenen SaaS-basierten Integrationen
- Muss in den Vereinigten Staaten ansässig sein und die Arbeitserlaubnis besitzen
Ein idealer Kandidat hat außerdem
- Bachelor of Science oder höhere Ausbildung in Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
- Berufserfahrung in der Skripterstellung zur Aufgabenautomatisierung und im Datentransfer zwischen Systemen mit Bash, Python, JavaScript oder einer gleichwertigen Sprache. Berufserfahrung im Aufbau von Lösungen unter Nutzung von offenen API.
- Verständnis von Fahrzeugdiagnosesystemen, einschließlich Controller Area Networks (CAN-Bus) und Power Take Off (PTO)-Anwendungen
- Hobbyist-Interesse an der Arbeit mit elektronisch gesteuerten Systemen (Auto- Audioinstallation/Restaurierung von Oldtimern, Hausautomation, Bau von Projekten mit Raspberry Pi, Arduino etc.)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Lösungen durch strategische Verkaufszyklen
Gesamtvergütung
Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Eigentümer, keine Passagiere, deshalb sind unsere Vergütungen samsara.com/company/careers/benefits darauf ausgelegt, wirkungsvolle Macher zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet eine überdurchschnittliche Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsabhängiger Bonuszahlung/variabler Vergütung und Aktienoptionen (für berechtigte Rollen) in einem wachstumsstarken Börsenunternehmen. Wir differenzieren die Bezahlung für unsere Top-Performer bedeutend, die die Möglichkeit haben, überdurchschnittliche Vergütungen zu erzielen, die den breiteren Markt im Laufe der Zeit übertreffen können.
Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, mitarbeitergeführtes Remote-Modell, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung, umfassende Gesundheits- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig zu bauen und die Ergebnisse zu gestalten, beginnt Ihre Reise hier.
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