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Samsara
Enterprise Core Sales Engineer - Midwest
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Wer wir sind
Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Organisationen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Internet of Things (IoT)-Daten zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara tragen wir dazu bei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Branchen, die mehr als 40% des globalen BIP repräsentieren, sind die Infrastruktur unseres Planeten, einschließlich Landwirtschaft, Bauwesen, Außendienst, Transportwesen und Fertigung – und wir freuen uns darauf, ihre Abläufe im großen Stil digital zu transformieren.
Wenn Sie bei Samsara arbeiten, gestalten Sie die Zukunft physischer Abläufe mit und gehören einem Team an, das eine spannende Palette von Produktlösungen entwickelt, darunter Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps und Driver Workflows sowie Equipment Monitoring. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um etwas zu bewirken, während wir langfristig aufbauen.
Über die Rolle
Als Enterprise Sales Engineer bei Samsara teilen Sie Ihre Zeit auf zwei Hauptbereiche auf: (1) Unterstützung von Senior-Verkäufern beim Wachstum bestehender Kunden oder beim Gewinnen neuer Kunden und (2) Beitrag zum SE-Team als Senior-Ressource. Es wird erwartet, dass ein Enterprise SE die volle Verantwortung für jeden technischen Verkauf übernimmt, was bedeutet, dass starke Storytelling-Fähigkeiten, Einwandbehandlung, kundenspezifische Workarounds, erweiterte Integrationen und umfassende praktische Erfahrung erforderlich sind, um die meisten Deals zu gewinnen. Erkenntnisse aus diesen Aktivitäten sollten über Team-Meetings, Messaging-Tools usw. im gesamten SE-Team geteilt werden.
Darüber hinaus ist ein Enterprise Sales Engineer dafür verantwortlich, Zeit für die Beschaffung und Bereitstellung von Produktinformationen, die Durchführung von Tests von Alpha-Produkten/Features, Projektmanagement sowie die Entwicklung von Prozessverbesserungen und Automatisierungen einzurichten, die das breitere SE-Team skalieren. Ein Enterprise Sales Engineer wird immer noch eine Quote erfüllen, daher muss ein erfolgreicher Enterprise Sales Engineer über exzellente Zeitmanagementfähigkeiten verfügen und sich neben diesen anderen Senior-Aufgaben klar auf die Erfüllung der Quote konzentrieren.
In dieser Rolle werden Sie
- Produktdemonstrationen durchführen und Live-Proof-of-Concept-Tests für potenzielle Kunden durchführen und sicherstellen, dass diese Prospects die Samsara-Plattform verstehen und vollständig nutzen.
- Eng mit dem Produktmanagement und anderen relevanten Teams zusammenarbeiten, um die Samsara-Plattform zu entwickeln.
- Den Wertbeitrag der Produkte und Dienstleistungen von Samsara sowie die Kernfunktionen der Plattform vor Ort, remote per Webinarsitzungen oder auf Feldveranstaltungen wie Konferenzen und Messen demonstrieren.
- Auf funktionale und technische Elemente von RFIs/RFPs reagieren.
- Die Fähigkeit besitzen, organisiert und analytisch zu sein und Vertriebshindernisse mit kreativen und adaptiven Ansätzen zu beseitigen.
- Sich wohl fühlen, für eine dynamische technische Organisation mit einer schnell wachsenden Partner- und Kundenbasis zu arbeiten.
- Für Vertriebs- und funktionsübergreifende Teams hochverfügbar bleiben, einen messbaren Einfluss auf Vertrieb und Produktentwicklung in Ihrer Region haben und zur Befähigung des SE-Teams beitragen.
- Ein dynamischer Mitwirkender in den internen Kommunikationskanälen des Vertriebs und des SE-Teams sein.
- Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, Langfristiges Denken, Wachstumsmentalität annehmen, Inklusiv sein, Als Team gewinnen) fördern, als Vorbild dienen und verankern, während wir global und in neuen Büros wachsen.
Dies ist eine Remote-Position, offen für Kandidaten, die in der Midwest-Region der Vereinigten Staaten leben, mit Ausnahme der Metropolregionen San Francisco Bay, New York City und Washington DC. Diese Position erfordert Reisetätigkeit bis zu 50% der Zeit, und die Nähe zu einem internationalen Flughafen ist von Vorteil.
Sie sollten sich bewerben, wenn
- Sie die Branchen beeinflussen wollen, die unsere Welt am Laufen halten: Ihre Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – sie helfen, die Lichter am Laufen zu halten, Lebensmittel in die Supermärkte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
- Sie eine angeborene Neugier darauf haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten lernen Sie die internen Abläufe eines Lebensmittelverteilungszentrums kennen. Unsere Top-Vertriebsmitarbeiter lernen die Details der Unternehmen, die sie unterstützen, kennen, um eine größere Wirkung zu erzielen.
- Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die von uns bedienten Branchen verlassen sich seit Jahren auf Stift-und-Papier-Lösungen und wurden nicht mit der Art von Technologie versorgt, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen gewonnenes Vertrauen und menschliche Beziehungen, die im Laufe der Zeit aufgebaut werden.
- Sie mit den Besten zusammen sein wollen: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sein und herausgefordert werden, weiter zu gehen, als Sie es je zuvor getan haben.
- Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir helfen uns gegenseitig, indem wir Best Practices austauschen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.
Die Spanne der jährlichen Zielvergütung (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position ist unten aufgeführt. Bitte beachten Sie, dass die OTE-Bezahlung je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, fachspezifischem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren kann. Erfahren Sie mehr über unsere Gesamtvergütung und Leistungen unten.
Jährliches OTE-Gehalt
$139,400—$184,500 USD
Flexibles Arbeiten
Bei Samsara setzen wir auf ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die bevorzugen, persönlich zu arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen vereinbar ist. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder die Ansässigkeit in einem bestimmten geografischen Gebiet wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Ausrichtung auf unsere Servicegebiete zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung die Anforderungen an den Arbeitsort klar angeben. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem hybriden Modell oder vollständig remote arbeiten. Alle Stellenangebote stehen unter dem Vorbehalt, dass eine Person die rechtliche Befugnis zur Arbeit im Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort, falls zutreffend, erhält und aufrechterhält.
Zugehörigkeit bei Samsara
Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Beschäftigungsberücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Gender-Identität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir verlassen uns auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder, uns bei der Lösung komplexer Probleme zu helfen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen etwas bewirken können.
Unterkünfte
Samsara ist ein inklusives Arbeitsumfeld, und wir sind bestrebt, die Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an [email protected] [[email protected]] oder klicken Sie hier forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen.
Unser Engagement für Authentizität
Wir verwenden Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, ein Tool zur Betrugserkennung, um die Authentizität von Bewerbungen zu überprüfen und uns vor Identitätsbetrug zu schützen. Dies stellt sicher, dass wir mit echten Menschen in Kontakt treten und ermöglicht es uns, echte Kandidaten zu priorisieren. Weitere Informationen finden Sie in der Kandidaten-Datenschutzerklärung von Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice.
Betrügerische Stellenangebote
Samsara ist sich Betrugsmaschen mit gefälschten Vorstellungsgesprächen und Angeboten bewusst. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbern in keiner Phase des Einstellungsprozesses Gebühren berechnen. Offizielle Kommunikation über Ihre Bewerbung erfolgt nur über E-Mails, die auf @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io oder @mail3.guide.co enden. Weitere Informationen zu betrügerischen Stellenangeboten finden Sie in unserem Blogbeitrag hier samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Mindestanforderungen
Mindestanforderungen für die Rolle
- Bachelor of Science von einer 4-jährigen akkreditierten Universität
- 5+ Jahre Erfahrung im Umgang mit Kunden in einer technischen Pre-Sales-Rolle, im Customer Success oder im Kunden-/Produkt-Support (Sales Engineer, Systems Engineer, Solutions Engineer etc.)
- Fähigkeit, Stakeholder basierend auf Ihrem technischen Vertriebs-Know-how und einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und Change Management zu beeinflussen
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen zu erklären
- Vorerfahrung in der Verwaltung von Hardware- und/oder Software-Produktauswertungen
- Grundlegendes Verständnis von Elektronik und elektrischen Systemen
- Erfahrung mit den folgenden Konzepten: technische Beratung, Cloud-Software, cloud-verbundene Hardware, Computernetzwerke, Integration von Geschäftssystemen, Automatisierungs- und Steuerungssysteme
- Arbeitskenntnisse verschiedener Integrationsstandards und -transporte (XML, REST, SOAP, EDI etc.)
- Erfahrung mit der Integration von RESTful APIs zwischen SaaS-Anwendungen
- Erfahrung mit verschiedenen SaaS-basierten Integrationen
- Muss sich innerhalb der Vereinigten Staaten befinden und zum Arbeiten dort berechtigt sein
Ein idealer Kandidat hat auch
- Bachelor of Science oder weiterführende Ausbildung in Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder verwandten Disziplinen
- Berufserfahrung in der Automatisierung von Aufgaben-Skripten und der Übertragung von Daten zwischen Systemen mit Bash, Python, JavaScript oder einer gleichwertigen Sprache. Berufserfahrung im Aufbau von Lösungen unter Nutzung von offenen APIs
- Verständnis von Fahrzeugdiagnosesystemen, einschließlich Controller Area Networks (CAN-Bus) und Power Take Off (PTO)-Anwendungen
- Hobbyist-Interesse an der Arbeit mit elektronischen Systemen (Auto-Audio-Installation/ Restaurierung von Oldtimern, Hausautomation, Bau von Dingen mit Raspberry Pi, Arduino etc.)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Lösungen durch strategische Verkaufszyklen
Gesamtvergütung
Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Macher, keine Mitläufer, deshalb sind unsere Vergütungen samsara.com/company/careers/benefits darauf ausgelegt, wirkungsvolle Macher zu fördern. Unser Vergütungsprogramm liefert eine überdurchschnittliche Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsabhängiger Bonuszahlung/variabler Vergütung und Aktienoptionen (für geeignete Rollen) in einem wachstumsstarken börsennotierten Unternehmen. Wir differenzieren die Bezahlung für unsere Top-Performer erheblich, die die Möglichkeit haben, überdurchschnittliche Vergütungen zu erzielen, die den breiteren Markt im Laufe der Zeit übertreffen können.
Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, mitarbeitergeführtes Remote-Modell, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung, umfassende Gesundheits- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig zu bauen und die Ergebnisse zu verantworten, beginnt Ihre Reise hier.
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