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Radformation
International Channel & Partner Manager
Vereinigte Staaten
São José da Laje, Alagoas, Brazil · United States
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KI & EINSTELLUNGSINTEGRITÄT
Standort: Remote
Team: Vertrieb
Anstellungsart: Vollzeit
Bei Radformation glauben wir, dass KI ein unglaubliches Werkzeug für Innovation sein kann, aber unser Einstellungsprozess konzentriert sich darauf, Sie, Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Ihren einzigartigen Ansatz zur Problemlösung kennenzulernen. Wir bitten darum, dass alle Vorstellungsgespräche und Bewertungen ohne Tools durchgeführt werden, die Antworten in Echtzeit generieren. Dies hilft, einen fairen Prozess für alle zu gewährleisten und uns Ihren authentischen Arbeitsstil zu zeigen. Die Nutzung solcher Tools während des Prozesses kann Ihre Kandidatur beeinträchtigen.
UNSER ENGAGEMENT FÜR VIELFALT
Radformation ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und eine affirmative action verfolgt.
HINWEIS ZU AGENTUREN & KANDIDATENSICHERHEIT
Radformation akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen ohne eine unterzeichnete Vereinbarung. Wir arbeiten nicht mit Drittanbietern von Personalvermittlungsdiensten zusammen, es sei denn, dies wird ausdrücklich angegeben. Jegliche legitime Kommunikation von Radformation erfolgt über eine E-Mail-Adresse von @radformation.com. Wenn Sie eine Kontaktaufnahme von einer anderen Domain oder über inoffizielle Kanäle erhalten, kontaktieren Sie bitte [email protected]. \n \n
ÜBER RADFORMATION
Radformation ist spezialisiert auf die Automatisierung von Arbeitsabläufen in der Strahlentherapie. Unsere Lösungen sparen Kliniken Zeit, eliminieren Planungsfehler und ermöglichen die Gestaltung optimaler Behandlungen für Patienten. Unsere
Software konzentriert sich auf drei Schlüsselbereiche:
- Zeitersparnis durch Automatisierung.
- Fehlerreduzierung durch automatisierte Systeme.
- Erhöhte Behandlungsqualität durch fortschrittliche Algorithmen und Workflows.
Wir sind ein vollständig remote arbeitendes, missionsgetriebenes Team, das durch ein gemeinsames Ziel vereint ist: die globale Auswirkung von Krebs zu reduzieren und mehr der 10 Millionen Leben zu retten, die er jedes Jahr fodert. Jede Codezeile, jede Produktveröffentlichung und jedes Gespräch mit unseren Kunden bringt uns näher an die Gewährleistung, dass die Qualität der Behandlung eines Patienten nicht davon abhängt, wo er lebt.
WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST
Der International Sales Channel & Partner Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung und Optimierung des globalen Vertriebsnetzwerks von Radformation. Dies ist eine strategische Managementposition, die eine Kombination aus globaler Vertriebserfahrung, B2B-Partnerschaftsmanagement, strategischem Denken, analytischen Fähigkeiten und exzellenten Kommunikationsfähigkeiten erfordert.
Unterstützung und Ermöglichung der Erreichung der internationalen Vertriebsziele durch Sicherstellung einer optimalen Leistung des Vertriebsnetzwerks außerhalb der USA und Kanada.
Diese Rolle ist verantwortlich und incentiviert, den gesamten internationalen Vertriebsplan voranzutreiben.
Zusammenarbeit mit Regional Sales Directors & International Sales Director zur Optimierung unserer verschiedenen Vertriebskanäle und Partner.
VERANTWORTLICHKEITEN UMFASSEN
- Verwaltung eines Portfolios von 40+ Distributoren in enger Zusammenarbeit mit den Regional Sales Directors für EMEA, LATAM und APAC.
- Verwaltung der Rekrutierung, Prüfung und Vertragsgestaltung neuer Distributoren.
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Partner sowie Leitung von kommerziellen Verhandlungen bis zur Einarbeitung.
- Leitung aller Vertragsabschlüsse und Vertragsverlängerungen mit Distributoren.
- Sicherstellen, dass die Regional Sales Directors wichtige Vertragsdetails kennen, wie z. B. die Provisionsprozentsätze für Distributoren.
- Verwaltung der Einarbeitung, Zertifizierung und Befähigung von Distributoren.
- Zusammenarbeit mit den Teams für internationale Betreuung, Vertriebsbetrieb und Wissensmanagement zur Erleichterung der Einarbeitung und laufenden Schulung von Distributoren.
- Entwicklung und Leitung des Zertifizierungsprogramms für Distributoren, um eine konsistente Leistung im Vertriebsnetzwerk sicherzustellen.
- Bereitstellung zeitnaher und genauer Updates zu verschiedenen Radformation Vertriebstools und Materialien, einschließlich Preisgestaltung, für Distributoren.
- Teilnahme an vierteljährlichen Besprechungen, in denen wichtige Produktinformationen und Updates, Marketingmaterialien geteilt und die Deal-Pipeline mit den Distributoren überprüft werden.
- Verantwortung für persönliche internationale Distributoren-Update-Meetings.
- Leitung und Koordination des Leistungsmanagements von Distributoren.
- Nutzung interner Tools und Daten zur Bewertung der Distributorenleistung anhand von KPIs und einer Distributoren-Scorecard.
- Enge Zusammenarbeit mit den Regional Sales Directors zur Steigerung der Leistung im Hinblick auf vierteljährliche und jährliche Ziele und zur Umsetzung von Korrekturmaßnahmenplänen.
- Beitrag zu internationalen regulatorischen Anforderungen.
- Unterstützung bei der Verfolgung des Eintritts in neue Märkte und der Aufrechterhaltung der Registrierung in aktiven Märkten.
- Zusammenarbeit mit dem internationalen Vertriebsteam bei wichtigen Kundenkonten.
- Teilnahme an internationalen Konferenzen und Veranstaltungen.
- Unterstützung bei wichtigen Chancen und Ausschreibungen.
ERFORDERLICHE ERFAHRUNG
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, einer technischen Disziplin oder entsprechende praktische Erfahrung.
- 5+ Jahre Erfahrung im Partner-Management, Reseller-Management oder vergleichbare Tätigkeit in einem globalen Umfeld.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung und Verwaltung von Handelsverträgen über mehrere Gerichtsbarkeiten hinweg.
- Erfahrung im Vertrieb an oder im Management von Vertrieb an Gesundheitssysteme.
- Erfahrung mit CRM-Software, Sales-Produktivitätstools und Google Suite.
FÄHIGKEITEN
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu synthetisieren.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Implementierung erfolgreicher B2B-Partnerschaften.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen effektiv an verschiedene Zielgruppen zu vermitteln.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und effektiv zu priorisieren in einem schnellen, dynamischen Umfeld.
- Reisebereitschaft bis zu 40% der Zeit.
BEVORZUGTE ERFAHRUNG
- 5+ Jahre Erfahrung in einem SaaS-basierten Softwareunternehmen.
- Erfahrung in der Strahlentherapie.
LEISTUNGEN & VORTEILE — WAS UNS RAD MACHT
Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter genauso sehr wie um unsere Mission. Wir bieten Wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungen und die Möglichkeit, im Kampf gegen Krebs etwas zu bewirken. Die Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt:
- Grundgehalt: $100,000–$110,000 USD
- Zielverdienst (OTE): $200,000–$220,000 USD (50/50 Basis/variables Verhältnis)
Das angegebene Gehalt gilt in USD für US-basierte Mitarbeiter und wird entsprechend Abschluss, Position und Erfahrung festgelegt. Die Gehaltsspanne wird für internationale Kandidaten variieren und entsprechend Abschluss, Position, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt.
FÜR US-TEAMMITGLIEDER (ÜBER TRINET)
GESUNDHEIT & WOHLBEFINDEN
- Kranken-/Seh-/Zahnversicherung
FINANZELLES WACHSTUM & BERUFLICHE ENTWICKLUNG
- 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss
ARBEITSLEBEN-BALANCE & VORTEILE
- Unbegrenzte PTO (Paid Time Off)
- Remote-Arbeit
- Bezahlter Elternurlaub
- Monatlicher Internet-/Telefonzuschuss
FÜR GLOBALE TEAMMITGLIEDER (ÜBER DEEL)
Bei Radformation möchten wir, dass sich jedes Teammitglied unterstützt fühlt, egal wo es lebt. Für Teammitglieder außerhalb der USA bieten wir Leistungen, die den lokalen Gesetzen und Standards entsprechen, und arbeiten mit unseren Employer of Record (EOR)-Partnern zusammen, um Fairness und Gleichheit zu gewährleisten. Das bedeutet, dass Ihr Leistungspaket lokal konform, wettbewerbsfähig ist und darauf ausgelegt ist, Ihre Gesundheit, finanzielle Sicherheit und Work-Life-Balance zu unterstützen.
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