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Portcast
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UNSERE GRUNDWERTE LEITEN ALLES, WAS WIR TUN
Portcast ist ein Venture-finanziertes, in Singapur ansässiges Logistiktechnologieunternehmen, das KI-gestützte Intelligenz für die Frachtspeditionsbranche entwickelt. Frachtspediteure verwalten täglich Tausende von Sendungen, Tarifen, Ausnahmen und operativen Entscheidungen. Die Herausforderung liegt nicht in einem Mangel an Daten. Es geht darum zu wissen, was Aufmerksamkeit erfordert, was schief läuft und welche Maßnahmen als Nächstes ergriffen werden müssen. Portcast nutzt KI und Daten, um Frachtspediteuren zu helfen, Sendungsausnahmen zu erkennen, Kosten- und Margenrisiken zu identifizieren und bessere Entscheidungen über den gesamten Sendungslebenszyklus hinweg zu treffen. Unsere Produkte helfen Teams, die operative Effizienz zu verbessern, Margen zu schützen und schnellere, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Unsere Vision ist es, die KI-Daten- und Intelligenzschicht zu werden, die das Ausnahmemanagement und die Margenverbesserung bei jeder Sendung ermöglicht.
Gegründet im Jahr 2018 und unterstützt von führenden Technologieinvestoren, sind wir ein schlankes, global verteiltes Team, das Technologie für eine Branche entwickelt, die sich in einem großen digitalen Wandel befindet.
- Neugier: Die besten Verkaufsgespräche beginnen mit guten Fragen. Wir nehmen uns Zeit, das Geschäft unserer Kunden zu verstehen, Annahmen zu hinterfragen und stellen bessere Fragen, bevor wir mit dem Pitch beginnen.
- Verantwortung: Wir handeln wie Gründer. Wenn es kein Handbuch gibt, erstellen wir eines. Wenn etwas nicht funktioniert, warten wir nicht darauf, dass jemand anderes es repariert. Wir übernehmen die Verantwortung für den Markt, die Pipeline, die Kundenbeziehung und bleiben für die Ergebnisse von der ersten Konversation bis zum unterschriebenen Kunden verantwortlich.
- Die Messlatte höher legen: Gut genug gewinnt keine Großkunden. Wir bereiten uns richtig vor, verstehen unsere Kunden tiefgehend, führen durchdachte Verkaufsprozesse durch und halten uns bei jeder Kundeninteraktion an einen hohen Standard. Wir suchen immer nach einem besseren Weg, um unsere Kunden zu verkaufen und zu betreuen.
- Effektivität: Wir konzentrieren uns auf das, was das Geschäft voranbringt. Wir priorisieren wirkungsvolle Arbeit, treffen durchdachte Kompromisse und messen den Erfolg anhand bedeutsamer Kunden- und Geschäftsergebnisse, nicht nur anhand von Aktivitäten.
ÜBER DIE ROLLE
Dies ist eine praxisorientierte Vollzyklus-IC AE/Sales Manager-Rolle, um unseren US-Markt aufzubauen und auszubauen. Dies ist eine besonders wichtige Rolle für uns. Sie werden unser erstes kaufmännisches Teammitglied in den USA sein, das unserem Sales Director unterstellt ist und eng mit dem breiteren kaufmännischen Team aus CS, Solutions, Marketing und Produkt in Asien und Europa zusammenarbeitet.
Unser Fokus liegt auf FF oder LSPs, insbesondere auf Großunternehmen, bei denen Portcast bedeutsame operative Probleme und Margenprobleme lösen kann.
Sie werden nicht in eine große, etablierte Vertriebsorganisation mit einem Handbuch für jede Situation eintreten. Sie haben die Freiheit und Verantwortung, den US-Markt für Portcast aufzubauen: die richtigen Frachtspediteure zu identifizieren, Türen zu öffnen, Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern aufzubauen, unseren US-Vertriebsansatz zu gestalten und frühe Erfolge in eine wiederholbare Wachstumsmaschine zu verwandeln.
Wenn Sie gerne aufbauen statt zu erben, starke Instinkte für die Jagd im Unternehmenskundenbereich haben und erhebliche Verantwortung für einen Markt übernehmen möchten, bietet Ihnen diese Rolle den Raum, diese Wirkung zu erzielen.
WAS SIE VERANTWORTEN WERDEN
- Aufbau des US-Marktes von Grund auf. Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie zur Gewinnung von Frachtspediteuren im Großkundenbereich, wobei die Segmente, Accounts und Entscheidungsträger priorisiert werden, bei denen Portcast den größten Wert schaffen kann.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus. Akquise, Qualifizierung, Durchführung von Bedarfsanalysen, Verständnis der Kundenoperationen und Schmerzpunkte, Demonstration der richtigen Portcast-Lösungen, Verwaltung von Testphasen, Verhandlung und Abschluss.
- Verkauf an die Personen, die das Problem besitzen. Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in Frachtspeditionsorganisationen, von kaufmännischen und operativen Führungskräften bis hin zu Beschaffung und anderen Entscheidungsträgern, die an Technologie und Margenverbesserung beteiligt sind.
- Werden Sie Experte für unsere Kunden. Verstehen Sie, wie Frachtspediteure Sendungen, Ausnahmen, Frachtkosten, Beschaffung und Margen verwalten, und verbinden Sie diese Probleme mit dem Wert, den Portcast liefern kann.
- Erstellen Sie eine Pipeline, warten Sie nicht darauf. Kombinieren Sie gezielte Outbound-Aktivitäten, persönliche Netzwerke, Branchenbeziehungen, Account-Recherche, Veranstaltungen, Empfehlungen und andere kreative Ansätze, um Türen bei hochwertigen Frachtspediteuren zu öffnen.
- Wandeln Sie frühe Erfolge in eine wiederholbare Vorgehensweise um. Erfassen Sie, was Sie aus dem US-Markt lernen, identifizieren Sie Muster bei erfolgreichen Deals und verbessern Sie kontinuierlich, wie wir positionieren, qualifizieren, verkaufen und abschließen.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt. Bringen Sie Kunden- und Marktintelligenz zurück ins Team, damit wir unsere Botschaften, Vertriebsmaterialien, Produktpositionierung und unser Verständnis des US-Marktes schärfen können.
- Verantwortung für die Übergabe. Arbeiten Sie eng mit dem Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass Kunden reibungslos vom Verkauf und der Testphase zur Implementierung und zum langfristigen Wert übergehen.
- Arbeiten Sie mit Transparenz und Disziplin. Pflegen Sie eine gesunde Pipeline, liefern Sie genaue Prognosen und kommunizieren Sie, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Sie Unterstützung benötigen.
WAS WIR SUCHEN
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz im Bereich Hunting, Closing und der Betreuung komplexer Vertriebszyklen, mit nachweislichem Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Logistik & Lieferkette: Erfahrung im Vertrieb an Frachtspediteure oder Logistikdienstleister ist sehr wünschenswert. Wichtiger ist, dass Sie echtes Interesse an Lieferketten haben und schnell Glaubwürdigkeit bei Unternehmenskunden aufbauen können.
- Full Cycle Hunter: Sie sind damit vertraut, jede Phase des Vertriebsprozesses zu verantworten, vom Aufbau einer Pipeline bis zum Abschluss komplexer Großkundenmöglichkeiten. Sie genießen die Akquise genauso wie die Verhandlung. Sie warten nicht darauf, dass Leads in Ihrem Posteingang landen. Sie wissen, wie man die richtigen Accounts identifiziert, die richtigen Leute findet, Gespräche initiiert und eine Pipeline durch Outbound, Beziehungen, Empfehlungen und Ihr eigenes Netzwerk aufbaut.
- Erfahrung im Vertrieb an Unternehmenskunden im US-Markt, mit einem bestehenden Netzwerk oder nachgewiesener Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Stakeholdern aufzubauen.
- Macher-Mentalität: Sie gedeihen in Startup-Umgebungen, in denen die Verantwortung hoch ist und die Struktur sich noch entwickelt. Sie sind damit zufrieden, die einzige kaufmännische Person in Ihrer Region zu sein und benötigen keine ständige Anleitung, um produktiv zu bleiben.
- Kundenorientiert: Sie stellen durchdachte Fragen, verstehen operative Herausforderungen und positionieren Lösungen rund um Geschäftsergebnisse statt um Produktmerkmale.
- Eigeninitiative: Selbstständiges Arbeiten motiviert Sie. Sie lösen proaktiv Probleme, beseitigen Hindernisse und wissen, wann Sie die Führung einbeziehen müssen, während Sie die Verantwortung für Ihre Deals mit einem strukturierten Ansatz für Pipeline-Management, Qualifizierung, Prognose und Deal-Fortschritt beibehalten.
- Kommunikation: Sie kommunizieren selbstbewusst mit leitenden Stakeholdern, leiten Gespräche mit Führungskräften, verhandeln effektiv und bauen Vertrauen während langer Kaufzyklen von Großkunden auf. Sie arbeiten effektiv mit Produkt, Marketing, Kundenerfolg und Technik zusammen.
- Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen, Logistik, Lieferkette oder einem verwandten Bereich.
WAS WIR IHNEN BIETEN
- Aufbau eines Marktes, Wachstum mit dem Unternehmen. Sie werden unser erstes kaufmännisches Teammitglied in den USA sein, mit der Möglichkeit, die Art und Weise zu gestalten, wie Portcast in den USA Fuß fasst und wächst.
- Echte Verantwortung und Autonomie. Sie arbeiten eng mit unserem Sales Director zusammen und haben die Freiheit, Entscheidungen zu treffen, Ansätze zu testen und die Vertriebsstrategie aufzubauen, anstatt bei jedem Schritt auf Anweisungen zu warten.
- Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum. Ihre Kunden, Deals, Beziehungen und Markteinblicke werden sichtbare Auswirkungen darauf haben, wohin Portcast als Nächstes geht.
- Arbeiten an der Schnittstelle von KI und Logistik. Sie verkaufen Technologie, die reale operative und kommerzielle Probleme in einer Branche löst, die sich rasant datengesteuerter entwickelt.
- Direkte Zusammenarbeit mit einem schlanken, logistikkompetenten und technologiegetriebenen Team. Wir sind bewusst klein. Sie haben direkten Zugang zur Führungsebene und eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Kundenerfolg, Daten und Engineering, die über Asien und Europa verteilt sind.
Treten Sie Portcast bei und helfen Sie beim Aufbau des US-Marktes für eine neue Generation von KI-gestützter Logistiktechnologie.
Dies ist eine vollständig remote ausgeübte Position innerhalb Südamerikas. Kandidaten müssen über eine Arbeitserlaubnis für Südamerika verfügen. Ein Visum-Sponsoring ist derzeit nicht verfügbar.
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