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Palo Alto Networks
Regional Sales Manager
RemoteBrasilien
Curitiba, Paraná, Brazil · Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
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Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® eint uns eine gemeinsame Mission: den Schutz unserer digitalen Lebensweise. Wir bewegen uns an der Schnittstelle von Innovation und Wirkung und lösen reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken. Hier hat jeder eine Stimme und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die sinnvollste Arbeit Ihrer Karriere an der Seite von Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, dann sind Sie bei uns genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Partner im Bereich Cybersicherheit zu sein, müssen wir neue Wege gehen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, woran unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und was durch unsere Werte definiert wird: Disruption, Zusammenarbeit, Umsetzung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um die Wirkung jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und gemeinsam mit den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Stelle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Wirkung. Unsere hybriden Teams arbeiten geografisch verteilt zusammen, um große Probleme zu lösen, nah an unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortlichkeit und gemeinsamen Erfolg schätzt, bei der Ihre Arbeit wirklich zählt.
Stellenübersicht
DAS TEAM
Vertrieb – Unsere Vertriebsmitarbeiter arbeiten Hand in Hand mit großen Unternehmen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden unsere potenziellen Kunden aus, inspirieren sie und unterstützen sie auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams stehen Ihnen unübertroffene Systeme und Tools, ständig aktualisierte Forschungsergebnisse und Vertriebsbibliotheken sowie ein Team zur Verfügung, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der sich nicht für Ihren Erfolg einsetzt – jeder hilft mit, wenn es um Lösungsvertrieb, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie von einem lösungsorientierten Vertriebsumfeld motiviert und finden Erfüllung darin, gemeinsam mit Kunden unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.
STELLENÜBERSICHT
Als Regional Sales Manager sind Sie ein wesentlicher Treiber für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. In dieser Rolle leiten und steuern Sie komplexe Vertriebsaktivitäten, motiviert durch den Wunsch, kritische Sicherheitsherausforderungen für unsere Kunden zu lösen. Sie sind dafür verantwortlich, Quoten zu erfüllen und zu übertreffen, indem Sie strategische Gebietspläne erstellen und umsetzen, konkurrierende Technologien aktiv verdrängen und Kunden mit der Palo Alto Networks Next Generation Security Platform verbinden.
Unser Engagement
Wir sind Wegbereiter, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist ganz einfach: Wir können unsere Mission nicht ohne vielfältige Teams erreichen, die gemeinsam innovativ sind.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Betreuungszeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Wir verpflichten uns außerdem dazu, erforderliche Vorkehrungen für alle Menschen mit Behinderungen bereitzustellen.
HAUPTAUFGABEN
- Steuerung und Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen durch proaktive Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne mit Fokus auf unternehmensweite Implementierungen und den Ausbau unserer Präsenz.
- Einsatz beratender Vertriebsfähigkeiten, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Executive Sponsoren aufzubauen und zu pflegen.
- Anwendung eines programmatischen und datengesteuerten Ansatzes zur Nachfragegenerierung, um Ihr Gebiet zu entwickeln, zu vergrößern und auszubauen.
- Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der strategischen Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
- Nutzung von Kundenerfolgsgeschichten zur Erstellung überzeugender Wertversprechen mit Erkenntnissen, die auf jeden spezifischen Account zugeschnitten sind.
- Auf dem Laufenden bleiben über Branchennachrichten und Trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks.
- Reisetätigkeit nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets zur Pflege von Beziehungen sowie Teilnahme an unternehmensweiten Meetings zur Sicherstellung der Abstimmung.
Qualifikationen
ERFORDERLICHE QUALIFIKATIONEN
- 0-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer SaaS-basierter Technologielösungen mit konsequenter Erfüllung oder Übererfüllung von Verkaufsquoten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, alle Aspekte eines komplexen Verkaufszyklus zu leiten, einschließlich der Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung und des Abschlusses neuer Accounts.
- Erfahrung und Kenntnisse von SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Kontext von Netzwerken und/oder Sicherheit.
- Fundierte Kenntnisse und Vertriebserfahrung innerhalb des spezifizierten Gebiets (z. B. U.S. DOD, Nachrichtendienste oder zivile Behörden).
- Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mit einem hohen Maß an Autonomie und Eigenverantwortung zu arbeiten.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- Erfahrung im Aufbau gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu Channel-Partnern zur Umsetzung einer Channel-zentrierten Go-to-Market-Strategie.
- Eine äußerst wettbewerbsorientierte, anpassungsfähige und belastbare Denkweise mit einer Erfolgsbilanz bei der schnellen Einarbeitung in neue Rollen.
- Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertige militärische/berufliche Erfahrung.
Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein, da wir nur Bewerbungen berücksichtigen können, die in dieser Sprache verfasst sind.
Wir betonen, dass diese Stelle für alle offen ist und Palo Alto Networks Bewerbungen von Kandidaten mit Behinderungen oder von der INSS (PCD) rehabilitierten Begünstigten gemäß dem Gesetz begrüßt.
Wir betonen, dass diese Stelle für alle offen ist und Palo Alto Networks Bewerbungen von Kandidaten mit Behinderungen oder von der INSS (PCD) rehabilitierten Begünstigten gemäß der brasilianischen Gesetzgebung begrüßt.
Ist diese Stelle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir für diese Position keine Arbeitsvisa sponsern werden.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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