Brasilien
Clara
Palo Alto Networks
Account Manager Renewals
RemoteBrasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® vereint uns eine gemeinsame Mission – den Schutz unserer digitalen Lebensweise. Wir agieren an der Schnittstelle von Innovation und Wirkung und lösen reale Probleme mit modernster Technologie und kühnem Denken. Hier hat jeder eine Stimme und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutsamste Arbeit Ihrer Karriere an der Seite von Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheitspartner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, woran unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert wird: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in das Gefüge von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Wirkung zu verstärken, die jeder Einzelne erzielen kann. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Wir glauben, dass Zusammenarbeit in der persönlichen Interaktion gedeiht. Deshalb arbeiten die meisten unserer Teams Vollzeit im Büro, mit Flexibilität, wenn sie benötigt wird. Dieses Modell unterstützt die Problemlösung in Echtzeit, stärkere Beziehungen und die Art von Präzision, die zu großartigen Ergebnissen führt.
Stellenübersicht
Als Renewals Account Manager für LATAM verwalten Sie ein zugewiesenes Gebiet und konzentrieren sich auf die Angebotserstellung, Prognose und Buchung von Verlängerungsverträgen. Ihr Hauptziel ist es, das Wachstum und die Bindung unseres Kundenstamms zu fördern, indem Sie Abwanderung reduzieren, die pünktlichen Verlängerungsraten verbessern und Möglichkeiten zur Expansion identifizieren. Sie fungieren als wichtiger Ansprechpartner für Kunden und stellen sicher, dass deren Bedürfnisse erfüllt werden und ihre Sicherheitslage durch unsere Lösungen gestärkt wird.
Unser Engagement
Wir sind Wegbereiter, die große Träume haben, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit in Frage stellen. Es ist einfach: Ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren, können wir unsere Mission nicht erfüllen.
Wir sind bestrebt, allen qualifizierten Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs Hilfe oder Vorkehrungen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected] [[email protected]?subject=Accommodation%20Assistance].
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Alter, Herkunft, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Urlaubsansprüche, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Stellenübersicht Das
Team
Vertrieb – Unsere Vertriebsmitarbeiter arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen, um deren digitale Informationen zu schützen. Unsere leidenschaftlichen Vertriebsteams bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der sich nicht für Ihren Erfolg einsetzt – alle helfen mit, wenn es um Lösungsvertrieb, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams werden Sie von einem lösungsorientierten Vertriebsumfeld angetrieben und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um äußerst komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verantwortlich für den gesamten Verlängerungsvertriebszyklus – von der Angebotserstellung und Stakeholder-Zusammenarbeit bis zum Abschluss der Gelegenheit.
- Reduzierung der Kundenabwanderung und Verbesserung der pünktlichen Verlängerungsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Identifizierung und Verfolgung von Upselling-, Konsolidierungs- und Laufzeitverlängerungsmöglichkeiten zur Erweiterung von Kundenkonten.
- Bereitstellung genauer und zeitnaher Verlängerungsprognosen unter Verwendung von SFDC und anderen erforderlichen Tools wöchentlich, monatlich und vierteljährlich.
- Proaktive Zusammenarbeit mit Field Sales, Sales Managern, Channel Partnern und Endbenutzern, um die Abstimmung sicherzustellen und das Expansionsgeschäft voranzutreiben.
- Bewertung der aktuellen Kundenkonten, um die Effektivität zu beurteilen, sich entwickelnde Geschäftsanforderungen zu identifizieren und plattformübergreifende Lösungen bereitzustellen.
- Aufbau und Pflege starker, produktiver Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern in einem schnelllebigen, leistungsorientierten Umfeld.
- Klare Kommunikation des Wertversprechens und der Geschäftsmöglichkeiten des Unternehmens an Kunden und Partner.
Qualifikationen
Erforderliche Qualifikationen
- 3+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in einer quota-tragenden Rolle, vorzugsweise im Vertrieb, bei Abonnementverlängerungen oder im Account Management.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der durchgängigen Erfüllung oder Übertreffung von Vertriebszielen und der Führung einer genauen Prognose.
- Beherrschung von Salesforce (SFDC) für Prognosen und CPQ (Configure, Price, Quote)-Tools.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Zeitmanagement, in der Organisation und in der zwischenmenschlichen Kommunikation.
- Fließende Englisch- und Spanisch- oder Portugiesischkenntnisse.
Ist die Rolle für eine Einwanderungsförderung berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir für diese Position keine Arbeitsvisa für Bewerber sponsern werden.
Bevorzugte Qualifikationen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in der Unterstützung von Kunden in der LATAM-Region.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Angebote mit nicht standardmäßigen Produktkonfigurationen zu erstellen.
- Tiefgehende Kenntnisse von Cybersicherheitsprodukten und der Wettbewerbslandschaft.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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