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Netskope
Sr. Solutions Engineer
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California, United States
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Über die Stelle
TRETE SIE IN DIE ZUKUNFT DER SICHERHEIT BEI NETSKOPE EIN
Netskope (NASDAQ: NTSK) ist ein führendes Unternehmen im Bereich moderne Sicherheit und Netzwerke für das Cloud- und KI-Zeitalter. Wir sichern und beschleunigen Cloud, Daten und KI in Echtzeit, überall. Tausende von Kunden, darunter mehr als 30 der Fortune 100, vertrauen der Netskope One-Plattform, ihrer Zero Trust Engine und dem leistungsstarken NewEdge-Netzwerk, um vollständige Transparenz und Kontrolle ohne Leistungseinbußen zu erzielen.
Bei Netskope wird unsere Technologie von unserer größten Stärke angetrieben: unseren Mitarbeitern. Wir glauben, dass Zugehörigkeit Innovationen fördert und Erfolg sowohl persönlich als auch organisatorisch ist. Wir begrüßen Unterschiede in Geschlecht, Ethnie, Glauben, Fähigkeiten und Identität und schaffen ein Umfeld, in dem jede Stimme gehört und respektiert wird. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, sich authentisch einzubringen, ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring voranzutreiben und mit Transparenz und Neugier zu führen. Treten Sie einem Team bei, in dem Sie dazugehören, in dem Sie ermutigt werden, unternehmerisch zu handeln, und in dem wir gemeinsam die Landschaft der Sicherheit neu definieren.
Besuchen Sie Careers bei Netskope netskope.com/company/careers, um mehr zu erfahren. Folgen Sie uns auf LinkedIn linkedin.com/company/netskope und Instagram instagram.com/netskope/.
ÜBER DIE POSITION
Der Netskope Solutions Engineer wird mit voller Unterstützung des Managementteams an Bord kommen. Dies ist eine fantastische Gelegenheit für den Vertriebsprofi, der nachweislich sein Territorium dominiert hat und einen Einfluss auf den Aufbau des nächsten ikonischen Cloud-Sicherheitsunternehmens nehmen möchte.
Sie werden eng mit Kunden und Partnern als primärer Ansprechpartner für Feedback und die Lösung von Problemen zusammenarbeiten und als Fürsprecher für Kunden bei Problemen fungieren, die Unterstützung durch das HQ Support-Team erfordern. Sie werden dem Produktmanagement-Team Feedback zu neuen Funktionswünschen und Produktverbesserungen aus Ihrer Kundenbasis geben. Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Territoriums ist erforderlich und nach Bedarf zur Unterstützung anderer unternehmensweiter Engagements innerhalb der USA.
Dies ist eine äußerst wirkungsvolle Rolle – Sie haben die Möglichkeit, das Geschäft zu beeinflussen und Ihre Karriere voranzutreiben.
VERANTWORTLICHKEITEN UMFASSEN
- Ziel Nr. 1 ist es, unsere Vertriebsziele zu übertreffen.
- Vermittlung der übergeordneten Vorteile der Netskope-Architektur an unsere Zielgruppen (typischerweise leitende Sicherheitsmanager bis hin zu CISO und CIO).
- Erstellung von Best Practices für Präsentationen, Demos und Proof of Concept/Value-Übungen sowie für die Gesamtgewinnstrategie.
- Aktive Rolle im Kundenerfolg Ihrer Region und Hilfe bei der Lösung von Kundenzufriedenheitsproblemen, Eskalation bei Bedarf funktionsübergreifend.
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und Etablierung des Unternehmensprodukts als beste Lösung, die die Kundenanforderungen erfüllt und einen Geschäftswert bietet.
- Präsentation der Netskope Cloud-Sicherheitslösung für potenzielle Kunden.
- Erstellung und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Erfassung technischer Kundenanforderungen.
- Teilnahme an Messen nach Bedarf.
- Bereitstellung von Einblicken in Wettbewerbslösungen und Differenzierung zwischen ihnen.
- Erstellung von Testplänen mit Kunden und Partnern und Steuerung des Evaluierungsprozesses zu einem erfolgreichen Abschluss.
- Leitung von Proof-of-Concepts (POCs).
- Vorträge auf Konferenzen und Seminaren.
- Effektive Beantwortung von RFIs/RFPs.
ANFORDERUNGEN AN DIE STELLE
- 7+ Jahre relevante Erfahrung als Solutions/System Engineer mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz und nachweisbaren Fähigkeiten in der Präsentation technischer Informationen auf Geschäftsleitungsebene oder auf Architekturebene.
- Starke Empathie für Kunden UND Leidenschaft für Umsatz und Wachstum.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten, die von der technischen Ebene bis zu leitenden Führungskräften reichen. Sicher im öffentlichen Sprechen und in der Präsentation vor internen und externen Führungskreisen.
- Fähigkeit, von der Whiteboard-Diskussion bis zur Zusammenarbeit mit Sicherheitsarchitekten und zur Beeinflussung von CISOs zu skalieren.
- Liebe und Leidenschaft dafür, Kunden zu helfen und Zufriedenheit zu liefern, auch wenn man mit schwierigen Kunden konfrontiert ist.
- Nachweisliche Erfahrung mit Systeminstallation, -konfiguration und -verwaltung von Linux, MacOS und Windows-basierten Systemen.
- Beherrschung mobiler Gerätetechnologien (MDM/MAM) und Betriebssysteme wie Android und iOS.
- Kenntnisse von Zertifikaten, Schlüsselverwaltungssystemen, HSM und zugehörigen Protokollen.
- Nachgewiesene praktische Erfahrung mit Informationssicherheitslösungen wie Web Proxy, NGFW, Security Gateways, Arbeit mit Remote-Access- und Site-to-Site-VPN-Technologien, SAML/SSO, DLP, Datensicherheit und Verständnis sowie Schreiben von Regex-Ausdrücken.
- Erfahrung in der Arbeit mit Cloud Identity Providers, SCIM, SIEM, SOAR, EDR und SD-WAN-Bereitstellungen und -Integrationen.
- Erfahrung in der Arbeit mit Active Directory Services, einschließlich ADFS, gute Kenntnisse von Azure AD sind erwünscht.
- Erfahrung in der Arbeit mit Public Cloud-Umgebungen (AWS, Azure und GCP).
- Gutes Verständnis der breiteren Bedrohungslandschaft und die Fähigkeit, Technologietrends zu destillieren und komplexe Verhaltensweisen einfach zu erklären.
- Reisen – innerhalb der Region. Erfahrung in der Arbeit mit und im Vertrieb von Cloud-basierten Technologien (SaaS, IaaS und PaaS).
WÜNSCHENSWERT
- Nachweisliche Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python und dem REST API-Framework.
- Vorerfahrung mit Cloud-Sicherheitslösungen anderer Anbieter ist von Vorteil.
- Starke Sicherheitskenntnisse, einschließlich praktischer Erfahrung mit Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper sowie anderen relevanten Zertifizierungen (z. B. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH usw.).
- Agile Scrum Zertifizierung: CSPO, CSM oder CSP | Projektmanagement-Zertifizierung: PMP.
- Fortgeschrittene Zertifizierungen für Netzwerktechnologien (z. B. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE usw.).
AUSBILDUNG
- Relevanter Bachelor-Abschluss; bevorzugt in Informatik oder verwandten Fächern.
#LI-AG2
Netskope setzt sich für die Umsetzung gleicher Beschäftigungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter und Bewerber ein. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder Praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Gesundheitszustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und damit verbundener medizinischer Zustände) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften einer Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind, geschützt ist.
Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die von Ihnen mit uns geteilten persönlichen Daten zu schützen. Bitte beachten Sie die Datenschutzrichtlinie von Netskope netskope.com/privacy-policy für weitere Details.
Das Bewerbungsfenster für diese Stelle wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen geschlossen.
Sie können sich bewerben, indem Sie die unten stehenden Informationen ausfüllen, oder besuchen Sie unsere Netskope Karriereseite. netskope.com/company/careers/open-positions
Vergütung
Bei Netskope ist das Gehalt eine Komponente unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position ist wie unten angegeben. Dies ist eine nationale Spanne. Zur Einhaltung geltender Gesetze gilt die Spanne für Kandidaten in Kalifornien, Colorado, Illinois, Maryland, New York, Washington und anderen Bundesstaaten.
Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird auch auf der Grundlage von berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Standort und Marktbedingungen ermittelt.
Für alle Vertriebsrollen ist die angegebene Gehaltsspanne die On Target Earnings (OTE)-Spanne für die Rolle, die die Summe aus Grundgehalt und Zielprovision bei 100% Zielerreichung darstellt.
Zusätzlich zum Gehalt können Kandidaten Anspruch auf andere Vergütungsformen haben, wie z. B. die Teilnahme an einem Bonusplan (für Nicht-Vertriebsrollen) und ein Aktienoptionsprogramm. Kandidaten können auch Anspruch auf einen umfassenden Gesundheitsplan und andere Leistungen haben, die auf der Netskope Benefits-Website my.hrbenefits.info/netskope eingesehen werden können.
Gehaltsspanne $177,500—$182,000 USD
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