Vereinigte Staaten
CompQsoft, Inc.
Netskope
Solutions Engineer
Vereinigte Staaten
California, United States
PythonAWSGCP
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Über die Stelle
Treten Sie der Zukunft der Sicherheit bei Netskope bei
Bei Netskope wird unsere Technologie von unserer größten Stärke angetrieben: unseren Mitarbeitern. Wir glauben, dass Zugehörigkeit Innovationen fördert und Erfolg sowohl persönlich als auch organisatorisch ist. Wir schätzen Unterschiede in Geschlecht, Ethnie, Glauben, Fähigkeiten und Identität und schaffen ein Umfeld, in dem jede Stimme gehört und respektiert wird. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, sich selbst authentisch einzubringen, ihre Karrieren durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring voranzutreiben und mit Transparenz und Neugier zu führen. Treten Sie einem Team bei, in dem Sie dazugehören, in dem Sie ermutigt werden, unternehmerisch zu handeln, und in dem wir gemeinsam die Landschaft der Sicherheit neu definieren.
Über die Position
Der Sr. Solutions Engineer von Netskope wird mit voller Unterstützung des Führungsteams an Bord kommen. Dies ist eine fantastische Gelegenheit für den Vertriebsprofi, der eine Erfolgsbilanz bei der vollständigen Beherrschung seines Territoriums hat und einen Einfluss auf den Aufbau des nächsten ikonischen Cloud-Sicherheitsunternehmens ausüben möchte.
Dies ist eine äußerst wirkungsvolle Rolle – Sie haben eine überzeugende Gelegenheit, das Geschäft zu beeinflussen und Ihre Karriere voranzutreiben.
Netskope (NASDAQ: NTSK) ist ein führender Anbieter moderner Sicherheit und Netzwerke für das Cloud- und KI-Zeitalter. Wir sichern und beschleunigen Cloud, Daten und KI in Echtzeit, überall. Tausende von Kunden, darunter mehr als 30 der Fortune 100, vertrauen der Netskope One-Plattform, ihrer Zero Trust Engine und dem leistungsstarken NewEdge-Netzwerk, um vollständige Transparenz und Kontrolle ohne Leistungseinbußen zu erhalten.
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Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung gleicher Beschäftigungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter und Bewerber. Netskope diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Gesundheitszustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und damit verbundener medizinischer Zustände) oder einer anderen Eigenschaft, die durch die Gesetze oder Vorschriften einer Gerichtsbarkeit geschützt ist, in der wir tätig sind.
Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich zum Schutz der persönlichen Daten, die Sie uns mitteilen. Bitte beachten Sie die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details.
Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen geschlossen. Sie können sich bewerben, indem Sie die unten stehenden Informationen ausfüllen oder unsere Netskope Karriereseite besuchen.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören
Sie arbeiten eng mit Kunden und Partnern als primärer Ansprechpartner für Feedback und die Lösung von Problemen zusammen und sind der Fürsprecher der Kunden bei Problemen, die Unterstützung durch das HQ Support Team erfordern. Sie geben dem Produktmanagement Feedback zu neuen Funktionswünschen und Produktverbesserungen aus Ihrer Kundenbasis. Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Territoriums ist erforderlich, ebenso wie nach Bedarf zur Unterstützung anderer unternehmensweiter Engagements innerhalb der USA.
- Ziel Nr. 1 ist es, unsere Vertriebsziele zu übertreffen.
- Erläutern Sie die übergeordneten Vorteile der Architektur von Netskope für unsere Zielgruppen (typischerweise leitende Sicherheitsmanager bis hin zu CISO und CIO).
- Konstruieren Sie Best Practices für Präsentationen, Demos und Proof-of-Concept/Value-Übungen sowie für die gesamte Gewinnstrategie.
- Übernehmen Sie eine aktive Rolle im Kundenerfolg Ihrer Region und helfen Sie bei der Lösung von Kundenzufriedenheitsproblemen, eskalieren Sie bei Bedarf funktionsübergreifend.
- Verstehen Sie die Kundenbedürfnisse und etablieren Sie das Produkt des Unternehmens als die beste Lösung, die die Kundenanforderungen erfüllt und einen Geschäftswert bietet.
- Präsentieren Sie die Netskope Cloud-Sicherheitslösung potenziellen Kunden.
- Erstellen und liefern Sie Produktvorführungen.
- Erfassen Sie technische Kundenanforderungen.
- Besuchen Sie nach Bedarf Messen.
- Geben Sie Einblicke in Wettbewerbslösungen und differenzieren Sie zwischen ihnen.
- Erstellen Sie mit Kunden und Partnern Testpläne für die Evaluierung und steuern Sie den Evaluierungsprozess zu einem erfolgreichen Abschluss.
- Leiten Sie Proof-of-Concepts (POCs).
- Präsentieren Sie auf Konferenzen und Seminaren.
- Reagieren Sie effektiv auf RFIs/RFPs.
Anforderungen an die Stelle
- 7+ Jahre relevante Erfahrung als Solutions/System Engineer mit nachweislicher Erfolgsbilanz und nachweisbaren Fähigkeiten in der Präsentation technischer Informationen auf Geschäftsleitungsebene oder auf Architekturebene.
- Starke Empathie für Kunden UND Leidenschaft für Umsatz und Wachstum.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten, die von der technischen Ebene bis zu leitenden Führungskräften reichen. Sicher im öffentlichen Sprechen und in der Präsentation vor internen und externen Führungskreisen.
- Fähigkeit, vom Whiteboard bis zur Zusammenarbeit mit Sicherheitsarchitekten und zur Beeinflussung von CISOs zu skalieren.
- Liebe und Leidenschaft dafür, Kunden zu helfen und Zufriedenheit zu liefern, auch wenn man mit schwierigen Kunden konfrontiert ist.
- Nachweisliche Erfahrung mit Systeminstallation, -konfiguration und -administration von Linux, MacOS und Windows-basierten Systemen.
- Versiert in mobilen Gerätetechnologien (MDM/MAM) und Betriebssystemen wie Android und iOS.
- Kenntnisse von Zertifikaten, Schlüsselverwaltungssystemen, HSM und zugehörigen Protokollen.
- Nachweisliche praktische Erfahrung mit Informationssicherheitslösungen wie Web Proxy, NGFW, Security Gateways, Arbeit mit Remote-Access- und Site-to-Site-VPN-Technologien, SAML/SSO, DLP, Datensicherheit und Verständnis sowie Schreiben von Regex-Ausdrücken.
- Erfahrung mit Cloud Identity Providern, SCIM, SIEM, SOAR, EDR und SD-WAN-Bereitstellungen und -Integrationen.
- Erfahrung mit Active Directory Services, einschließlich ADFS; gute Kenntnisse von Azure AD sind wünschenswert.
- Erfahrung mit Public Cloud-Umgebungen (AWS, Azure und GCP).
- Gute Kenntnisse der allgemeinen Bedrohungslandschaft und die Fähigkeit, Technologietrends zu destillieren und komplexe Verhaltensweisen in einfachen Worten zu erklären.
- Reisen – innerhalb der Region. Erfahrung in der Arbeit mit und im Vertrieb von Cloud-basierten Technologien (SaaS, IaaS und PaaS).
Ausbildung
Relevanter Bachelor-Abschluss; bevorzugt in Informatik oder verwandten Studiengängen.
Wünschenswert
- Nachweisliche Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python und dem REST API-Framework.
- Vorerfahrung mit Cloud-Sicherheitslösungen anderer Anbieter ist von Vorteil.
- Starke Sicherheitskenntnisse, einschließlich praktischer Erfahrung mit Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper sowie anderen relevanten Zertifizierungen (z. B. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH usw.).
- Agile Scrum Zertifizierung: CSPO, CSM oder CSP | Projektmanagement-Zertifizierung: PMP
- Fortgeschrittene Netzwerktechnologie-Zertifizierungen (z. B. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE usw.).
Vergütung
Bei Netskope ist das Gehalt eine Komponente unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position ist wie unten angegeben. Dies ist eine nationale Spanne. Zur Einhaltung geltender Gesetze gilt die Spanne für Kandidaten in Kalifornien, Colorado, Illinois, Maryland, New York, Washington und anderen Bundesstaaten.
Das Anfangsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird auch auf der Grundlage von berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Standort und Marktbedingungen ermittelt.
Für alle Vertriebsrollen ist die angegebene Gehaltsspanne die On Target Earnings (OTE)-Spanne für die Rolle, die die Summe aus Grundgehalt und Zielprovision bei 100% Zielerreichung darstellt.
Zusätzlich zum Gehalt können Kandidaten Anspruch auf andere Vergütungsformen haben, wie z. B. die Teilnahme an einem Bonusplan (für Nicht-Vertriebsrollen) und ein Aktienoptionsprogramm. Kandidaten können auch Anspruch auf einen umfassenden Gesundheitsplan und andere Leistungen haben, die auf der Netskope Benefits-Website eingesehen werden können.
Gehaltsspanne
$177,500—$253,000 USD
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