Vereinigte Staaten
Nominal
NetApp, Inc.
Enterprise Solutions Engineer - Alabama, Mississippi, Louisiana
Vereinigte Staaten
United States
Go
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über die Stelle
STANDORT Dies ist eine Remote-Position; Kandidaten müssen jedoch in Mississippi, Alabama oder Louisiana ansässig sein, um Kunden und Partner in der Region effektiv unterstützen zu können. Kandidaten, die sich nicht in diesen Bundesstaaten befinden, werden automatisch disqualifiziert.
EINLEITUNG
Der Markt hat sich verändert. KI beschleunigt. Der Schlüssel zum Erfolg von KI sind intelligente Daten und die Infrastruktur zu deren Verwaltung. Kunden überdenken dringend, wie sie ihre Daten modernisieren, sichern und Werte daraus freisetzen können. NetApp ist für diesen genauen Moment gebaut, mit einer differenzierten Plattform, tiefgreifender Glaubwürdigkeit im Unternehmensbereich und einer klaren Strategie zum Erfolg. NetApp jetzt beizutreten bedeutet, in einem Hochleistungsumfeld zu arbeiten, in dem Sie befähigt werden, jeden Moment zu gestalten. Unsere Kultur basiert auf drei Prinzipien: Innovieren, um zu verbessern, Ergebnisse erzielen und als Team exzellieren. Dies sind mehr als Worte, sie definieren, wie wir uns verhalten, wie wir verkaufen und wie wir wachsen.
STELLENZUSAMMENFASSUNG
Hinter jedem großartigen Vertriebsmitarbeiter steht ein Solutions Engineer, der die Magie bewirkt. Als Enterprise Solutions Engineer sind Sie für die technische Beziehung zu den Kunden verantwortlich und arbeiten eng mit Ihrem Client Executive zusammen, um Geschäftsergebnisse zu erzielen und gemeinsam sowohl bestehende als auch neue Kunden zu gewinnen. Sie entwerfen, konzipieren und konfigurieren Lösungen für komplexe Unternehmensumgebungen, verwalten mehrere Deals in verschiedenen Phasen (von Neukunden bis zu langfristigen strategischen Kunden) und bringen die Kunst des Möglichen in jedes Engagement ein. Diese Rolle kombiniert tiefes technisches Fachwissen, starke Kanalzusammenarbeit und eine energiegeladene, teamorientierte Kultur, in der wir hart arbeiten, gemeinsam gewinnen und es tatsächlich genießen, dies zu tun.
WAS SIE TUN WERDEN
- Als technischer Leiter und vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden in Ihrem Gebiet fungieren
- Eng mit Enterprise Client Executives zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, Pipelines aufzubauen und Geschäfte abzuschließen, als ein Team agierend
- Starke Beziehungen zu Channel-Partnern und Partner-SEs aufbauen und pflegen; gemeinsam verkaufen, gemeinsam strategisch planen und gemeinsam im Feld gewinnen
- Tiefgehende Discovery-Sessions leiten, die über die Oberfläche hinausgehen und echte geschäftliche Herausforderungen, technische Lücken und zukünftige Ziele aufdecken
- Lösungen über das NetApp-Portfolio (ONTAP, SAN, NAS, Block, File, Hybrid Cloud und Datenschutz) entwerfen und konfigurieren, zugeschnitten auf die Kundenumgebungen
- Eine Mischung aus gleichzeitig stattfindenden Opportunities unterstützen, von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zu hoch strategischen, langwierigen Enterprise-Deals
- Protect-and-Expand-Bewegungen bei bestehenden Kunden vorantreiben und gleichzeitig White-Space-Möglichkeiten identifizieren und nutzen
- Kunden in zukunftsorientierte Gespräche über KI-Bereitschaft, Datenstrategie, Hybrid Cloud und Disaster Recovery einbeziehen
- Cross-funktional mit Solutions Architects, Engineering und Professional Services zusammenarbeiten, um nahtlose Ergebnisse zu liefern
- Branchenentwicklungen verfolgen und innovative Ideen einbringen, die Kundengespräche bereichern und NetApp differenzieren
QUALIFIKATIONEN
- 7+ Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales, Solutions Engineering oder Systems Engineering in einem umsatzgetriebenen Umfeld
- Nachweislicher Erfolg bei der Unterstützung von Enterprise- oder Fortune 1000-Kunden in komplexen Verkaufszyklen
- Erfahrung im Entwerfen und Konfigurieren von Lösungen in Kundenumgebungen, die Anforderungen in reale, implementierbare Ergebnisse umwandeln
- Vertrautheit mit Hybrid Cloud, Virtualisierungsplattformen und Data Protection/Disaster Recovery-Strategien
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig über verschiedene Phasen, Prioritäten und Kundentypen hinweg zu verwalten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und innerhalb von Channel-Partnern, einschließlich der Abstimmung mit Partner-SEs und gemeinsamer Ausführung
- Starke Discovery-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert zu übersetzen
- Fähigkeit, strategisch zu denken und gleichzeitig taktisch umzusetzen, um sowohl sofortige Wirkung als auch langfristiges Wachstum zu gestalten
- Muss im Ballungsraum ansässig sein und die Fähigkeit haben, Kunden und Partner im Gebiet zu unterstützen
- Starker Hintergrund in Infrastrukturtechnologien, Speicher- und speicherbezogenen Lösungen, bevorzugt
- Tiefes Wissen über On-Premise-Umgebungen, einschließlich SAN, NAS, Block und File, oder das Wissen, wie diese in breitere Architekturen integriert werden, stark bevorzugt
Vergütung: Die Zielgehaltsspanne für diese Position beträgt 197,200 - 255,200 USD.
Das angebotene Gehalt wird durch den Standort, die Qualifikationen, die Erfahrung und die Ausbildung des Kandidaten bestimmt und kann außerhalb dieser Spanne liegen. Die Spanne basiert auf 'On Target Earnings' (OTE), was die gesamten potenziellen Verdienste darstellt, die sich aus der Summe des Grundgehalts und der potenziellen Provision ergeben, wenn die Leistungsziele erreicht werden.
Die endgültigen Vergütungspakete sind wettbewerbsfähig und entsprechen den Industriestandards, spiegeln eine Vielzahl von Faktoren wider und beinhalten ein umfassendes Leistungspaket. Dies kann Krankenversicherung, Lebensversicherung, Altersvorsorgepläne, bezahlte Freizeit, verschiedene Urlaubsoptionen, Mitarbeiteraktienkaufpläne und/oder Restricted Stock Units (RSUs) umfassen. Diese Angebote unterliegen regionalen Schwankungen und werden von lokalen Gesetzen, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien geregelt. Detaillierte Informationen zu den spezifischen Leistungen für Ihre Region erhalten Sie während des Rekrutierungsprozesses.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen