Vereinigte Staaten
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Nasuni
Senior Solutions Engineer
Vereinigte Staaten
Seattle, Washington, United States · California, United States · Oregon, United States
AWS
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Über die Stelle
Senior Solutions Engineer
Rollenübersicht
Nasuni sucht einen Senior Solutions Engineer, der als vertrauenswürdiger technischer Berater für kommerzielle Kunden und Interessenten in der Pacific Time Zone/Westküstenregion fungiert. In enger Zusammenarbeit mit den Account Executives leiten Sie technische Bedarfsanalysen, Lösungsdesigns, Demonstrationen, Architekturgespräche und Proof-of-Concept-Engagements für Organisationen, die die Modernisierung und den Schutz ihrer unstrukturierten Daten evaluieren.
Sie übersetzen komplexe Kundenanforderungen in den Bereichen File-Infrastruktur, Cloud, Datenschutz, Sicherheit, Migration und Business Continuity in skalierbare Lösungen, die auf der Nasuni-Plattform basieren.
Diese Rolle eignet sich gut für erfahrene Pre-Sales-Profis, die gerne technisch komplexe Möglichkeiten betreuen, mit verschiedenen Zielgruppen von Infrastrukturarchitekten bis hin zu Führungskräften kommunizieren und Kunden dabei helfen, Technologientscheidungen mit messbaren Geschäftsergebnissen zu verknüpfen. Sie ist nicht als reine Produktdemo- oder Post-Sales-Implementierungsrolle konzipiert.
Umfang der Rolle
Standort: Seattle, Los Angeles oder San Francisco / Remote
Vergütungstransparenz
In Übereinstimmung mit den US-amerikanischen Gesetzen zur Vergütungstransparenz verpflichtet sich Nasuni zur Bereitstellung von Transparenz bei der Vergütung für alle US-basierten Rollen. Klicken Sie HIER, um unsere Vergütungsspannen nach Job-Grade anzuzeigen. Die tatsächliche Vergütung basiert auf einer Vielzahl von Faktoren, einschließlich der Erfahrung, der Fähigkeiten, der Ausbildung und des Arbeitsortes des Kandidaten.
An alle Personalvermittlungsagenturen: Nasuni akzeptiert keine Agentur-Lebensläufe. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an unsere Jobbörsen, Nasuni-Mitarbeiter oder andere Unternehmensstandorte weiter. Nasuni ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.
Nasuni ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Die Richtlinie zur Chancengleichheit bei Nasuni schützt Mitarbeiter und Bewerber vor Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung), Elternstatus, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Familienanamnese oder genetischen Informationen, politischer Zugehörigkeit, Militärdienst oder anderen nicht leistungsbezogenen Faktoren. Diese Schutzmaßnahmen erstrecken sich auf alle Managementpraktiken und -entscheidungen, einschließlich Rekrutierungs- und Einstellungspraktiken, Bewertungssystemen, Beförderungen sowie Schulungs- und Karriereentwicklungsprogrammen.
Diese Datenschutzmitteilung bezieht sich auf Informationen, die Nasuni Corporation und unsere verbundenen Unternehmen (zusammenfassend „Nasuni“) von oder über Sie in Ihrer Eigenschaft als Nasuni-Mitarbeiter, unabhängiger Auftragnehmer/Dienstleister oder als Bewerber für eine Anstellungs- oder Auftragsbeziehung mit Nasuni gesammelt haben (online oder offline).
Sie arbeiten unabhängig an komplexen kommerziellen Möglichkeiten und kooperieren dabei mit Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Customer Success, Support, Partnern und Kunden-Stakeholdern.
Sie verantworten technische Empfehlungen innerhalb Ihrer Opportunities, identifizieren Architektur- und Implementierungsrisiken, erstellen technische Validierungspläne und helfen Kunden, fundierte Entscheidungen zu treffen, während Sie klare Zuständigkeitsgrenzen zu den Post-Sales-Teams wahren.
Ihre Aufgaben
- Führung von technischen Bedarfsanalysen mit Stakeholdern aus Infrastruktur, Cloud, Sicherheit, Architektur und Business, um Kundenanforderungen, Einschränkungen, Risiken und Erfolgskriterien zu verstehen.
- Entwurf und Kommunikation von Lösungen für komplexe Enterprise-Umgebungen, die File-Daten, Cloud-Speicher, Migration, Backup, Disaster Recovery, Ransomware-Resilienz, Sicherheit und hybride Infrastrukturen umfassen.
- Durchführung von maßgeschneiderten Demonstrationen, Workshops und technischen Präsentationen für Zielgruppen, die von Praktikern und Architekten bis hin zu leitenden Technologie-Führungskräften reichen.
- Verantwortung für technische Evaluierungen und Proof-of-Concept-Engagements, einschließlich Zielsetzungen, Erfolgskriterien, Architektur, Durchführung, Fehlerbehebung und abschließenden Empfehlungen.
- Übersetzung der technischen Fähigkeiten von Nasuni in Geschäftswert und Unterstützung der Account Executives bei der Weiterentwicklung von Opportunities durch fundierte technische Entscheidungsfindung.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Account-Teams während komplexer Verkaufszyklen.
- Weitergabe wiederkehrender Kundenanforderungen und Einblicke aus dem Feld an Produktmanagement, Engineering und Marketing.
- Beitrag zu wiederverwendbaren technischen Inhalten, Schulungen, Demonstrationen und Best Practices für den Außendienst sowie Mentoring anderer Solutions Engineers, wo angebracht.
- Unterstützung bei technisch komplexen RFI/RFP-Antworten, Angeboten und Lösungsdokumentationen.
- Angemessene Nutzung von KI-gestützten Tools zur Beschleunigung von Recherche, Synthese von Erkenntnissen, technischer Vorbereitung, Dokumentation und Kundenkommunikation, während Ausgaben validiert und vertrauliche Informationen geschützt werden.
Qualifikationen
Must-have
- Nachgewiesener Erfolg in den Bereichen Enterprise Solutions Engineering, Sales Engineering, technischer Pre-Sales oder einer eng verwandten kundenorientierten Infrastrukturrolle.
- Erfahrung in der eigenständigen Leitung von technischen Bedarfsanalysen und Lösungsdesigns für komplexe Enterprise-Opportunities.
- Erfahrung in der Planung und Durchführung von Kundenbewertungen, Pilotprojekten oder POCs mit definierten technischen Erfolgskriterien.
- Fundierte Kenntnisse von Enterprise-Infrastrukturkonzepten, einschließlich File Services/NAS, Cloud-Infrastruktur, Identität, Netzwerke, Sicherheit, Backup, Disaster Recovery oder Datenmigration.
- Arbeitskenntnisse in mindestens einem großen Cloud-Ökosystem: AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud.
- Fähigkeit, technische Architektur und Geschäftswert effektiv an Architekten, Praktiker und Führungskräfte zu kommunizieren.
- Starke Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, Priorisierung, Dokumentation und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- Fähigkeit zu reisen, basierend auf Kunden- und Geschäftsanforderungen.
Erfahrungsrichtlinien
Starke Kandidaten bringen in der Regel 7+ Jahre relevante kommerzielle Technologieerfahrung mit, darunter etwa 4+ Jahre in kundenorientierter Lösungsentwicklung, Pre-Sales, Architektur oder technischer Beratung.
Bevorzugt
- Erfahrung mit Enterprise File Storage, unstrukturierten Daten, Hybrid Cloud, NAS-Modernisierung oder groß angelegten Datenmigrationen.
- Praktische Erfahrung mit Active Directory, Linux, Virtualisierung, Hypervisoren oder angrenzenden Enterprise-Infrastrukturtechnologien.
- Erfahrung in der Unterstützung großer, Multi-Site- oder technisch komplexer Enterprise-Kunden.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel- oder Technologiepartnern.
Ideal
- AWS, Azure oder Google Cloud Zertifizierung.
- Erfahrung in der Erstellung von technischen Schulungen, Präsentationen, Blogs, Demonstrationen oder anderen Thought-Leadership-Inhalten.
- Erfahrung im Mentoring anderer Solutions Engineers.
- Nachgewiesene Nutzung von KI-gestützten Workflows zur Verbesserung der Produktivität im technischen Vertrieb bei gleichzeitiger rigoroser menschlicher Validierung.
Über Nasuni
Nasuni ist die Grundlage für unstrukturierte Daten für Enterprise-Teams – und die KI, die sie unterstützt. Wir verwalten, schützen und aktivieren die weltweiten unstrukturierten Daten, damit Organisationen intelligenter arbeiten, klug ausgeben und sicher erstellen können, ohne Grenzen. Als Vista-gestütztes SaaS-Unternehmen für Dateninfrastruktur verändert Nasuni die Art und Weise, wie Unternehmen File-Daten verwalten, mit einer zukunftsweisenden, KI-bereiten Plattform – und verwandelt massive Filespeicher in sichere, handlungsfähige und KI-bereite Daten für intelligente Automatisierung, Analysen und globale Zusammenarbeit.
Warum bei Nasuni arbeiten?
Als Teil unseres Engagements für Ihr Wohlbefinden freuen wir uns, Mitarbeitern in den gesamten USA umfassende Leistungspakete anbieten zu können. Leistungspakete beinhalten in der Regel:
- Erstklassige Mitarbeiter-Onboarding- und Schulungsprogramme
- „Take What You Need“-Richtlinie für bezahlte Freistellung
- Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehkraftpläne
- Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherung
- 401(k) und Roth IRA Altersvorsorgeplan
- Großzügige Mitarbeiter-Empfehlungsprämien
- Flexible Remote-Arbeitsrichtlinie
- 10 bezahlte Feiertage
- Große Auswahl an Wohlfühlangeboten
- Steuerbegünstigte Sparkonten mit Unternehmensbeiträgen
- Großartige Teamkultur und soziale Aktivitäten
- Kollaborative Arbeitsbereiche
- Kostenlose Fitnesscenter vor Ort und gut ausgestattete Küchen an ausgewählten Standorten
- Ressourcen für berufliche Weiterentwicklung
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