Brasilien
SONDA
Microsoft
Strategischer Technical Lead – Microsoft Frontier Company
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Überblick
Microsoft’s Mission ist es, jede Person und Organisation zu befähigen, mehr zu erreichen. Als Teil der Microsoft Frontier Company hilft der Strategic Technical Lead unseren strategischsten Kunden, wichtige Geschäftsprozesse mit KI neu zu gestalten. Die Rolle kombiniert Branchenkenntnisse, Enterprise-Engineering, Change Leadership und die Intelligence + Trust-Plattform von Microsoft, um differenzierte Ergebnisse zu erzielen, die Kunden besitzen, betreiben und kontinuierlich verbessern können.
Diese vertriebsbezogene technische Führungsrolle kombiniert die Interaktion mit Führungskräften, Transformationsstrategie, Architektur, kommerzielle Verantwortung und die Orchestrierung von End-to-End-Deals. Der Strategic Technical Lead fungiert als technisches Gewissen und Deal CTO für die komplexesten strategischen Partnerschaften von Microsoft, gestaltet die Opportunity von der Qualifizierung und dem Outside-In-Standpunkt über das Lösungsdesign, die kommerzielle Verpflichtung, die Ausführungsplanung bis hin zur Übergabe an das Feld.
Der erfolgreiche Kandidat verfügt über eine umfassende technische Führung in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Anwendungen, Daten, Sicherheit und KI, mit ausreichender Tiefe, um Architekturen im Enterprise-Maßstab zu gestalten und bei Bedarf Spezialisten zu mobilisieren. Er verbindet Kundenprioritäten mit einer robusten Transformations-Roadmap, einem glaubwürdigen und optimierten Verbrauchsplan, dem richtigen kommerziellen Konstrukt und einem praktischen Weg zur Produktion und Wertrealisierung.
Er/Sie modelliert die operative Haltung der Microsoft Frontier Company, indem er/sie Copilot, Agenten und agentenbasierte Workflows in der täglichen Arbeit nutzt; diese für Recherche, Discovery, Lösungsgestaltung, Verbrauchsplanung und Entscheidungsfindung anwendet; und Kunden hilft, die Arbeit für eine effektive Mensch-Agenten-Kollaboration neu zu gestalten, wobei Sicherheit, Governance und Beobachtbarkeit von Anfang an integriert sind.
Aufgaben
- Technische Strategie und Deal CTO-Führung – Verantwortlich für die End-to-End-Technologiestrategie für komplexe strategische Partnerschaften, verbindet Architektur mit kommerziellen und operativen Entscheidungen, wahrt die Integrität des Kundenergebnisses und trifft qualitativ hochwertige Entscheidungen unter Unsicherheit.
- Umfassende Kern- und Frontier-Technologieführung – Bietet breite Glaubwürdigkeit in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Anwendungen, Daten, Datenbanken, Sicherheit und KI, mit Tiefe in Enterprise IQ, generativen und agentenbasierten Systemen, Plattform-Engineering und skalierten KI-Architekturen. Weiß, wann er/sie direkt führen und wann Spezialisten-, Ingenieur- oder Lieferkompetenz mobilisieren muss.
- Geschäfts- und Ergebnisorientierte Führung – Übersetzt Kundenprioritäten in messbare Geschäftsergebnisse, Adoptionsmeilensteine, Verbrauchssteigerungen und ein glaubwürdiges kommerzielles Konstrukt. Balanciert Kundennutzen, technische Machbarkeit, Lieferkapazität, Risiko, Wettbewerbsposition und Microsoft-Wirtschaftlichkeit.
- Outside-In Challenger und Wettbewerbsorientierung – Hört tief auf den Branchenkontext, die Einschränkungen und den differenzierten Wert des Kunden; fordert konventionelle Ansätze mit Beweisen heraus; und artikuliert die Stärken, Kompromisse und Geschäftskonsequenzen von Microsoft und konkurrierenden Plattformen.
- Führung und vertrauenswürdige Beratung auf Führungsebene – Baut dauerhafte Beziehungen zu Geschäfts-, Technologie-, Finanz- und Betriebschefs auf; kommuniziert komplexe Entscheidungen klar; etabliert Sponsoring auf Führungsebene; und verdient das Mandat, folgenschwere Transformationsentscheidungen zu leiten.
- Frontier Company Leadership – Modelliert KI-natives Arbeiten, nutzt Copilot und Agenten zur Steigerung der Qualität und Geschwindigkeit der Ausführung und hilft Kunden, wichtige Arbeitsabläufe für die Mensch-Agenten-Kollaboration neu zu gestalten. Integriert Sicherheit, Governance, Responsible AI, Beobachtbarkeit und Change Adoption in die Transformation, damit Intelligenz sicher innerhalb der Kundenumgebung wächst.
- One Microsoft Orchestrierung und Ausführung – Mobilisiert funktionsübergreifende Teams um einen ergebnisorientierten Plan, klärt Entscheidungsrechte und Verantwortlichkeiten, verwaltet Abhängigkeiten und Konflikte, wendet disziplinierte Qualitätskontrollen und Rückwärtsplanungsrhythmen an und treibt die zeitnahe Ausführung von der Qualifizierung bis zur Übergabe voran.
- Change- und kontinuierliche Verbesserung – Hilft Kunden, das Betriebsmodell, die Fähigkeiten, die Governance und den Adoptionsansatz zu etablieren, die für die Aufrechterhaltung der KI-Transformation erforderlich sind. Schafft Feedbackschleifen zwischen Kunden, Engineering und dem Vertrieb und wandelt Lernerkenntnisse in wiederverwendbare Assets, verbesserte Tools und stärkere Ausführungsstandards um.
Zu den Hauptaufgaben gehören:
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu geschäftlichen und technischen Führungskräften auf Kundenseite, Sicherung des Sponsorings für wichtige Ergebnisse und Leitung strategischer Cloud- und KI-Opportunities von der Qualifizierung und Initiierung über die kommerzielle Verpflichtung, die Ausführungsbereitschaft, die Übergabe bis hin zur frühen Wertrealisierung.
- Schaffung einer Präferenz für Microsoft durch die Einbringung einer Outside-In-Perspektive auf Branche und Wettbewerb, das Hinterfragen von Annahmen, die Umwandlung von Kundenbeschränkungen in Transformationsmöglichkeiten und die Positionierung einer differenzierten Intelligence + Trust-Plattformstrategie.
- Verantwortung für die End-to-End-Technologiestrategie über Cloud-Grundlagen, Anwendungen, Daten, Datenbanken, Sicherheit und KI hinweg. Gestaltung von Architekturen für Enterprise IQ, agentenbasierte Systeme und die skalierte KI-Adaption, wobei Governance, Responsible AI, Souveränität, Resilienz, Beobachtbarkeit, Kapazität und Betriebsbereitschaft von Anfang an integriert werden.
- Identifizierung von hochwertigen Geschäftsprozessen für die Neugestaltung durch Mensch-Agenten-Interaktion und Bestimmung, wann ein tiefes Forward Deployed Engineering-Engagement gerechtfertigt ist. Co-Design von Produktionslösungen mit Engineering Studios, Branchenexperten, Delivery-Teams und Partnern, während sichergestellt wird, dass Kundenfähigkeiten, Eigentum, Betriebsmodell und kontinuierliche Verbesserung in das Engagement integriert werden.
- Entwicklung des Kundennutzenfalls, der technischen Erzählung, der Transformations-Roadmap und des Verbrauchsplans. Sicherstellen, dass jeder Plan robust, realistisch, maximiert und optimiert ist; Workloads, Kapazitäten, Dienste, Investitionen und Meilensteine mit messbaren Ergebnissen verknüpft; und ein glaubwürdiges kommerzielles Konstrukt, eine Prognose und ein Weg von der Verpflichtung bis zum Verbrauch unterstützt.
- Orchestrierung des Strategic Partnership Lead, des Account-Teams, von Spezialisten und Success Organizations, Engineering Studios, Industry Advisory, Delivery-Teams, Partnern, Finanzen, Deal Desk und Produktentwicklung rund um einen ergebnisorientierten Plan. Festlegung klarer Verantwortlichkeiten, Qualitätskontrollen, Rückwärtspläne und Entscheidungsrhythmen, dann Ausführung einer disziplinierten Übergabe, die den Kundenkontext, die Lieferverantwortung und die Verbrauchs-Dynamik bewahrt.
- Verantwortung für die technische Qualität von strategischen MACC- und Partnerschaftskonstrukten durch die Gestaltung von Frontier-Workloads und eingebetteten Diensten, das Testen von Annahmen gegen Kundenbereitschaft und Wettbewerbsalternativen, die frühzeitige Planung von Kapazitäten und Investitionen und den Schutz des Weges zu ACR-Wachstum, Verlängerung und realisiertem Kundennutzen.
- Fungieren als Customer Zero für die KI-gestützten Verkaufs- und Verbrauchsplanungspraktiken von Microsoft. Nutzung und Verbesserung von agentenbasierten Tools, Standardisierung wiederholbarer Methoden, Erfassung von Produkt- und Prozessfeedback, Veröffentlichung wiederverwendbaren geistigen Eigentums und Coaching der STL-Community, damit das Lernen aus jeder strategischen Zusammenarbeit sich über Microsoft skaliert.
Qualifikationen
Erforderliche/Mindestqualifikationen
Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Betriebswirtschaft, Informationssicherheit oder einem verwandten Bereich UND 8+ Jahre Erfahrung in technischer Lösungsarchitektur und Enterprise Sales, Business Development, strategischer Beratung, technischer Beratung oder einer relevanten/priorisierten Branche (z. B. Finanzen, Gesundheitswesen, Einzelhandel) ODER gleichwertige Erfahrung.
Zusätzliche/Bevorzugte Qualifikationen
Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Betriebswirtschaft, Informationssicherheit oder einem verwandten Bereich UND 12+ Jahre Erfahrung in technischer Lösungsarchitektur und Enterprise Sales, Business Development, strategischer Beratung, technischer Beratung oder einer relevanten/priorisierten Branche (z. B. Finanzen, Gesundheitswesen, Einzelhandel) ODER gleichwertige Erfahrung.
Relevante technische Zertifizierung(en) in Cloud-Technologien, Lösungsarchitektur oder einem verwandten Bereich (z. B. Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert, Microsoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert) oder gleichwertige Branchenzertifizierung.
Diese Stelle ist für mindestens 5 Tage ausgeschrieben, wobei Bewerbungen fortlaufend bis zur Besetzung der Stelle angenommen werden.
Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Anstellung ohne Berücksichtigung von Alter, Herkunft, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Betreuungsurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranen- oder Militärstatus, Rasse, Ethnie, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen Merkmalen, die durch geltende lokale Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützt sind. Wenn Sie Hilfe bei religiösen Unterkünften und/oder einer angemessenen Unterkunft aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungsprozesses benötigen, lesen Sie mehr über die Beantragung von Unterkünften.
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