Brasilien
Orange Business
Macher Tecnologia
Vertriebsentwicklungsmanager
Brasilien
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Macher Tecnologia ist eine auf Technologielösungen, Datenschutz und Cybersicherheit spezialisierte Beratungsfirma, die multidisziplinär agiert, um Unternehmen bei ihren Herausforderungen in Bezug auf Wachstum, operative Effizienz und regulatorische Compliance zu unterstützen.
Unser Portfolio umfasst Outsourcing-Dienstleistungen (Bodyshop), Softwareentwicklung, Beratung zu LGPD/GDPR und das Angebot von Technologielösungen im SaaS-Modell, mit starker Präsenz bei nationalen und internationalen Kunden.
Über die Position
Wir suchen eine/n Berater/in mit ergebnisorientiertem Profil und starker Beziehungsfähigkeit, um Chancen bei IT-Dienstleistungen und SaaS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
Diese Position wird eine strategische Rolle für das Wachstum von Macher Tecnologia spielen, indem sie die Geschäftsanforderungen der Kunden mit hochwertigen Lösungen verbindet.
Obligatorische Anforderungen
Der/die Kandidat/in muss sich zwingend in São Paulo oder Rio de Janeiro befinden.
- Vorerfahrung im B2B-Beratungsvertrieb mit langen Zyklen im Technologiebereich
- Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen (Outsourcing, Bodyshop oder Projekte) von KMUs
- Kenntnisse von SaaS-Modellen und wiederkehrenden Verkäufen
- Fähigkeit, Beratungsgespräche mit Fokus auf Wert zu führen
- Erfahrung in der Pipeline-Verwaltung und CRM-Nutzung
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Proaktives, widerstandsfähiges und zielorientiertes Profil
Verhaltenskompetenzen
- Beratungsmentalität (Fokus auf Verstehen vor dem Verkaufen)
- Fähigkeit, schnell Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen
- Strategisches Denken und Geschäftssinn
- Organisation und kaufmännische Disziplin
- Autonomie mit Ownership-Gefühl
- Leichtigkeit, in dynamischen und wachsenden Umgebungen zu arbeiten
Hauptverantwortlichkeiten
- Aktive Akquise (Outbound) und Qualifizierung von Inbound-Leads
- Durchführung vollständiger Beratungs-Verkaufszyklen (Diagnose, Angebot, Verhandlung und Abschluss)
- Identifizierung von Chancen in: IT-Outsourcing (Bodyshop / Personalvermittlung), Entwicklungs- und Wartungsprojekten sowie SaaS-Lösungen
- Tiefgehendes Verständnis des Kundengeschäfts, seiner Herausforderungen und strategischen Ziele
- Erstellung maßgeschneiderter Wertangebote mit Unterstützung der technischen Abteilungen
- Verwaltung der Vertriebspipeline und Prognose mit Vorhersagbarkeit
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Technik, Delivery und Management)
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden und Partnern
- Unterstützung von Expansionsstrategien (Upsell und Cross-Sell)
- Teilnahme an Führungskräftetreffen mit Stakeholdern (C-Level, CTOs, CIOs usw.)
Vorteile
- Erfahrung im internationalen Vertrieb oder mit globalen Kunden
- Kenntnisse in Datenschutz, LGPD oder Cybersicherheit
- Erfahrung im Verkauf an Startups, Fintechs oder Technologieunternehmen
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse (insbesondere für die Interaktion mit internationalen Kunden)
- Erfahrung mit Nearshore/Offshore-Outsourcing-Modellen
Anstellungsmodell und Leistungen
- PJ (Pessoa Jurídica - Freiberuflicher Vertrag)
- Festgehalt + aggressive variable Vergütung (Provisionen ohne Obergrenze)
- Potenzielle Einblicke in internationale Projekte und Kunden
- Kollaborative und ergebnisorientierte Arbeitsumgebung
- Raum zum Gestalten und Beeinflussen
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