Vereinigte Staaten
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Kargo
Manager, Revenue & Marketing Systems
Vereinigte Staaten
New York, New York, United States
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Über die Stelle
Kargo schafft wirkungsvolle Verbindungsmomente zwischen Marken und Konsumenten, um Unternehmen aufzubauen. Jeden Tag arbeiten unsere dynamischen Teams daran, die Möglichkeiten von agentischer KI, CTV, eCommerce, Social Media und Mobile radikal zu erweitern, um einzigartige Werbeerlebnisse auf den weltweit führenden Plattformen zu bieten. Mit einem Creative-Science-Ansatz bei allem, was wir tun, entwickeln wir kontinuierlich Lösungen, die Branchenmaßstäbe und Kundenerwartungen übertreffen. Kargo wächst schnell und unterhält derzeit Büros in NYC, Chicago, LA, Dallas, Sydney, Auckland, London und Waterford, Irland.
Wen wir suchen
Technikbegeisterte, die die Zukunft gestalten wollen. Kreative, die sie besser designen möchten. Kommunikatoren, die Geschäfte gewinnen. Teamplayer, die gemeinsam etwas aufbauen. Datenprofis, die Zahlen in Erkenntnisse verwandeln. Produktentwickler, die Ideen in Innovationen umsetzen. Alle, die motiviert sind, Teil eines Teams zu sein, das nicht fragt, was als Nächstes kommt, weil es bereits daran arbeitet.
Die Chance
Der Manager, Revenue & Marketing Systems verantwortet die Technologie, die den Vertrieb, die Nachfragegenerierung und das Umsatzwachstum von Kargo sowohl im Direktvertrieb als auch in unseren Self-Service/SaaS-Modellen steuert. Diese sehr praxisorientierte Rolle bildet das Zentrum der Salesforce-Architektur, Integrationen, Automatisierung und Datenintegrität. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Vertrieb, Revenue Operations, Marketing, Customer Success und Finanzen zusammen, um skalierbare Systeme zu entwickeln, die unsere Teams schneller agieren und fundiertere Entscheidungen treffen lassen.
Ihre täglichen Aufgaben
- Verantwortung für das kommerzielle Technologie-Ökosystem von Kargo und dessen kontinuierliche Verbesserung, einschließlich Salesforce, Marketing-Automatisierung, Customer-Success-Plattformen, Vertriebstools und zugehöriger Integrationen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
- Architektur und Administration von Salesforce für Skalierbarkeit, einschließlich Datenmodellen, Sicherheit und Freigaben, Berechtigungsstrukturen, Flows, Automatisierung, Integrationen und Governance, wobei der Fokus auf der Erstellung wiederverwendbarer Lösungen statt kurzfristiger Einzellösungen liegt.
- Verantwortung für das technische Rückgrat der Marketing-Operations, einschließlich HubSpot und anderer Marketing-Automatisierungstools, Workflows zur Nachfragegenerierung, Lead-Scoring, Segmentierung, Kampagnen- und Event-Workflows sowie Übergabeprozesse zwischen Marketing und Vertrieb.
- Sicherstellung, dass kommerzielle Daten über Konten, Kontakte, Pipeline, Verlängerungen und Expansion hinweg korrekt, vertrauenswürdig und handlungsrelevant sind, durch die Etablierung starker Datenqualitätsstandards und die Behebung von Lücken, bevor diese Berichte oder Geschäftsentscheidungen beeinträchtigen.
- Konzeption und Optimierung von Systemen, die sowohl Managed-Sales- als auch Self-Service/SaaS-Modelle unterstützen, einschließlich Test- und Onboarding-Prozessen, Signalen für Verlängerungen und Expansion sowie reibungslosen Übergaben zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success.
- Bewertung des kommerziellen Tech-Stacks und fundierte Empfehlungen zu den Themen Entwicklung, Kauf, Integration, Erneuerung, Konsolidierung oder Ablösung von Systemen, unter Einsatz von Automatisierung und KI, wo dies die Effizienz und Ergebnisse sinnvoll steigert.
- Etablierung klarer Prozesse für die Aufnahme, Priorisierung, das Testen, die Dokumentation und die Bereitstellung von Systemanfragen in enger funktionsübergreifender Zusammenarbeit, um Geschäftsanforderungen in skalierbare technische Lösungen zu übersetzen und Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Mindestanforderungen
Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations, GTM-Systemen oder einer verwandten technischen Operations-Rolle, mit nachweislicher Erfahrung in der ganzheitlichen Betreuung komplexer kommerzieller Systeme.
- Fundierte, praktische Salesforce-Erfahrung auf Architekturebene, einschließlich Datenmodellen, Sicherheit und Freigaben, Berechtigungssätzen, Flows, Integrationen und skalierbarem Systemdesign; Salesforce-Zertifizierungen sind von Vorteil.
- Erfahrung in der Betreuung und Integration eines GTM-Technologie-Stacks, der CRM, Datenanreicherung, Sales Engagement, Angebotserstellung/CPQ, Customer Success, Marketing-Automatisierung und Reporting-Tools umfasst.
- Praktische Erfahrung mit Marketing-Automatisierungsplattformen wie HubSpot oder Marketo, einschließlich Workflows zur Nachfragegenerierung, Lead-Scoring, Segmentierung, Nurture-Programmen, Kampagnen-Operations sowie Event-/Webinar-Systemen.
- Starkes Verständnis von Datenmodellen, Datenqualität, Automatisierungsarchitektur, Integrationen und Reporting; Erfahrung mit Tools wie Looker, Omni, Tableau, SQL, n8n, Workato oder Zapier ist von Vorteil.
- Starkes funktionsübergreifendes Urteilsvermögen und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, unklare Geschäftsanforderungen in skalierbare technische Lösungen zu übersetzen, Stakeholder zu überzeugen und die Verantwortung von der Anforderungsanalyse über UAT, Dokumentation und Launch bis hin zur laufenden Systempflege zu übernehmen.
- Erfahrung in der Unterstützung von SaaS-, Self-Service- oder produktbasierten Wachstumsmodellen neben einer Managed-Sales-Organisation ist ausdrücklich erwünscht.
In Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen zur Lohntransparenz auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene ist der erwartete Grundgehaltsbereich für diese Position unten aufgeführt. Zusätzlich zum Grundgehalt ist diese Rolle für eine variable Vergütung berechtigt – entweder über den Kargo Sales Incentive Plan (Vertriebsrollen) oder einen jährlichen diskretionären Bonus (alle anderen Rollen). Die tatsächliche Vergütung kann je nach Faktoren wie geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten variieren.
US-Gehaltsspanne $130,000—$150,000 USD
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Worauf wir stolz sind
- AdAge Best Places to Work
- ThinkLA Partner of the Year
- Built In Best Places to Work
- Cynopsis 2025 Top Women in Media - Jeannine Shao Collins
- Martech Breakthrough Awards - Best Overall Adtech Company
- Digiday Media Awards Best Event
- Cynopsis Media Impact Awards-Best CTV Platform
- Martech Breakthrough Awards-CTV Innovation
- Adweek Media Plan of the Year Awards - Best Use of Insights
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