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Jobgether
AI & Cloud Platforms Specialist Solutions Engineer
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Über die Stelle
Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und weiteren Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen AI & Cloud Platforms Specialist Solutions Engineer mit Sitz in den Vereinigten Staaten.
So funktioniert Jobgether
Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Stelle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird dann direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die weiteren Schritte (Interviews, Assessments) werden von deren internem Team verwaltet.
Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg!
Warum über Jobgether bewerben?
Datenschutzhinweis: Mit dem Absenden Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass Jobgether Ihre personenbezogenen Daten verarbeitet, um Ihre Eignung zu bewerten und relevante Informationen an den einstellenden Arbeitgeber weiterzugeben. Diese Verarbeitung basiert auf berechtigtem Interesse und vorvertraglichen Maßnahmen gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen (einschließlich DSGVO). Sie können Ihre Rechte (Auskunft, Berichtigung, Löschung, Widerspruch) jederzeit ausüben.
#LI-CL1
Wir suchen einen erfahrenen AI & Cloud Platforms Specialist Solutions Engineer, der Unternehmenskunden dabei unterstützt, ihre digitale Transformation durch innovative Cloud-, Daten-, KI- und moderne Anwendungslösungen zu beschleunigen. In dieser Rolle kombinieren Sie fundiertes technisches Fachwissen mit beratungsintensivem Vertrieb, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und das Geschäftswachstum voranzutreiben. Sie arbeiten mit Account-Teams, Technologiepartnern und Experten für die Servicebereitstellung zusammen, um Möglichkeiten in den Bereichen Cloud-Modernisierung, Plattform-Engineering, Automatisierung, generative KI und moderne Datenplattformen zu erschließen. Durch Kundenworkshops, technische Präsentationen, Demonstrationen und strategische Diskussionen übersetzen Sie komplexe Technologien in klaren geschäftlichen Mehrwert. Zudem unterstützen Sie beim Aufbau von Vertriebspipelines, stärken die Beziehungen zu Führungskräften und entwickeln Strategien, um Geschäftsmöglichkeiten von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss voranzutreiben. Diese Remote-Position ist ideal für eine kaufmännisch orientierte Fachkraft im Technologiebereich, die an der Schnittstelle von Unternehmenstechnologie, Kundenbetreuung und strategischem Wachstum erfolgreich ist.
Verantwortlichkeiten
- Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung: Betreuung potenzieller und bestehender Kunden, um geschäftliche Herausforderungen zu verstehen, die technologische Einsatzbereitschaft zu bewerten, Lücken in Infrastruktur und Prozessen zu identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen KI, Cloud, Daten, Plattform-Engineering, DevOps und moderne Anwendungsentwicklung zu qualifizieren.
- Lösungsdesign und Wertvermittlung: Zusammenarbeit mit Account-Teams, technischen Spezialisten, Service-Delivery-Teams und Technologiepartnern, um priorisierte, auf Kundenbedürfnisse abgestimmte Lösungen zu entwickeln, den geschäftlichen Mehrwert zu kommunizieren und aufzuzeigen, wie integrierte Technologien die digitale Transformation unterstützen können.
- Technische Präsentationen und Enablement: Leitung von Kundenworkshops, Seminaren, Webinaren, Whiteboarding-Sitzungen und Demonstrationen, um komplexe Architekturen, Integrationen und technische Konzepte verständlich und überzeugend zu erklären.
- Generierung von Vertriebspipelines: Aufbau und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Kampagnen, Portfolioanalysen, Social Selling, Marketinginitiativen, Partner-Engagement und die Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams.
- Strategische Account-Entwicklung: Enge Zusammenarbeit mit der regionalen Führungsebene und Account Executives, um Kunden mit hohem Potenzial zu identifizieren, wichtige Stakeholder zu erfassen, Entscheidungsträger auf Führungsebene einzubinden und die Beziehungen innerhalb von Kunden- und Partnerorganisationen auszubauen.
- Cloud- und Technologiepartnerschaften: Aufbau von Beziehungen zu großen Technologieanbietern und Nutzung deren Fachwissens, Ressourcen und verfügbarer Förderprogramme zur Unterstützung von Vertriebskampagnen und zur Beschleunigung der Kundenakzeptanz.
- Geschäftswachstum und Kundenerweiterung: Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung des Technologieverbrauchs und zum Ausbau bestehender Konten durch neue Lösungen, Produktdemonstrationen, Angebote und koordinierte Partnerinitiativen.
- Wettbewerbs- und Marktanalyse: Beobachtung von Branchenentwicklungen, neuen Technologien, Kundenanforderungen und der Wettbewerbspositionierung, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und effektive Strategien für die Akquise zu empfehlen.
- Vertriebsstrategie und -ausführung: Entwicklung und Umsetzung von abschlussorientierten Plänen für spezifische Geschäftsmöglichkeiten, Koordination des Stakeholder-Engagements, Festlegung von Zeitplänen, Sicherung der Kundenverpflichtung und Risikominderung zur Unterstützung vorhersehbarer Abschlussergebnisse.
- Gebiets- und Portfoliomanagement: Entwicklung von Gebietsplänen, Pflege genauer Umsatzprognosen, Durchführung von Whitespace- und Branchenanalysen sowie Priorisierung von Zielkunden in Übereinstimmung mit den Geschäftszielen.
- Vertriebs- und Bereitstellungsexzellenz: Koordination mit Vertrieb, Marketing, Partnern und Bereitstellungsteams zur Unterstützung der Kundenzufriedenheit, Lösung von Bedenken, Entwicklung von Wiederherstellungsplänen bei Bedarf und Sicherstellung erfolgreicher Projektergebnisse.
- Technische Weiterentwicklung und Zertifizierungen: Aufrechterhaltung grundlegender Kompetenzen in Kern-Cloud-Technologien, Abschluss erforderlicher Schulungen und Erwerb relevanter Zertifizierungen, um bei sich entwickelnden Plattformen und Lösungen auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Anforderungen
- Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informationstechnik, Datenkommunikation, Informationssystemen, Informatik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung und Qualifikationen.
- Berufserfahrung: Etwa 7–10 Jahre Erfahrung in mehreren relevanten technischen Bereichen, idealerweise kombiniert mit Erfahrung in kundenorientiertem Solution Engineering, Consulting, Presales oder Technologievertrieb.
- Cloud-Infrastruktur: Erfahrung mit Public-Cloud-Plattformen, einschließlich Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und/oder Google Cloud Platform (GCP), sowie mit On-Premises-Umgebungen.
- Datenplattformen: Vertrautheit mit modernen Datenplattformen, Datendiensten und Architekturen, die Unternehmensanalysen und KI-Initiativen unterstützen.
- Generative KI und Large Language Models: Erfahrung mit LLMs von Anbietern und Ökosystemen wie OpenAI, Anthropic Claude, Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Amazon Bedrock, Amazon Nova und Modellen der Llama-Familie.
- KI-Architekturen: Kenntnisse über Implementierungsmuster für generative KI, einschließlich Retrieval-Augmented Generation (RAG), sowie agentische KI und Multi-Agenten-Systeme.
- Automatisierung und DevOps: Praktische Erfahrung mit Automatisierung, Orchestrierung und CI/CD-Pipelines, einschließlich Versionskontrolle, Build- und Bereitstellungsprozessen, Codequalität, Überwachung der Anwendungsleistung, Reporting und zugehörigen Tools.
- Infrastructure as Code: Praktische Erfahrung mit Infrastructure as Code (IaC), Skripting oder Konfigurationsmanagement-Tools wie Terraform, Puppet, Chef, Ansible, Rundeck und Shell-Skripting.
- Cloud-Zertifizierungen: Fähigkeit, grundlegende Zertifizierungen in relevanten Cloud-Technologien zu erhalten oder aufrechtzuerhalten, wie z. B. AWS Certified Solutions Architect – Associate und Microsoft Azure Administrator (AZ-104).
- Beratungsorientierte und kaufmännische Denkweise: Fähigkeit, technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen, Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren und zur Vertriebsstrategie sowie zum Umsatzwachstum beizutragen.
- Kommunikation und Präsentation: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu halten, technische Diskussionen zu moderieren, komplexe Konzepte klar zu erklären und sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder einzubinden.
- Beziehungsmanagement: Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Kunden, Account-Teams, Partnern, Führungskräften und funktionsübergreifenden technischen Teams zusammenzuarbeiten.
- Analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz: Fundiertes Urteilsvermögen, ausgeprägte Entscheidungsfähigkeit und die Fähigkeit, komplexe Umgebungen zu bewerten, konkurrierende Lösungen zu beurteilen und geeignete Vorgehensweisen zu empfehlen.
- Organisation und Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten, Fristen einzuhalten, effektiv in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und sich an sich ändernde Kundenanforderungen und geschäftliche Bedürfnisse anzupassen.
- Kontinuierliches Lernen: Engagement für berufliche Weiterentwicklung, neue Technologien, relevante Zertifizierungen und die ständige Verbesserung der technischen und kaufmännischen Expertise.
Leistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Jährliches Zielgehalt (On-Target Earnings, OTE) von $220,000–$325,000, einschließlich Grundgehalt und etwaigem Zielbonus. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Erfahrung, Qualifikation und geografischem Standort variieren.
- Remote-Arbeit: Eine Remote-Position mit Sitz in den Vereinigten Staaten.
- Krankenversicherung: Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
- Altersvorsorge: Zugang zu einem 401(k)-Plan.
- Bezahlter Urlaub: Bezahlte Feiertage und bezahlter Urlaub.
- Unterstützung für Familien: Bezahlte Elternzeit und Pflegezeit.
- Lernen und Entwicklung: Möglichkeiten für funktionsübergreifende Schulungen, berufliche Weiterentwicklung und kontinuierliches Lernen.
- Zertifizierungen und Qualifikationen: Unterstützung beim Erwerb relevanter Branchenzertifizierungen und beruflicher Qualifikationen.
- Technologiezugang: Zugang zu fortschrittlichen Technologien und spezialisierten Laborumgebungen, die Experimente, Innovation und technisches Wachstum unterstützen.
- Inklusiver Arbeitsplatz: Eine kollaborative Kultur, die unterschiedliche Perspektiven, Zugehörigkeit, berufliches Wachstum und Chancengleichheit schätzt.
- Zusätzliche Leistungen: Weitere Details zu Gesundheitsleistungen, Urlaub und anderen Mitarbeiterprogrammen sind über die Ressourcen des Arbeitgebers verfügbar.
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