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iQuery, Inc.
Sr Business Sales Manager – Investment Professionals & PE Sector (SaaS / Data Solutions)
Vereinigte Staaten
Palm Harbor, Florida, United States
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Beschreibung
Stellenübersicht
Wir suchen einen erfahrenen Sr. Business Development Manager mit starker Erfahrung im Verkauf von SaaS, Datenplattformen oder beratungsorientierten Technologielösungen an Investmentfirmen und Private Equity (PE). Diese Rolle ist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie die laufende Betreuung von Bestandskunden, um langfristiges Wachstum und starke Kundenbeziehungen im gesamten Investment-Ökosystem sicherzustellen.
Unsere Plattform unterstützt Recherchen für Investitionen, Due Diligence, Wettbewerbsanalysen, Portfolio-Monitoring und eDiscovery/Response-Anforderungen über den gesamten Deal-Lebenszyklus hinweg. Sie arbeiten eng mit leitenden Finanzexperten zusammen, um deren Arbeitsabläufe zu verstehen und unsere Lösungen als wesentlich für ihren operativen und wettbewerbsorientierten Vorteil zu positionieren.
Anforderungen
Geeignete Kandidaten müssen bereit sein, vor Ort im Hauptsitz von iQuery in Palm Harbor, Florida, zu arbeiten.
Berufserfahrung / Kenntnisse
- Der ideale Kandidat muss mindestens 5–7+ Jahre erfolgreichen Vertrieb von SaaS, Daten oder Unternehmenssoftwarelösungen an PE-Gesellschaften, Vermögensverwalter oder Investment Professionals vorweisen können.
- Nachgewiesener Erfolg sowohl in der Neukundenakquise als auch im Bestandskundenmanagement in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld.
- Starkes Verständnis von Investment-Arbeitsabläufen, Due-Diligence-Prozessen, Recherchebedürfnissen und regulatorischen/Compliance-Treibern.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit dem Marketing und zur Mitwirkung an Kampagnenentwicklung, Content-Ausrichtung und Go-to-Market-Strategie.
- Ein strategischer, eigenmotivierter Ansatz zum Aufbau und Management einer umsatzgenerierenden Pipeline.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Storytelling- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
- Hohe Energie, Belastbarkeit und Motivation, Leistungserwartungen zu übertreffen.
- Eine kollaborative Denkweise, die eine enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Business Development, Marketing, Produkt und Technik beinhaltet.
Spezielle Anforderungen
- Reisebereitschaft zu Kundenstandorten und Konferenzen
Hauptverantwortlichkeiten
Neugeschäftsentwicklung (Fokus auf den Investmentsektor)
- Aufbau und Entwicklung neuer Beziehungen zu PE-Gesellschaften, Hedgefonds, Investmentbanken, Family Offices und Vermögensverwaltern.
- Qualifizierung von Interessenten in den Bereichen Deal-Teams, Due-Diligence-Gruppen, Operating Partner, Rechts-, Compliance- und Forschungsfunktionen.
- Einbindung von leitenden Entscheidungsträgern (Partner, MDs, CIOs, CDOs und Forschungsleiter), um Bedürfnisse und Lösungsanpassung zu verstehen.
Bestandskundenmanagement & Kundenwachstum
- Als primärer Ansprechpartner für Schlüsselkunden fungieren, um Verlängerungen, Erweiterungen und langfristige Kundenbindung voranzutreiben.
- Verständnis der sich entwickelnden Kundenbedürfnisse, Investitionsprioritäten und internen Arbeitsabläufe, um proaktiv Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen und Strategiesitzungen mit aktuellen Kunden, um den Wert und die Akzeptanz zu bekräftigen.
- Koordination mit technischen Teams, Produktmanagement und Forschungsteams, um eine nahtlose Einführung und hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Beratungsbasierter, wertorientierter Verkauf
- Leitung von Discovery-Prozessen, um Kundenherausforderungen in Bezug auf Deal-Flow, Geschwindigkeit der Due Diligence, Genauigkeit der Recherche, Compliance und Wettbewerbsanalysen zu verstehen.
- Positionierung unserer Lösungen durch einen beratenden Verkaufsansatz, der sich auf messbare ROI, Auswirkungen auf Arbeitsabläufe und Risikominderung konzentriert.
- Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, um maßgeschneiderte Demos und Proof-of-Concept-Präsentationen zu liefern.
Marketingzusammenarbeit & Thought Leadership
- Partnerschaft mit dem Marketing zur Gestaltung branchenspezifischer Kampagnen, Botschaften, Webinare, Whitepapers und Outreach-Strategien.
- Bereitstellung von Feldinformationen zur Verfeinerung der Produktpositionierung, Wettbewerbsanalysen und Content-Strategie für den PE/Investment-Markt.
- Beitrag zu marktorientierten Materialien (Fallstudien, Wertversprechen, Investment-Einblicke), um Markenbekanntheit und Lead-Generierung zu unterstützen.
- Nutzung von Social Selling und Content-Engagement auf LinkedIn und anderen Kanälen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Pipeline-Management & Umsatzrealisierung
- Verantwortung und Management einer vollständigen Vertriebspipeline von der frühen Kontaktaufnahme, Qualifizierung, Demos, Verhandlung bis zum Abschluss.
- Führung genauer Prognosen und Berichterstattung, unter Berücksichtigung langer Verkaufszyklen und typischer Entscheidungsstrukturen mit mehreren Stakeholdern in Investmentfirmen.
- Maximierung von Meetings und Umsatzleistung durch Telefon, E-Mail, Social Outreach, Veranstaltungen und gezielte Marketingaktivitäten.
Kommunikation, Storytelling & Professionalität
- Erstellung überzeugender Narrative, die auf Finanzexperten zugeschnitten sind und Produktfähigkeiten mit Anlageergebnissen und operativer Effizienz verbinden.
- Übersetzung komplexer technischer oder Datenkonzepte in prägnante, hochwertige Botschaften.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Abstimmung während des gesamten Verkaufszyklus und bei der Übergabe von Kunden sicherzustellen.
Operative & Organisatorische Exzellenz
- Gleichzeitige Verwaltung mehrerer Gespräche mit Präzision und starkem Follow-through.
- Effiziente Priorisierung von Aufgaben unter Beibehaltung eines außergewöhnlichen Service und Reaktionsfähigkeit.
- Beitrag zu einer Kultur der Verantwortlichkeit, Teamarbeit und kontinuierlichen Verbesserung.
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