Brasilien
Pentera
Hitachi
Senior Manager Pre-Sales Consultant
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
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Stellenbeschreibung
Funktion
Pre-Sales
Das Team
Die Rolle
#LI-FC2
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Alter, Behinderungsstatus oder anderen geschützten Merkmalen. Sollten Sie während des Einstellungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit, damit wir unser Bestes tun können, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
Unser Unternehmen
Wir sind Hitachi Vantara, die Datenbasis, der die weltweit innovativsten Unternehmen vertrauen. Unsere robuste, leistungsstarke Dateninfrastruktur ermöglicht es Kunden – von Banken bis hin zu Freizeitparks –, sich auf das Erreichen von Unglaublichem mit Daten zu konzentrieren.
Wenn Sie die Las Vegas Sphere gesehen haben, haben Sie nur ein Beispiel dafür gesehen, wie wir Unternehmen befähigen, zu automatisieren, zu optimieren, zu innovieren – und ihre Kunden zu begeistern. Derzeit legen wir den Grundstein für unsere nächste Wachstumsphase. Wir suchen Menschen, die gerne Teil eines vielfältigen, globalen Teams sind – und die sich darauf freuen, mit Daten einen realen Einfluss zu erzielen.
Als Senior Manager Pre-Sales Consultant bei Hitachi Vantara leiten Sie den technischen Vertriebsprozess und übersetzen komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Hitachi-Lösungen. Sie sind ein wichtiger Berater für Vertriebsteams, Geschäftspartner und Kunden, treiben erfolgreiche Engagements voran und tragen zu signifikantem Umsatzwachstum bei.
- Führen und managen Sie den technischen Pre-Sales-Zyklus für komplexe Lösungen, einschließlich Discovery, Qualifizierung, Lösungsdesign und Präsentation.
- Entwickeln und liefern Sie maßgeschneiderte technische Präsentationen, Demonstrationen und Proofs-of-Concept (POCs) für potenzielle Kunden und Partner.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden, verstehen Sie deren geschäftliche Herausforderungen und ordnen Sie diese den Produkt- und Serviceangeboten von Hitachi zu.
- Arbeiten Sie eng mit den Vertriebsteams zusammen, um erfolgreiche Strategien zu entwickeln, technisches Fachwissen bereitzustellen und die Angebotserstellung zu unterstützen.
- Führen Sie technische Workshops und Schulungen für Vertriebsteams und Partner durch, um deren Verständnis der Hitachi-Lösungen zu verbessern.
- Sammeln und artikulieren Sie Kundenfeedback für Produktmanagement und Entwicklungsteams, um zukünftige Produktentwicklungen zu informieren.
- Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerberangebote und neue Technologien auf dem Laufenden, die für das Portfolio von Hitachi relevant sind.
- Mentoring und Anleitung von Pre-Sales-Beratern zur Förderung ihrer beruflichen Entwicklung.
- Tragen Sie zur Entwicklung von Pre-Sales-Best-Practices, Tools und Methoden bei.
Mindestanforderungen
Was Sie mitbringen
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich. Master-Abschluss bevorzugt.
- Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung in einer technischen Pre-Sales-Rolle, davon mindestens 3-5 Jahre in einer leitenden oder führenden Funktion.
- Nachgewiesene Expertise in einem oder mehreren der Kernlösungsbereiche von Hitachi (z. B. Datenspeicherung, Cloud-Lösungen, IoT, digitale Transformation, Datenanalyse, künstliche Intelligenz, branchenspezifische Lösungen).
- Starkes Verständnis von Enterprise-IT-Architekturen, Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und relevanten Industriestandards.
- Außergewöhnliche Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
- Nachgewiesene Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen.
- Erfahrung in der Beantwortung von RFPs/RFIs und der Entwicklung umfassender technischer Angebote.
- Bereitschaft zu reisen, um Kundenengagements zu unterstützen.
- Projektmanagementerfahrung und/oder Zertifizierungen (z. B. PMP) sind von Vorteil.
Über uns
Wir sind ein globales Team von Innovatoren. Gemeinsam nutzen wir technische Exzellenz und die Leidenschaft für Erkenntnisse, um sinnvolle Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln. Wir verwandeln Organisationen in datengesteuerte Marktführer, die einen positiven Einfluss auf ihre Branchen und die Gesellschaft ausüben können. Wenn Sie glauben, dass Innovation die Zukunft inspirieren kann, sind Sie hier richtig, um Ihre Bestimmung zu erfüllen und Ihr Potenzial auszuschöpfen.
Förderung von Innovation durch vielfältige Perspektiven
Hitachi ist ein globales Unternehmen, das in einer Vielzahl von Branchen und Regionen tätig ist. Eines der Dinge, die Hitachi auszeichnen, ist die Vielfalt unseres Geschäfts und unserer Mitarbeiter, die unsere Innovation und unser Wachstum vorantreiben.
Wir sind bestrebt, eine inklusive Kultur aufzubauen, die auf gegenseitigem Respekt und leistungsorientierten Systemen basiert. Wir glauben, dass Menschen ihr Bestes leisten, wenn sie sich wertgeschätzt, gehört und sicher fühlen, sich auszudrücken.
Wie wir uns um Sie kümmern
Wir kümmern uns um Ihr Heute und Morgen mit branchenführenden Leistungen, Unterstützung und Dienstleistungen, die sich um Ihre ganzheitliche Gesundheit und Ihr Wohlbefinden kümmern. Wir setzen uns auch für eine gute Work-Life-Balance ein und bieten flexible Arbeitsregelungen, die für Sie passen (abhängig von Rolle und Standort). Wir suchen ständig nach neuen Arbeitsweisen, die unser Bestes hervorbringen und zu unerwarteten Ideen führen. Hier erleben Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit und entdecken Autonomie, Freiheit und Eigenverantwortung, während Sie mit talentierten Menschen zusammenarbeiten, mit denen Sie gerne Wissen teilen.
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