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Clara
Halter
Country Director, Brasilien
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Über Halter
Bei Halter verfolgen wir die Mission, Landwirten und Viehzüchtern zu ermöglichen, die produktivsten und nachhaltigsten Betriebe zu führen. Unsere Kunden nutzen Halter, um sich von den zeitaufwändigen Einschränkungen konventioneller Praktiken zu befreien. Stellen Sie sich vor, Sie sehen 500 Rinder ruhig aufstehen und zu ihrer nächsten Weide gehen? Ohne Quads, ohne Hunde, ohne Zäune. Nur eine Gruppe von Rindern, die in ihrem eigenen Tempo gehen. Manche sagen, es sieht aus wie Magie. Unsere Kunden revolutionieren die Beweidung mit Halter. Das verändert Leben und eine ganze Branche. Menschen treten Halter bei, um sinnvolle Arbeit zu leisten. Indem Sie sich uns anschließen, lösen Sie herausfordernde Probleme in einem talentierten Team und einer Kultur, die auf Höchstleistung ausgelegt ist. Unser Team denkt, arbeitet und kümmert sich mehr. Wir setzen uns dafür ein, echte Veränderungen in der Welt zu bewirken – das ist nicht einfach, und ehrlich gesagt, wir lieben es, dass es schwierig ist.
Wir werden von Investoren der Stufe 1 unterstützt, darunter Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck von Rocket Lab und Icehouse Ventures, um unsere Mission zu erfüllen, die wichtig ist.
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unser LinkedIn & Instagram.
Über die Rolle
Die Mission von Halter ist es, die Landwirtschaft produktiver und nachhaltiger zu machen und damit das Leben von Landwirten und Tieren zu verändern. Brasilien ist einer der weltweit bedeutendsten Rindermärkte, und diese Rolle ist eine seltene Gelegenheit, die kommerzielle Maschinerie aufzubauen, die diese Mission im nationalen Maßstab zum Leben erweckt. Wir suchen eine erstklassige kaufmännische Führungskraft, um den Markteintritt von Halter in Brasilien aufzubauen, zu skalieren und zu leiten. Direkt dem VP of Commercial Strategy unterstellt, werden Sie für die Umsatzziele verantwortlich sein, unsere ersten Kunden betreuen und von Grund auf eine kommerzielle Organisation mit hoher Rechenschaftspflicht aufbauen.
Dies ist eine bahnbrechende Rolle und eine Gelegenheit, die Rinderindustrie in Brasilien zu revolutionieren. Wir suchen jemanden, der auf Sieg spielt, die volle Verantwortung übernimmt und sich von der Herausforderung motivieren lässt, etwas Neues in einem der bedeutendsten Agrarmärkte der Welt aufzubauen. Sie werden das gesamte kaufmännische Spektrum abdecken und Vertrieb, Marketing und Kundenbetreuung in der Region leiten. Sie werden die primäre kaufmännische Stimme sein, die die Produkt-Roadmap von Halter für den brasilianischen Markt gestaltet. Sie werden das Team von Grund auf aufbauen – eine regionale Organisation einstellen, entwickeln und skalieren, die in der Lage ist, in einem der weltweit bedeutendsten Rindfleisch- und Rindermärkte zu gewinnen.
Dies ist eine zutiefst praxisorientierte Führungsrolle. Sie werden viel Zeit im Feld verbringen, Seite an Seite mit Landwirten und Viehzüchtern arbeiten, die Umsetzung vor Ort gestalten und sicherstellen, dass Ihr Team kontinuierlich die Messlatte höher legt. Sie werden Disziplin, Rigorosität und Klarheit einbringen und gleichzeitig mit Wärme, Offenheit und hoher Unterstützung agieren. Sie werden eine Schlüsselrolle auf globaler Ebene spielen – die Bedürfnisse der südamerikanischen Kunden vertreten, eng mit dem neuseeländischen Team zusammenarbeiten und die Produkt-Roadmap, die Prognosen und die allgemeine Go-to-Market-Strategie von Halter beeinflussen.
Was Sie tun werden
Ein leistungsstarkes kaufmännisches Team aufbauen, führen und coachen
- Ein regionales kaufmännisches Team von Grund auf aufbauen, entwickeln und leistungsbezogen managen, klare Erwartungen setzen, im Feld coachen und sicherstellen, dass jedes Teammitglied auf hohem Niveau arbeitet.
- Durch praktische Schulungen, Feldversuche, Deal-Reviews und kontinuierliche Verbesserungsrhythmen eine konsistente Ausführung vorantreiben.
- Besessen von Talent. Die richtige Teamstruktur entwerfen, die richtigen Leute einstellen, mit jeder Einstellung die Messlatte höher legen und ein Team aufbauen, das gewinnen kann.
- Als anspruchsvoller und unterstützender Coach führen, eine hohe Messlatte setzen, direktes und regelmäßiges Feedback geben, Manager entwickeln und Ihr Team dabei unterstützen, mehr zu leisten, als es je für möglich gehalten hätte.
Umsatz, Prognosen und das kaufmännische Betriebsmodell verantworten
- Ein datengesteuertes Betriebsmodell aufbauen und kontinuierlich verfeinern, um eine disziplinierte Pipeline-Hygiene, Stufenfortschritte und Konversionsleistung im gesamten Team sicherzustellen.
Sich schnell mit dem Vertriebsmodell von Halter vertraut machen
- Regelmäßige Überprüfungen der Pipeline-Gesundheit, Prognoseabweichungen, Gebietsleistung, führenden Indikatoren und Produktivitätskennzahlen durchführen.
- Mit globalem RevOps zusammenarbeiten, um skalierbare Dashboards, Berichte und Erkenntnisse zu entwickeln, die Verhalten und Entscheidungsfindung fördern.
Regionales Marketing leiten
- Die regionale Marketingfunktion – Markenpräsenz, Feldveranstaltungen und Inhalte – verantworten und sicherstellen, dass Marketing und Vertrieb als eine einzige, abgestimmte kaufmännische Einheit agieren.
- Mit dem globalen Marketingteam von Halter zusammenarbeiten, um globale Strategien, Assets und Kampagnen an den brasilianischen Rindermarkt anzupassen und die Marke in eine Pipeline zu übersetzen.
- Gestalten Sie, wie sich Halter auf dem südamerikanischen Markt präsentiert – auf Branchenveranstaltungen, in Fachmedien und über die Kanäle, die Landwirte und Viehzüchter dort erreichen, wo sie sind.
Kundenzufriedenheit und das gesamte Post-Sale-Erlebnis in der Region verantworten
- Die regionale Kundenimplementierungsfunktion leiten und sicherstellen, dass jeder Landwirt, der Halter kauft, schnell die volle Akzeptanz erreicht und einen messbaren Wert sieht.
- Umsätze aus Kundenbindung und -erweiterung verantworten – den gesamten Kundenlebenszyklus abdecken, nicht nur den anfänglichen Verkauf.
- Skalierbare Onboarding- und Supportprozesse aufbauen, die mit wachsender Kundenbasis und zunehmender Produktkomplexität verbessert werden.
- Sicherstellen, dass Kennzahlen zur Kundengesundheit – Akzeptanz, Bindung, NPS, Erweiterung – verfolgt, sichtbar gemacht und von den richtigen Teams bearbeitet werden.
Zusammen mit dem Produkt arbeiten, um Produkt-Markt-Fit voranzutreiben. Die Stimme des südamerikanischen Landwirts sein
- Als primäre kaufmännische Stimme fungieren, die die regionale Kundensituation – was funktioniert, was nicht, was die Akzeptanz behindert – in klare, priorisierte Produkt- und Engineering-Anforderungen übersetzt.
- Mit dem globalen Produktteam von Halter zusammenarbeiten, um Anpassungen zu fördern, die speziell auf brasilianische landwirtschaftliche Betriebe zugeschnitten sind, und sicherzustellen, dass das Produkt den Realitäten dieses Marktes entspricht.
- Feldkenntnisse aus Vertrieb, Implementierung und Kundenerfolg auf strukturierte, rigorose Weise in Produktplanungszyklen einfließen lassen – nicht nur Ad-hoc-Feedback.
- Aktiv an Produkt-Roadmap-Überprüfungen teilnehmen und den kaufmännischen Fall für Priorisierungsentscheidungen vertreten, die das südamerikanische Wachstum beeinflussen.
Regionale kaufmännische Rhythmen festlegen und durchführen
- Die regionale kaufmännische Besprechungsfrequenz verantworten und durchführen, um einen konsistenten Kommunikationsfluss im Team sicherzustellen: Prioritäten, Ziele, Erwartungen, Updates, Blocker und Rechenschaftsschleifen.
- Die Transparenz und den Betriebsablauf schaffen, die erforderlich sind, um schnell voranzukommen, ohne Verwirrung zu stiften. Das Team sollte klare Prioritäten, schnelles Feedback und eine straffe Nachverfolgung haben, und diese Umgebung muss aufgebaut werden.
Mit Hauptsitz in Neuseeland ist diese Rolle die primäre Stimme des südamerikanischen Marktes auf der globalen Bühne. Sie bringen regionale Kundenerkenntnisse, Feldwissen und kaufmännischen Kontext in unternehmensweite Entscheidungen ein.
Bleiben Sie tief mit Kunden und dem Feld verbunden
- Verbringen Sie viel Zeit im Feld, modellieren Sie Best Practices, unterstützen Sie Ihr Team und bleiben Sie nah an den Kundenbedürfnissen und Marktdynamiken in ganz Brasilien.
- Nutzen Sie Feldkenntnisse, um Vertriebsstrategie, Gebietsgestaltung, Rollenklarheit und Coaching-Prioritäten zu gestalten.
- Bauen Sie starke Partnerschaften in der globalen Organisation von Halter auf, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse Südamerikas verstanden, priorisiert und umgesetzt werden.
Schaffen Sie eine Siegerkultur, die die lokalen und globalen Teams umfasst und sich darauf erstreckt, wie wir mit Landwirten zusammenarbeiten
- Schaffen Sie eine Kultur, in der schlechte Nachrichten schnell verbreitet werden, Kontext frühzeitig geteilt wird und Teams Probleme direkt lösen, anstatt auf Erlaubnis zu warten.
- Diese Kultur wird Teil unserer Marke, Landwirte arbeiten gerne mit uns zusammen und sehen die Leidenschaft, die jedes Teammitglied in Halter einbringt.
Was Sie mitbringen
Nachgewiesene kaufmännische Führung in Vertrieb, Marketing und Customer Success
- Nachgewiesener Erfolg bei der Skalierung von Umsätzen und der Führung von Teams durch schnelles Wachstum von der Post-Product-Market-Fit-Phase bis zu einem bedeutenden kommerziellen Maßstab.
- Erfahrung in der Verantwortung oder engen Partnerschaft im Marketing und Customer Success – komfortabel mit dem gesamten kaufmännischen Bild, nicht nur mit der Vertriebszahl.
- Verantwortung für wachstumsorientierte regionale Umsatzzielvorgaben, mit der Verantwortung, aggressive Zahlen zu erreichen und die Prognosegenauigkeit über eine beträchtliche Außendienstorganisation aufrechtzuerhalten.
Erfahrung mit Produkt-Markt-Fit
- Nachweisliche Fähigkeit, Kunden- und Feldkenntnisse in konkrete Produktanforderungen umzusetzen, die die Roadmap verändert haben – nicht nur Feedback weitergeben, sondern den kaufmännischen Fall verantworten.
- Komfortabel im Zusammenspiel von kaufmännischem Bereich und Produkt, Aufbau strukturierter Feedbackschleifen zwischen Außendienst und Engineering-Teams.
Starkes analytisches und kaufmännisches Urteilsvermögen
- Fähigkeit, Daten zu interpretieren, finanzielle Hebel zu verstehen und klare, selbstbewusste Entscheidungen in komplexen, schnelllebigen Umgebungen zu treffen.
Feldorientierte, kundenorientierte Führung
- Komfortabel, von der Front zu führen, viel Zeit auf dem Bauernhof zu verbringen und die Strategie auf der Grundlage von direkten Kundeneinblicken aus ganz Brasilien zu verankern.
Expertise in Vertriebsmethodik und Prognose
- Tiefgreifende Fähigkeiten in Pipeline-Disziplin, Prognoserigorosität und dem Aufbau skalierbarer Vertriebssysteme und -rhythmen.
- Erfahrung im Aufbau klarer Segmentierung und Gebietsgestaltung, damit Vertriebsprognosen und Ressourcen auf die Produktfähigkeiten abgestimmt sind.
- Implementierung oder Überholung eines kaufmännischen Betriebsablaufs, einschließlich Pipeline-Überprüfungen, Prognosezyklen und klarer Kommunikationskanäle zwischen Managern und Teams.
Ein authentischer Anführer, der sowohl unterstützend als auch fordernd sein kann
- Direkte, einfühlsame Führung mit hoher Unterstützung, die Talente fördert, Manager entwickelt und eine Kultur der Exzellenz stärkt.
- Fließend in Portugiesisch und Englisch – Sie werden täglich in beiden Sprachen arbeiten und das regionale Team und die globale Zentrale verbinden.
Gedeiht in Ambiguität und bei hohem Tempo
- Ruhig, entscheidungsfreudig und motiviert durch den Aufbau von Grund auf – agiert mit Dringlichkeit, Eigenverantwortung und Anpassungsfähigkeit in einem schnell skalierenden Unternehmen, das in einen neuen Markt eintritt.
- Tiefgehende Vertrautheit mit Brasilien: der Agrarkultur, dem Geschäftsumfeld und dem, was nötig ist, um Vertrauen vor Ort zu gewinnen.
Treten Sie unserem Team bei
Halter setzt sich für die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ein – ein Ort, an dem jeder von uns er selbst sein und die beste Arbeit seines Lebens leisten kann. Studien zeigen, dass Männer sich auf Stellen bewerben, wenn sie durchschnittlich 60% der Anforderungen erfüllen, während Frauen und unterrepräsentierte Kandidatengruppen dazu neigen, sich nur zu bewerben, wenn sie alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie glauben, dass Sie das Zeug dazu haben, aber nicht unbedingt alle Anforderungen dieser Stellenbeschreibung erfüllen, nehmen Sie bitte trotzdem Kontakt auf und bewerben Sie sich bei Halter. Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, um zu sehen, ob Sie eine großartige Besetzung wären!
Wenn diese Gelegenheit nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte unten, indem Sie Ihr Anschreiben senden, das erklärt, warum Sie sich für diese Rolle und die Arbeit bei Halter begeistern, zusammen mit Ihrem Lebenslauf, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen!
Besuchen Sie auch gerne die Karriereseite für weitere Informationen über die Arbeit bei Halter und vergessen Sie nicht, uns auf LinkedIn & Instagram zu folgen.
Warum unser Team es liebt, bei Halter zu arbeiten
- Arbeit, die wirklich zählt. Ab und zu kommt ein Unternehmen, das eine ganze Branche umkrempelt und die Welt zu einem besseren Ort macht. Unser Team kann Teil von etwas wirklich Sinnvollem sein und Landwirten helfen, ihren Lebensunterhalt zu verbessern, mehr Zeit mit ihren Familien zu verbringen und nachhaltigere Betriebe aufzubauen.
- Spektakuläre Menschen, die schwierige Probleme lösen. Unsere Kultur ist darauf ausgelegt, dass talentierte Menschen Arbeit leisten, die Leben verändert. Das Team besteht aus vielfältigen, freundlichen und engagierten Menschen, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen. Sie werden ins kalte Wasser geworfen, komplexe Herausforderungen meistern und etwas Greifbares aufbauen, das echte Probleme löst.
- Hier werden Sie wachsen. Autonomie, Meisterschaft und Lernen definieren unsere Arbeitsweise. Sie haben die Freiheit, an interessanten Problemen zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu meistern und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, sowohl durch Ihre Rolle als auch durch unseren persönlichen Wachstumsfonds von $1,000.
- Das ist nicht einfach, und wir lieben es, dass es schwierig ist. Die Arbeit bei Halter wird die lohnendste und herausforderndste Arbeit Ihres Lebens sein. Wir bewegen uns schnell, gehen mutige Wetten ein und arbeiten hart daran, eine ganze Branche neu zu gestalten. Wie ein Teammitglied sagte: „Bei Halter einzusteigen ist ein bisschen so, als würde man sich an ein Raketenschiff schnallen, aber es ist eine epische Reise, Teil davon zu sein!“
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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