Mexiko
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GSI Partner Development Manager, Google Cloud
Mexiko
Ciudad de México, Mexico
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MINDESTQUALIFIKATIONEN: *
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. *
- 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerschaften, Unternehmensberatung oder im Investment Banking. *
- Erfahrung in den Branchen Unterhaltungselektronik, Automobil, OEMs, Telekommunikation, E-Commerce/Einzelhandel, Apps, Werbung, Gaming oder Technologie. *
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften und funktionsübergreifend auf allen Managementebenen. *
- Erfahrung im Management von Verträgen oder Partnerschaften.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN: *
- Starkes Verständnis von Cloud-Technologien, SaaS-Plattformen und Enterprise-KI-Tools – insbesondere die Fähigkeit, datengesteuerte Lösungen und die Gemini/Workspace Enterprise Productivity Suites umzuwandeln. *
- Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Strukturen zu schaffen, gemeinsame Geschäftsstrategien zu managen und eigenständig Veränderungen in einem hochdynamischen, matrixorganisierten Umfeld zu steuern. *
- Tiefgreifendes kaufmännisches und vertriebliches Verständnis mit einer Historie im Co-Selling von Enterprise-Technologielösungen und der Navigation komplexer Beschaffungsprozesse.
ÜBER DIE STELLE
Das Angebot an Produkten und Dienstleistungen von Google für unsere Kunden wächst stetig. Das Team für Partnermanagement ist für die Suche und Erkundung neuer Möglichkeiten mit den Partnern von Google verantwortlich. Mit Ihrem kaufmännischen Geschick und umfassenden Produktkenntnissen stehen Sie an vorderster Front der Interaktion mit unseren Partnern und helfen ihnen, Wege zu finden, um mit den neuesten Produktangeboten von Google zu wachsen. Ihre Kenntnisse relevanter Branchen und Beziehungen zu wichtigen Branchenakteuren werden dazu beitragen, unsere großartigen Anwendungen und Inhalte für Produkte wie YouTube, Google TV und Commerce zu gestalten.
Als GSI Partner Development Manager für Google Cloud leiten Sie die strategische Allianz und die Fähigkeits-Roadmap mit unseren kritischsten beratungsorientierten Partnern (GSIs), um die Expansion im Unternehmensmarkt zu beschleunigen. In dieser sehr sichtbaren, nicht-direkten Vertriebsrolle konzentrieren Sie sich ausschließlich auf die Befähigung von Allianzen, das Design gemeinsamer Wertversprechen und operative Exzellenz, um sicherzustellen, dass unsere Partner technisch kompetent und kommerziell positioniert sind, um transformative Lösungen zu liefern. Als Brücke zwischen den internen Vertriebsteams von Google Cloud und der Partnerführung spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Steigerung des von Partnern generierten Umsatzes, der Maximierung von Co-Selling-Strategien und der Erschließung des vollen Potenzials des Google Cloud-Ökosystems in den reguliertesten und wichtigsten Unternehmenskunden der Region.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jedes Unternehmens, sein Geschäft und seine Branche digital zu transformieren. Wir liefern Enterprise-Lösungen, die die Spitzentechnologie von Google nutzen, und Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu entwickeln. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
VERANTWORTLICHKEITEN: *
- Verwaltung der End-to-End-Geschäftsbeziehung und Leistung eines bestimmten Portfolios von Global System Integrators (GSIs) und führenden regionalen Systemintegratoren (SIs) zur Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Fähigkeitsziele und kritischer Meilensteine. *
- Erreichung der kommerziellen Quartalsziele durch Beschleunigung partnergeführter Geschäftszyklen, mit besonderem Schwerpunkt auf der Skalierung wichtiger Produktmodernisierungen. *
- Förderung tiefen Vertrauens und strategischer Ausrichtung zwischen Partner-Account-Managern und der internen Vertriebsorganisation von Google Cloud zur gemeinsamen Entwicklung von Wertversprechen und zur Umsetzung koordinierter Gebietspläne. *
- Umsetzung des regionalen Workload-Management-Frameworks und Überwachung wichtiger Kennzahlen zur finanziellen Gesundheit und Akzeptanz (einschließlich DRR/MRR und Partner Sourced iACV), um sicherzustellen, dass Partner pünktliche Implementierungen und nachhaltigen Verbrauch liefern. *
- Anleitung von Partnern zur Skalierung ihrer Google Cloud-Praktiken durch strategische technische Befähigung, DRP-zertifizierte Zertifizierungen und die Bündelung wiederholbarer, branchenspezifischer Partnerlösungen.
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