GitLab

Senior Partner Solutions Manager, Strategic Partnerships

Vereinigte Staaten

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ÜBERBLICK ÜBER DIESE ROLLE

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Produktivität von Entwicklern zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Nutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen auf GitLab, um bessere und sicherere Software schneller bereitzustellen.

Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte einfließen, spiegeln sich auch in unserer Arbeitsweise wider: Wir nutzen KI als zentralen Produktivitätsmultiplikator und erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern. GitLab ist ein Ort, an dem Karrieren Fahrt aufnehmen, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere leistungsorientierte Kultur basiert auf unseren Werten und einem kontinuierlichen Wissensaustausch, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und gemeinsam mit Branchenführern komplexe Probleme zu lösen. Gestalten Sie die Zukunft gemeinsam mit uns [

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], während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise, wie die Welt Software erstellt, verändern.

Als Senior Partner Solutions Manager, Strategic Partnerships verantworten Sie die technische Strategie und Validierung der gemeinsamen Arbeit mit den strategischen Partnern von GitLab: Hyperscalern, Laboren für künstliche Intelligenz (KI), KI-nativen Unternehmen sowie Anbietern aus den Bereichen Entwicklung, Sicherheit und Betrieb (DevSecOps). Sie arbeiten mit Partnern, dem Produktteam sowie Forschung und Entwicklung (F&E) zusammen, um Partner- und Kundenanforderungen in Integrationen umzusetzen, das Produktdesign zu beeinflussen und den Business Case für jede gemeinsame Initiative zu erstellen – von der ersten Architekturprüfung bis zur fertigen Integration. In dieser Rolle verantworten Sie zudem den Prozess zur Evaluierung von KI-Modellen mit unseren Modellpartnern. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren F&E-Teams zusammen, um neue Modelle vor der Veröffentlichung zu bewerten und sicherzustellen, dass GitLab auf den leistungsfähigsten Modellen für unsere Kunden aufbaut. Im Gegensatz zu einer kundenorientierten Solutions-Architect-Rolle, die sich auf die Einführung konzentriert, arbeiten Sie hier mit Partnern zusammen, um GitLab zu verbessern. Diese Rolle beinhaltet keine Verkaufsziele oder variable Vergütung.

Unsere Mission bei GitLab ist einfach: Wir möchten jedem ermöglichen, einen Beitrag zu der Software zu leisten, die unsere Welt antreibt, und diese gemeinsam zu entwickeln. Unsere Plattform bringt nicht nur Menschen zusammen – sie vereint Teams und Organisationen, baut Barrieren ab und definiert neu, was in der Softwareentwicklung möglich ist.

Über das Team

Sie werden Teil der Abteilung Strategic Partnerships und berichten an den VP, Corporate Development and Strategic Partnerships. Das Team verwaltet die Beziehungen von GitLab zu Hyperscalern, KI-Unternehmen und ausgewählten DevSecOps-Unternehmen. Es fungiert als geschäftlicher Eigentümer und koordiniert die Arbeit über Hosting-Verträge, Produktintegrationen, Go-to-Market-Aktivitäten, Einkauf und partnerspezifisches Marketing hinweg. Partnermanager und Direktoren leiten die jeweilige Beziehung; Sie verantworten die technische Seite über verschiedene Partnertypen hinweg und arbeiten mit F&E, Engineering, FinOps, Finanzen, Vertrieb und Marketing zusammen. Die Rolle ist remote, wobei die Eastern Time bevorzugt wird, andere US-Zeitzonen sind jedoch möglich.

*Fortune 500® ist eine eingetragene Marke von Fortune Media IP Limited und wird unter Lizenz verwendet. Der Anspruch basiert auf Daten von GitLab. Fortune 100 bezieht sich auf die Top 20% der Unternehmen auf der Fortune 500-Liste von 2025, die im Juni 2025 veröffentlicht wurde. Fortune und Fortune Media IP Limited sind nicht mit GitLab verbunden und unterstützen deren Produkte oder Dienstleistungen nicht.

Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen von Kandidaten mit unterschiedlichem Erfahrungsstand begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Zudem haben Studien gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups sich seltener auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und geben Sie unseren Recruitern die Möglichkeit, Ihre Bewerbung zu prüfen.

Die Gehaltsspanne für das angegebene Level dieser Rolle gilt derzeit nur für Einwohner der Vereinigten Staaten. Diese Spanne soll das Grundgehalt für die Rolle an verschiedenen Standorten in den USA widerspiegeln. Das Gehaltslevel und die Gehaltsspannen werden durch Vorstellungsgespräche sowie eine Überprüfung von Ausbildung, Erfahrung, Wissen, Fähigkeiten, Fertigkeiten des Bewerbers, der Gleichstellung mit anderen Teammitgliedern, der Ausrichtung an Marktdaten und dem geografischen Standort bestimmt. Die Gehaltsspanne beinhaltet keine Boni, Aktien oder Sozialleistungen. Weitere Informationen zu unseren Leistungen about.gitlab.com/handbook/total-rewards/benefits/general-and-entity-benefits/ und Aktien about.gitlab.com/handbook/stock-options/ finden Sie hier. Vertriebsrollen haben zudem Anspruch auf eine variable Vergütung von bis zu 100% des angebotenen Grundgehalts.

Gehaltsspanne Vereinigte Staaten $115,200—$194,400 USD

Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen von Kandidaten mit unterschiedlichem Erfahrungsstand begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Zudem haben Studien gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups sich seltener auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und geben Sie unseren Recruitern die Möglichkeit, Ihre Bewerbung zu prüfen.

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Richtlinien für die Einstellung nach Ländern: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können für einige Rollen spezifische standortbezogene Eignungsanforderungen gelten. Unser Talent-Acquisition-Team hilft Ihnen gerne bei Fragen zum Standort, nachdem der Rekrutierungsprozess begonnen hat.

Datenschutzrichtlinie: Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Ihre Privatsphäre ist uns wichtig.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert und Affirmative Action praktiziert. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, berufliche Entwicklung und Aufstieg, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Leistung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer medizinischer Vorgeschichte), militärischem Entlassungsstatus, geschütztem Veteranenstatus (einschließlich behinderter Veteranen, kürzlich entlassener Veteranen, Veteranen im aktiven Dienst während Kriegszeiten oder Kampfeinsätzen sowie Veteranen mit Auszeichnungen der Streitkräfte) oder jeder anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab toleriert keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale. Siehe auch die EEO-Richtlinie von GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy und EEO ist das Gesetz about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Wenn Sie eine Behinderung oder ein besonderes Bedürfnis haben, das eine Anpassung about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation erfordert, lassen Sie es uns bitte während des Rekrutierungsprozesses about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process wissen.

Ihre Aufgaben

  1. Sie verantworten die technische End-to-End-Strategie für zugewiesene strategische Partner und verknüpfen technische Anforderungen mit gemeinsamen Geschäftszielen.
  1. Sie übersetzen Partnertechnologien und Roadmaps in Integrations-, Architektur- und Produktmöglichkeiten auf der gesamten GitLab-Plattform, von der Planung bis hin zur Überwachung sowie bei KI-Agenten und Modellintegrationen.
  1. Sie lösen komplexe technische Probleme über GitLab und Partnersysteme hinweg, einschließlich Cloud-Architektur, Tool-Integrationen sowie der Evaluierung und Integration von KI-Modellen und -Agenten. Sie erstellen funktionierende Prototypen, um Konzepte mit Partnern zu validieren.
  1. Sie steuern den End-to-End-Prozess zur Evaluierung von KI-Modellen mit unseren Modellpartnern, koordinieren sich mit F&E, um frühzeitigen Zugriff zu sichern, stimmen Bewertungskriterien und Zeitpläne ab und übersetzen die Ergebnisse in Entscheidungen für die Partnerschafts- und Produkt-Roadmap.
  1. Sie konzipieren und moderieren Partner-Workshops, Architektur-Reviews und Sitzungen zum Cloud-Finanzmanagement (FinOps), bringen die richtigen Teilnehmer zusammen und dokumentieren Ergebnisse sowie nächste Schritte.
  1. Sie erstellen Business Cases für gemeinsame technische Initiativen, definieren erwartete Gewinne, Kosten und Ressourcen und holen die Zustimmung von Partnermanagern, F&E und der Führungsebene ein.
  1. Sie bringen Partneranforderungen und technisches Feedback in Diskussionen mit Produkt- und F&E-Teams ein, um das Produktdesign und die Roadmap zu beeinflussen.
  1. Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Engineering, Produkt, FinOps, Finanzen, Vertrieb und Marketing sowie den technischen Teams der Partner, um gemeinsame Projekte von der Evaluierung bis zur Bereitstellung voranzutreiben.
  1. Sie verfolgen Entwicklungen in den Bereichen Cloud, KI und DevSecOps, um Investitionen in Partnerschaften zu beraten, und teilen wiederverwendbare Erkenntnisse durch Dokumentation, das Handbuch, Referenzarchitekturen und technische Inhalte.

Was Sie mitbringen

  1. Erfahrung als Senior Solutions Architect, Partner Solutions Architect, Partner Engineer oder in einer ähnlichen technischen Senior-Rolle. Erfahrung mit Technologiepartnern oder Allianzen ist ausdrücklich erwünscht.
  1. Ein umfassendes Verständnis des Softwareentwicklungslebenszyklus, Continuous Integration und Continuous Delivery (CI/CD) sowie DevSecOps, mit der Fähigkeit, GitLab fundiert einzusetzen.
  1. Praktische Erfahrung in der Cloud-Architektur mit mindestens einem Hyperscaler: Google Cloud, Amazon Web Services (AWS) oder Microsoft Azure. Erfahrung mit Cloud-Kosten oder FinOps ist ein Plus.
  1. Fundierte Kenntnisse von Frameworks zur Evaluierung von KI-Modellen und Agententechnologie, einschließlich Anwendungsprogrammierschnittstellen (APIs) für Large Language Models (LLM), Agenten-Frameworks und dem Model Context Protocol (MCP) sowie deren Einbindung in Entwickler-Workflows.
  1. Erfahrung in der Konzeption und Moderation technischer Workshops mit hochrangigen technischen und geschäftlichen Stakeholdern sowie in der Erstellung von Business Cases, die den Arbeitsumfang definieren, Gewinne und Kosten schätzen und Ressourcen bemessen.
  1. Eine eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise: Sie erkennen Aufgaben und treiben diese voran, ohne auf ein Projekt-Backlog zu warten.
  1. Klare, prägnante schriftliche und mündliche Kommunikation, wobei Sie technische und kommerzielle Abwägungen für Zielgruppen von Ingenieuren bis hin zu Führungskräften anpassen können.
  1. Bereitschaft zu Reisen etwa einmal pro Quartal und Arbeitszeiten, die sich mit Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) überschneiden. Wenn Sie an der US-Westküste ansässig sind, sollten Sie gegen 7:00 Uhr Pacific Time beginnen; das Ende des Arbeitstages ist flexibel.

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