Vereinigte Staaten
Siemens
Fortinet
AI Sales Engineer
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Atlanta, Georgia, United States
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Über die Stelle
Bei Fortinet stehen wir an vorderster Front, wenn es darum geht, die sich entwickelnde Landschaft der Künstlichen Intelligenz (KI) mit unserer FortiAIGate KI-Sicherheitsplattform abzusichern.
Wir suchen einen leidenschaftlichen und erfahrenen AI Sales Engineer, der die technische Umsetzung für unsere schnell wachsenden KI-Sicherheitslösungen unterstützt. Diese entscheidende Pre-Sales-Rolle wird maßgeblich dazu beitragen, die Einführung unserer Lösungen zu beschleunigen, die Kunden bei der Absicherung der Erstellung und Nutzung von KI-Anwendungen unterstützen, einschließlich selbst entwickelter KI und gängiger agentischer KI-Tools.
Ihre Aufgaben
- Zusammenarbeit mit dem AI Sales Specialist bei der Gestaltung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für KI-Sicherheitslösungen in der Region, mit Fokus auf den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und die Gewinnung von Neukunden.
- Befähigung und Schulung regionaler Sales Engineers durch Sicherstellung der Kompetenz in den neuesten Produktfunktionen, der Produkt-Roadmap und der Durchführung von Live-Demonstrationen.
- Umfassende Unterstützung bei der technischen Bedarfsanalyse, tiefgehenden Architektur-Reviews und Proof of Concepts (POCs), um erfolgreiche Ergebnisse während des gesamten Verkaufszyklus zu erzielen.
- Unterstützung von Kunden bei der nahtlosen Bereitstellung von KI-Sicherheitslösungen in ihren selbst gehosteten Umgebungen.
- Wartung und Verwaltung von Demo-Umgebungen sowie Überwachung von Demo-Zertifizierungen, Schulungsmaterialien und Leistungsbenchmarks.
- Einbindung von Channel- und Reseller-Partnern, um sie mit dem technischen Fachwissen und den Ressourcen auszustatten, die für den Abschluss von KI-Sicherheitsgeschäften erforderlich sind, und sicherzustellen, dass sie bei KI-Sicherheit auf Fortinet setzen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Sales Engineers und Partnern, um KI-Sicherheitsgeschäfte zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen.
- Leitung von Kundeninteraktionen, einschließlich technischer Architektur-Reviews, Integrationsbewertungen, Produktdemonstrationen und technischer Schulungen.
- Moderation technischer Übergaben nach dem Verkauf, um erfolgreiche Implementierungen sicherzustellen und den langfristigen Kundenerfolg zu fördern.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich CTOs, CISOs und Enterprise-KI-Führungskräften.
- Agieren als KI-Evangelist, um Kunden über Best Practices für agentische KI und sichere KI-Bereitstellung aufzuklären und Virtue AI als Marktführer für KI-Sicherheitslösungen zu positionieren.
Qualifikationen
Ihre Erfahrung
- Abgeschlossenes Bachelor-Studium in Elektrotechnik, Informatik, Data Science, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten technischen Fachbereich.
- 5+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit Spezialisierung auf KI und verwandte Technologien.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Entscheidern, einschließlich Cloud- oder KI-Sicherheitsingenieuren, Data Scientists und KI/ML-Architekten.
- Verständnis der grundlegenden KI-Technologien, einschließlich machine learning, deep learning und generativer KI.
- Praktische Erfahrung mit Docker und containerisierten Workloads, Kubernetes (EKS, GKE oder gleichwertig).
- Fundiertes Verständnis grundlegender KI-Sicherheitskonzepte (z. B. Zugriffskontrollen, Identitätsmanagement, Netzwerkintegration, Endpoint Detection and Response, Red-Teaming, Guardrails).
- Hervorragende schriftliche, mündliche und präsentative Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Bereitstellung von Produktionsanwendungen auf Cloud-Computing-Plattformen (z. B. AWS, Azure, GCP).
- Reisebereitschaft von bis zu 50%, um Kundenbeziehungen zu entwickeln und Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
- Vertrautheit mit gängigen agentischen KI-Tools, KI-Infrastruktur und den damit verbundenen Sicherheitsimplikationen ist von Vorteil.
Fortinet ermöglicht eine digitale Welt, der wir jederzeit vertrauen können, durch seine Mission, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen. Deshalb entscheiden sich die weltweit größten Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungsorganisationen für Fortinet, um ihre digitale Reise sicher zu beschleunigen. Die Fortinet Security Fabric-Plattform bietet umfassende, integrierte und automatisierte Schutzmaßnahmen über die gesamte digitale Angriffsfläche hinweg und sichert kritische Geräte, Daten, Anwendungen und Verbindungen vom Rechenzentrum über die Cloud bis hin zum Homeoffice. Mit Platz 1 bei den weltweit meistverkauften Sicherheitsgeräten vertrauen mehr als 615,000 Kunden auf Fortinet, um ihre Unternehmen zu schützen. Und das Fortinet NSE Training Institute, eine Initiative der Training Advancement Agenda (TAA) von Fortinet, bietet eines der größten und umfassendsten Schulungsprogramme der Branche, um Cyber-Schulungen und neue Karrieremöglichkeiten für alle zugänglich zu machen.
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