Vereinigte Staaten
Launch Legends
Field Materials
Solutions Engineer (Remote)
Vereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
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Über Field Materials AI
Field Materials entwickelt KI-native Materialmanagement-Software für das Bauwesen. Unsere KI-Agenten optimieren den Materialeinkauf und die Ausrüstungsmiete, die Bestandsverwaltung und die Vorfertigungsprozesse. Unsere Plattform lässt sich mit allen wichtigen Bau-ERPs integrieren und eliminiert die manuelle Dateneingabe für Bestellungen, Rechnungen, Lieferscheine und Quittungen; sie spart 5-10% an Materialkosten.
Das Unternehmen ist im letzten Jahr um das 3-fache gewachsen und wickelt derzeit Bau-Einkaufsvolumina von über 1 Mrd. USD ab. Das von seriellen Unternehmern gegründete Unternehmen mit erfolgreichen Exits an Fortune 500-Unternehmen (einschließlich PayPal) hat insgesamt über 20 Mio. USD an Finanzmitteln eingeworben und wird von führenden Risikokapitalfonds aus dem Silicon Valley und leitenden Führungskräften von Unternehmen wie Lowe’s und Google unterstützt.
Unser Unternehmen sind die Menschen, die wir einstellen. Wir streben danach, ein Team von klugen, hochkarätigen Mitarbeitern aufzubauen, die sich gegenseitig zu Spitzenleistungen inspirieren, sich aber auch nicht scheuen, Egos beiseitezulegen, die Ärmel hochzukrempeln und zu reparieren, was nicht funktioniert. Wir glauben nicht an Mikromanagement und vertrauen darauf, dass unser Team die volle Verantwortung für seine Aufgaben übernimmt. Wir glauben an Transparenz als Mittel zum Aufbau von Vertrauen, zum Abbau von Kommunikationsbarrieren und zur Ausrichtung auf ein gemeinsames Ziel.
Über die Rolle
Als Gründungs-Sales-Engineer bei Field Materials AI sind Sie das technische Rückgrat unseres Verkaufsprozesses. Sie schließen die Lücke zwischen unserer hochmodernen KI-Technologie und den operativen Anforderungen von Spezial- und Generalunternehmern. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um technische Bedarfsanalysen durchzuführen, das Produkt zu demonstrieren, kundenspezifische KI-Agenten zu prototypisieren und den Kunden zu zeigen, wie Field Materials AI nahtlos in die ERP-Systeme unserer Kunden integriert wird (Sage 100, Sage 300, Sage Intacct, Viewpoint Vista, Viewpoint Spectrum, Foundation, CMiC usw.).
Dies ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit, in der Sie unsere Produkt-Roadmap direkt beeinflussen werden, indem Sie als "Stimme des Kunden" für unser Engineering-Team fungieren. Wenn Sie sich für KI, Bautechnologie und die Lösung realer Effizienzprobleme begeistern, ist dies der perfekte Ort für Sie.
Aufgaben
- Technische Bedarfsanalyse: Arbeiten Sie mit AEs zusammen, um detaillierte Bedarfsanalysen durchzuführen und die Schwachstellen der Interessenten in den Bereichen Beschaffung, Kreditorenbuchhaltung und Bestandsverwaltung zu identifizieren.
- Produktdemonstrationen: Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Demonstrationen der Field Materials-Plattform, die speziell unsere KI-Fähigkeiten und bidirektionalen ERP-Integrationen hervorheben.
- Lösungsarchitektur: Entwerfen und präsentieren Sie, wie die Module von Field Materials (Angebotsanfrage, Bestellungen, Inventar, Rechnungen) zu den bestehenden Arbeitsabläufen des Kunden passen und wie diese Module konfiguriert werden müssen.
- KI-Engineering: Sie werden KI-Agenten prototypisieren, die auf die Bedürfnisse der Interessenten zugeschnitten sind. Diese Agenten können verwendet werden, um Informationen aus Dokumenten zu extrahieren oder End-to-End-Kunden-Workflows zu automatisieren.
- Integrations-Experte: Fungieren Sie als Fachexperte für unsere Integrationen mit Procore, Sage 100/300/Intacct, Viewpoint Vista und Spectrum, Foundation, CMiC und Quickbooks und helfen Sie Interessenten zu verstehen, wie Daten zwischen Systemen synchronisiert werden.
- Sicherheits- und technische Validierung: Führen Sie technische Bewertungen durch, einschließlich der Beantwortung von Sicherheitsfragebögen und der Adressierung von Bedenken hinsichtlich API-Fähigkeiten, Datenschutz und KI-Genauigkeit.
- Feedback-Schleife: Arbeiten Sie mit den Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um Einblicke aus dem Feld zu teilen und sicherzustellen, dass unsere Roadmap die kritischsten Bedürfnisse der Bauindustrie erfüllt.
- Support nach der Demo: Agieren Sie als technischer Berater in den Abschlussphasen des Verkaufszyklus, um eine reibungslose Übergabe an das Customer Success Team für die Implementierung zu gewährleisten.
Über Sie
- Technisches Verständnis: Sie verfügen über ein fundiertes Verständnis von SaaS-Produkten und idealerweise Erfahrung mit Bau-ERPs oder Projektmanagement-Software.
- Effektive Kommunikation: Sie können KI-Konzepte und technische Arbeitsabläufe sowohl für CFOs als auch für Vorarbeiter einfach und nachvollziehbar erklären.
- Problemlöser: Sie "krempeln gerne die Ärmel hoch", um herauszufinden, wie eine Lösung innerhalb der einzigartigen Einschränkungen eines Kunden funktionieren kann.
- KI-Neugier: Sie sind begeistert vom Erstellen von KI-Agenten, genießen Prompt Engineering und sind neugierig auf Programmierung.
- Besitzer-Mentalität: Sie übernehmen die volle Verantwortung für den technischen Erfolg eines Deals und warten nicht auf Anweisungen, um einen Prozess zu verbessern.
- Erfahrung mit einem oder mehreren Bauabrechnungs-/ERP-Systemen (z. B. Sage 100/300, Viewpoint Vista/Spectrum, Foundation oder Procore) ist ein Plus.
- Vertrautheit mit der Bauindustrie und gängigen Arbeitsabläufen sind ein großes Plus (Angebotsanfragen, Bestellungen, Rechnungen, 3-Wege-Abgleich).
Anforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Forward Deployed Engineer, Solutions Architect oder technischer Implementierungsspezialist (SaaS Erfahrung erforderlich).
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere technische Bewertungen gleichzeitig in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu verwalten.
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Informatik, Baumanagement oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
Vorteile & Vergünstigungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Überdurchschnittliches Grundgehalt plus Provision und Aktienoptionen.
- Gesundheit & Wohlbefinden: Umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherungsleistungen.
- 401K-Firmenplan: mit einem 3% Zuschuss
- Wachstum: Jährlicher Fonds für persönliche Weiterentwicklung und Möglichkeiten für schnellen beruflichen Aufstieg in einem schnell wachsenden Startup.
- Flexibilität: Unbegrenzte, nicht nachverfolgte Urlaubszeit (PTO) und eine vollständig remote Arbeitsumgebung.
- Vergünstigungen: Fitnessstudio-Erstattung und ein schicker Arbeitslaptop.
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