Brasilien
Orange Business
Experian
Business Development Manager - Public Sector
Brasilien
Brasília, Federal District, Brazil
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Unternehmensbeschreibung
Serasa Experian ist das erste und größte Datatech-Unternehmen Brasiliens. Führend bei Intelligenzlösungen für die Analyse von Risiken und Chancen, mit Fokus auf Kredit-, Authentifizierungs- und Betrugspräventionsprozesse. Mit Spitzentechnologie, Innovation und den besten Talenten verwandelt es Unsicherheit in die beste Entscheidung und hilft Menschen, ihre Träume zu verwirklichen, und Unternehmen aller Größen und Segmente, erfolgreich zu sein.
Wir beschäftigen 22.000 Mitarbeiter in 32 Ländern und investieren täglich in neue Technologien, talentierte Fachkräfte und Innovation, um allen Kunden zu helfen, jede Chance zu maximieren.
Mit Hauptsitz in Dublin, Irland, ist Experian an der Londoner Börse (EXPN) notiert und Teil des FTSE 100 Index.
Stellenbeschreibung
Art des Vertrags: Festanstellung
Arbeits- Modell: Remote
Abteilung: Sales & Business Development
Arbeits- Zeit: Vollzeit
Stellenbeschreibung
Zusammenfassung der Position
Der Senior Account Manager für den öffentlichen Sektor ist verantwortlich für die Pflege strategischer Beziehungen zu Regierungsbehörden, die Leitung des gesamten Vertriebszyklus und die Gewährleistung eines nachhaltigen Wachstums des Portfolios. Diese Fachkraft agiert als hochrangiger Berater, versteht die Anforderungen des öffentlichen Sektors tiefgehend, entwickelt Wertversprechen, die auf die Prioritäten der Regierung abgestimmt sind, und stellt die Ausführung von Großaufträgen sicher.
Zusätzliche Informationen
Serasa Experian ist ein globales Daten- und Technologieunternehmen, das weltweit Chancen für Menschen und Unternehmen schafft.
Wir sind in verschiedenen Märkten tätig, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Automobilindustrie, Agrarwirtschaft, Versicherungen und andere.
Serasa Experian investiert in Menschen und fortschrittliche neue Technologien, um die Kraft der Daten freizusetzen.
Wir beschäftigen ein fantastisches Team von 25.200 Mitarbeitern in 32 Ländern.
Unsere Einzigartigkeit liegt darin, Ihre zu schätzen. Die menschenzentrierte, integrative und zweckorientierte Kultur von Serasa Experian wird durch verschiedene Auszeichnungen anerkannt – darunter die World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global von Fortune) und Great Place To Work™ in 26 Ländern, unter anderem.
Schauen Sie sich Experian Life in den sozialen Medien an oder erkunden Sie unsere Karriereseite, um zu verstehen, warum.
Serasa Experian ist auch stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen fördert.
Serasa Experian Careers - Gemeinsam eine bessere Zukunft gestaltenErfahren Sie, wie es ist, für Serasa Experian zu arbeiten, indem Sie hier klicken
Hauptverantwortlichkeiten
Strategisches Account Management
- Entwicklung und Verwaltung langfristiger Beziehungen zu Kunden im öffentlichen Sektor, einschließlich kommunaler, bundesstaatlicher und föderaler Behörden;
- Identifizierung von Stakeholdern, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern, als strategischer Ansprechpartner der Organisation fungierend.
Vertriebsabwicklung
- Leitung des gesamten Zyklus von beratenden Verkäufen: Akquise, Diagnose, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss;
- Durchführung komplexer und langwieriger Verkaufsprozesse unter Einhaltung von Gesetzen, Vorschriften und öffentlichen Beschaffungspraktiken (Ausschreibungsgesetze, öffentliche Ausschreibungen, Aufforderungen usw.).
Technisches Verständnis und Lösungsangebot
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Übersetzung dieser Anforderungen in Lösungen, die zum Portfolio des Unternehmens passen;
- Erstellung robuster technischer und kommerzieller Angebote mit hohem Grad an Übereinstimmung mit Ausschreibungen und spezifischen Anforderungen des öffentlichen Sektors.
Pipeline-Management und Prognose
- Präzise Verwaltung der Pipeline, um zuverlässige Umsatzprognosen zu gewährleisten;
- Überwachung von Leistungskennzahlen, Margen, Rentabilität und Risiken, die mit jeder Gelegenheit verbunden sind.
Partnerschaften und multidisziplinäre Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit internen Produkt-, Marketing-, Rechts- und Betriebsteams, um die Bereitstellung von End-to-End-Lösungen für Kunden sicherzustellen;
- Entwicklung von Allianzen mit Integratoren, Technologiepartnern und strategischen Kanälen, um Chancen im öffentlichen Sektor zu nutzen.
Governance und Compliance
- Sicherstellung, dass alle geschäftlichen Interaktionen strikt den Compliance-Normen, Integritätsrichtlinien und Unternehmensrichtlinien entsprechen;
- Handeln in Übereinstimmung mit den Gesetzen, Vorschriften und ethischen Praktiken, die für den Regierungsmarkt gelten.
Anforderungsprofil
Ausbildung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, IT, Public Management oder verwandten Bereichen;
- Postgraduiertenstudium oder MBA ist ein Pluspunkt;
- Mittlere/Fortgeschrittene Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
Erfahrung
- Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb, vorzugsweise im öffentlichen Sektor;
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Arbeit mit Regierungsaufträgen und dem Abschluss von Großaufträgen;
- Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren, öffentlichen Aufträgen, SLAs und Compliance.
Technische Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse in Technologielösungen, Dienstleistungen, Telekommunikation, SaaS oder Infrastruktur (anpassbar je nach Branche);
- Fähigkeit zur Erstellung vollständiger technischer und kommerzieller Angebote;
- Beherrschung von CRM-Tools (Salesforce, Dynamics usw.)
Verhaltenskompetenzen
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene;
- Fähigkeit, mit komplexen Umgebungen umzugehen und strategische Entscheidungen zu treffen;
- Autonomie, analytische Denkweise und Ergebnisorientierung;
- Integrität, Belastbarkeit und Fähigkeit, Vertrauen im öffentlichen Sektor aufzubauen.
Präferierte Qualifikationen
- Erfahrung im öffentlichen Sektor ist zwingend erforderlich, Wohnsitz in Brasília und Umgebung ist wünschenswert.
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