Kanada
Solution SFT
ePlus Technology, inc.
Client Security Principal (Req#1263)
Kanada
Quinte West, Ontario, Canada
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Überblick
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Ihr Einfluss
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Qualifikationen
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Positionspezifika
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Die anfängliche Gehaltsspanne für diese Position wird voraussichtlich zwischen 170.000 und 190.000 US-Dollar pro Jahr liegen. Das endgültige angebotene Grundgehalt wird durch mehrere Faktoren bestimmt, darunter, aber nicht beschränkt auf, arbeitsbezogenes Wissen, Tiefe der Erfahrung, Fähigkeiten, Zertifizierungen und geografischer Standort. Zusätzlich zum Grundgehalt kann unsere Vergütungsstruktur andere Komponenten wie Provisionen und diskretionäre Boni umfassen.
Bei Einstellung befindet sich der Mitarbeiter in einer „At-Will-Position“ und das Unternehmen behält sich das Recht vor, das Grundgehalt (sowie jede andere diskretionäre Zahlung oder Vergütungsprogramm) jederzeit zu ändern, einschließlich aus Gründen, die mit der individuellen Leistung, der Leistung des Unternehmens oder der einzelnen Abteilung/des Teams und Marktfaktoren zusammenhängen.
#LI-DY1 #IND1
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Wir verstehen, dass diese Stellenbeschreibung als Leitfaden dient und kein Arbeitsvertrag ist.
ePlus unterhält eine Datenschutzmitteilung gemäß dem California Consumer Privacy Act (CCPA) in unserem Trust Center, die hier verfügbar ist: CCPA Privacy Notice trust.eplus.com/?itemUid=4064ac33-7b48-407b-aed7-ce02971d1ec1&source=click.
Hinweis für Personalvermittlungsagenturen: ePlus akzeptiert nur unaufgeforderte Lebensläufe, wenn diese direkt von einem Kandidaten vorgelegt werden. Unaufgeforderte Lebensläufe, die von einer anderen Quelle an ePlus übermittelt werden, gelten als Eigentum von ePlus und qualifizieren nicht für Vermittlungs- oder Empfehlungsgebühren. ePlus zahlt solche Gebühren nur in Verbindung mit einer gültigen schriftlichen Vereinbarung zwischen ePlus und der vermittelnden Agentur, und dann nur nach vorheriger schriftlicher Genehmigung der vermittelnden Agentur zur Einreichung von Lebensläufen im Zusammenhang mit einer bestimmten Gelegenheit.
Als Client Security Principal (CSP) sind Sie für das regionale Sicherheitsgeschäft von ePlus verantwortlich und arbeiten eng mit dem Regional Vice President (RVP) und der Serviceleitung zusammen. Diese Position ist entscheidend für den Sicherheitserfolg des Unternehmens und der primäre Katalysator für die Erreichung unserer Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet.
Die wesentlichen Funktionen dieser Position umfassen:
- Zusammenarbeit mit dem Regional Vice President (RVP) und der Serviceleitung zur gemeinsamen Verantwortung für das regionale Sicherheitsgeschäft, zur Förderung hoher Leistungen bei der Erreichung der finanziellen Sicherheitsziele/Budgets, zum Aufbau und zur Umsetzung eines Geschäftsplans sowie zur Ermöglichung einer regelmäßigen Sicherheits-Forecasting-Kadenz im zugewiesenen Gebiet.
- Durchführung kundenorientierter Aufgaben durch Abstimmung mit den wichtigsten strategischen Konten im Gebiet (Fokus-, Wachstums-Konten), um persönlich Sicherheits-Thought-Leadership zu bieten, strategische Kundenmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit den regionalen Account-Teams zum Abschluss zu bringen.
Zusätzlich zu den beiden oben genannten primären Aufgaben gehören zu den weiteren Aufgaben:
- Coaching und Positionierung der Außendienstteams für ein Hyper-Wachstum im Sicherheitssegment des Geschäfts unter Maximierung des Servicebeitrags zum Gesamtgeschäft. Dies beinhaltet die klare Ausrichtung der lokalen Führungskräfte sowie der Vertriebs- und Serviceteams hinsichtlich der Fokus-Partnerschaften, Technologiebereiche und Schulungsaktivitäten, die zur Beschleunigung des Wachstums der Sicherheitspraxis erforderlich sind.
- Übernahme einer kundenorientierten Rolle im Sicherheitsvertrieb/Pre-Sales in Zusammenarbeit mit dem Außendienst und der Vertriebsleitung, um die Durchdringung von Sicherheitskonten zu verbessern, die Beteiligung des Außendienstes am Verkauf von Sicherheitslösungen zu fördern, Möglichkeiten zu qualifizieren, die Pipeline zu entwickeln und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Strategische Tätigkeit im Gebiet und im Kundenstamm, die wichtige Merkmale wie Präsenz auf Führungsebene, Geschäfts- und Vertriebsverständnis, einen serviceorientierten Ansatz zur Kundenbindung und strategischen Lösungsverkauf über das ePlus-Portfolio für Sicherheitsprodukte und -dienstleistungen aufweist.
- Erlernen, erfolgreiche Anpassung und Umsetzung der globalen Go-to-Market-Strategie und des Ansatzes für Sicherheit im regionalen Rahmen innerhalb der vereinbarten Kundenkonten.
- Nutzung früherer Erfolge und Erfahrungen in den Bereichen Netzwerksicherheit, erweiterte Bedrohungen, Sicherheitsbetrieb und -analyse, Daten- und Anwendungssicherheit, Endpunktsicherheit, Cloud-Sicherheit, integrierte Sicherheitsarchitekturen, komplexe professionelle Dienstleistungsprojekte sowie Beratungs- und Managed Services, um Thought Leadership für Kunden, Partner und interne ePlus-Teams bereitzustellen.
- Regelmäßige Beiträge zur Entwicklung von ePlus IP, globalen Strategien, Roadmap für Dienstleistungen und Lösungen, digitalem Marketing und gelegentlichen Möglichkeiten zur öffentlichen Rede.
- Coaching und Mentoring von Lösungsarchitekten im Gebiet zur Entwicklung und Reifung von Fähigkeiten im Einklang mit Karrierezielen, strategischen Initiativen und dem Fokus der Region.
- Zusammenarbeit und Abstimmung mit regionalen Teams und der Führungsebene, die Cloud, Rechenzentren, Netzwerke, Kollaboration und die Serviceorganisation unterstützen, um einen „Security Everywhere“-Ansatz zu ermöglichen.
- Teilnahme an lokalen Anstrengungen für Sicherheits-Demand-Generation-Kampagnen in Zusammenarbeit mit dem Außendienst, dem ePlus Partner Alliance Management und der Marketingorganisation.
- Effektive Zusammenarbeit mit dem bestehenden ePlus Außendienst, Pre-Sales, Partnerallianzen, Strategie- und Serviceleitungen. Dies beinhaltet die Unterstützung globaler Shared-Services-Go-to-Market-Bemühungen wie Assessments, Beratungs- und Managed Services.
- Coaching der Außendienst-Account-Teams zur Gewinnung neuer Sicherheitskonten innerhalb des bestehenden ePlus-Kundenstamms und zur Erweiterung des aktuellen Fußabdrucks in bestehenden ePlus-Sicherheitskonten.
- Zusammenarbeit mit dem Außendienst/Services und dem Partner Alliance Management zur Durchführung gemeinsamer Account- und Gebietsplanungsübungen mit Top-Sicherheits-OEMs und wichtigen Servicepartnern.
- Entwicklung gemeinsamer Marketingpläne zur Empfehlung von Taktiken, strategischen Ansätzen und Unterstützung des Außendienstes bei regelmäßig geplanten Demand-Generation-Aktivitäten im Gebiet.
- Koordination laufender Schulungsaktivitäten und Entwicklung von Außendienstmitarbeitern und Ingenieuren in Bezug auf Sicherheit und zur Unterstützung des genehmigten Go-to-Market-Ansatzes.
- Bereitstellung genauer Prognosen für Sicherheitsverkäufe im zugewiesenen Gebiet.
- Erreichen oder Übertreffen der finanziellen Wachstumsziele für Verkäufe von Sicherheitsprodukten und -dienstleistungen, mit besonderem Fokus auf das schnellere Wachstum von Sicherheitsdienstleistungen im Vergleich zu Produkten.
- Zusammenarbeit mit Kollegen aus anderen Märkten, um Best Practices auszutauschen und einen konsistenten Ansatz für die Position des Client Security Principal (CSP) zu entwickeln, der optimale Ergebnisse für die Organisation erzielt.
- BA/BS in Business, Management, Computer Science oder Ingenieurwesen bevorzugt
- CISSP-Zertifizierung (oder gleichwertig) bevorzugt
Mindestanforderungen
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf und in der Positionierung von Sicherheitslösungen
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von Lösungen auf CXO- und VP-Ebene
- Bereitschaft, regelmäßig innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen, sowie gelegentliche nationale Reisen zu Firmenmeetings und Veranstaltungen
- Kenntnisse und Erfahrung im Verkauf von Sicherheitsprodukten und -dienstleistungen
- Frühere Erfolge bei der Konzeption, Entwicklung und Implementierung von IT-Lösungen im Bereich Sicherheit
- Muss vollständig kenntnisreich sein und in der Lage, Diskussionen, Planung und Unterstützung von Implementierungsbemühungen rund um IT-Lösungen in fünf oder mehr der folgenden Bereiche kompetent zu führen:
- Netzwerksicherheit
- Erweiterte Bedrohung
- Cloud-Sicherheit
- Datenschutz und Privatsphäre
- Sicherheitsbetrieb und -analyse
- Endpunktsicherheit
- Anwendungssicherheit
- Fähigkeit, Dialoge und Präsentationen auf Führungsebene (CISO, CIO) durchzuführen
- Ausführung und Nachverfolgung von Marketingprogrammen
- Aufbau und Umsetzung eines Gebietsgeschäftsplans
- Account-Planung, Qualifizierung von Möglichkeiten, Pipeline-Entwicklung und Verfolgung von Möglichkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, gut in einem matrixorganisierten Umfeld zu arbeiten
- Außendienst-Enablement, Coaching und Mentoring im Bereich Security Selling
- Nachgewiesene Fähigkeit, Fachexperten zur Weiterentwicklung des Verkaufsprozesses einzusetzen
- Fähigkeit, selbstständig und proaktiv zu arbeiten
Physische Anforderungen
- Bei der Ausübung dieser Tätigkeit werden Sie sowohl im Sitzen als auch gelegentlich im Stehen oder Gehen tätig sein. Wir bieten angemessene Vorkehrungen gemäß den geltenden Gesetzen, um den Erfolg in dieser Position zu unterstützen.
ePlus bietet eine vollständige Palette von medizinischen, finanziellen und/oder anderen Leistungen (einschließlich 401(k)-Berechtigung, Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm und verschiedene bezahlte Freistellungen wie Urlaub, Krankheitstage und persönliche Freistellung), abhängig von der angebotenen Position. Details zur Teilnahme an diesen Leistungsprogrammen werden mitgeteilt, wenn ein Stellenangebot unterbreitet wird.
Wer wir sind
Bei ePlus glauben wir, dass Technologie ein People Business ist. Unser Team ist leidenschaftlich, kompetent und bestrebt, Lösungen zu liefern, die einen echten Unterschied machen. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil einer Kultur, die Zusammenarbeit, Innovation und außergewöhnliche Ergebnisse schätzt.
Unternehmenswerte
- Respektvolle Kommunikation und Kooperation: Wir legen Wert auf respektvolle Kommunikation und fördern ein Umfeld, in dem jeder mit Würde und Respekt behandelt wird.
- Teamwork und Mitarbeiterbeteiligung: Zusammenarbeit und Teamwork gedeihen durch vielfältige Perspektiven, sowohl innerhalb unserer Teams als auch in unseren Interaktionen mit unseren Kunden.
- Work-Life-Balance, die die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter unterstützt: Wir schätzen das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und erkennen an, dass eine gesunde Work-Life-Balance für unseren gemeinsamen Erfolg entscheidend ist.
- Gemeinschaften umarmen: Wir umarmen und unterstützen die Gemeinschaften, die uns fördern. Das Engagement unserer Mitarbeiter, positive Veränderungen zu bewirken, ist eine Quelle immensen Stolzes für uns.
Engagement für Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit
- Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Klassifizierung zulässt oder duldet.
- ePlus widmet sich der Förderung, Kultivierung und Bewahrung einer Kultur, die Vielfalt repräsentiert, Inklusion ermöglicht und unseren Mitarbeitern das Gefühl gibt, sich wohlzufühlen, ihre vollständigen, einzigartigen Persönlichkeiten zur Arbeit mitzubringen.
- Durch die Übernahme unserer Werte tragen Sie zu unserer gemeinsamen Mission bei, einen positiven Einfluss auf unsere Organisation und die breitere Gemeinschaft auszuüben.
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