Vereinigte Staaten
ComTec Solutions LLC
Eon
Senior Sales Engineer - West
Vereinigte Staaten
California, United States
AWSGCP
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Über uns
Eon revolutioniert die riesige und schnell wachsende Branche der Cloud-Infrastruktur-Resilienz für Unternehmenskunden. Es wird von dem Team geleitet, das CloudEndure (Startup für Cloud Disaster Recovery und Migration, übernommen von AWS) gegründet hat und anschließend zwei native AWS-Dienste, AWS Elastic Disaster Recovery und AWS Application Migration Service, entwickelt hat, die die weltweit größten Unternehmen unterstützen. Eon wird von Sequoia, Lightspeed und anderen namhaften Investoren unterstützt. Wir suchen derzeit einen außergewöhnlichen Senior Sales Engineer, der unser schnell wachsendes Team verstärkt.
Position im Überblick
Eon sucht einen hochtechnischen und kundenorientierten Senior Sales Engineer mit Expertise in Cloud-Infrastrukturlösungen, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle agieren Sie als Echtzeit-Technikpartner für Account Executives in einem Gebiet, leiten Discovery und Qualifizierung, passen Demos an, bewerten Chancen mit klarem ROI und begleiten Interessenten durch Bewertungen und Pilotprojekte. Sie tauchen tief in technische Details mit Kundenteams ein, ordnen Lösungen Geschäftsergebnissen zu und bauen starke, vertrauenswürdige Beziehungen auf. In enger Zusammenarbeit mit AEs, Lösungsarchitekten, Produkt- und Engineering-Teams identifizieren Sie proaktiv Lücken, erfassen strukturiertes Feedback und übersetzen es in klare Geschäfts- und technische Anforderungen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Als primärer technischer Partner für Account Executives für potenzielle Kunden, die Eon evaluieren. Leitung der technischen Discovery und Qualifizierung, Disqualifizierung bei fehlender technischer Eignung.
- Demonstration, wie Eon Kundenanwendungsfälle mit maßgeschneiderten Demos adressiert; Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-Analysen, die den Wert an den Kontext des Kunden anpassen.
- Beantwortung alltäglicher technischer Fragen, grundlegender Sicherheitsfragen und gängiger Einwände.
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um Anforderungen zu verstehen; Konfiguration der Eon-Funktionen, um die Eignung zu demonstrieren und messbare Erfolgskriterien zu definieren.
- Schulung und Weitergabe von Best Practices an Kunden durch Leitung und Verantwortung für die Entwicklung, Bereitstellung, Überprüfung und Wartung technischer Inhalte (z. B. Demo-Assets, Beispielkonfigurationen, Präsentationen, White Papers, öffentliche Sitzungen).
- Gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten für Demos, Workshops, Unterstützung bei Bewertungen und Beziehungsaufbau.
- Identifizierung von Produktfeedback von Kunden, Erkennen von Trends und Weitergabe von Erkenntnissen zur Gestaltung der Roadmap und Beeinflussung der Weiterentwicklung unserer Technologie.
Qualifikationen
- Signifikante Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer/Field Engineer) mit Unternehmenskunden in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Speicher, Datenschutz oder angrenzende Plattformen.
- Erfahrung mit einer oder mehreren Public-Cloud-Anbietertechnologien (AWS/Azure/GCP) aus Entwickler-/Betriebsperspektive (z. B. Netzwerke, Sicherheit, Compute, IAM).
- Fortgeschrittene technische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Probleme zu beheben und praktische Lösungsarchitekturen zu entwerfen und zu präsentieren; nachgewiesene Fähigkeit, Standard-POCs und Pilotprojekte durchzuführen/zu verwalten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, einschließlich der Anpassung von Demos und der Darstellung von ROI/Business Cases für technische und nicht-technische Stakeholder.
- Ausgezeichnete Teamfähigkeit, mit der Fähigkeit, effektiv mit Account Executives, Lösungsarchitekten, Produkt- und Engineering-Teams in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zusammenzuarbeiten.
- Bereitschaft, in einem hochintensiven Startup-Umfeld zu arbeiten, das extreme Konzentration, ein starkes Verantwortungsbewusstsein und Beharrlichkeit erfordert, um erfolgreich zu sein.
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