Vereinigte Staaten
ComTec Solutions LLC
Eon
Senior Sales Engineer - East
Vereinigte Staaten
United States
AWSGCP
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
UNTERNEHMENSÜBERSICHT
Eon revolutioniert die riesige und schnell wachsende Branche der Cloud-Infrastruktur-Resilienz für Unternehmenskunden. Es wird von dem Team geleitet, das CloudEndure (Startup für Cloud Disaster Recovery und Migration, übernommen von AWS) gegründet hat und anschließend zwei native AWS-Dienste, AWS Elastic Disaster Recovery und AWS Application Migration Service, entwickelte, die die weltweit größten Unternehmen unterstützen. Eon wird von Sequoia, Lightspeed und anderen namhaften Investoren unterstützt. Wir suchen derzeit einen außergewöhnlichen Senior Sales Engineer, der unser schnell wachsendes Team verstärkt.
POSITION ÜBERBLICK
Eon sucht einen hochtechnischen und kundenorientierten Senior Sales Engineer mit Expertise in Cloud-Infrastrukturlösungen, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle agieren Sie als Echtzeit-Technikpartner für Account Executives in einem Gebiet, leiten Discovery und Qualifizierung, passen Demos an, dimensionieren Opportunities mit klarem ROI und begleiten Interessenten durch Bewertungen und Pilotprojekte. Sie tauchen tief in technische Details mit Kundenteams ein, ordnen Lösungen Geschäftsergebnissen zu und bauen starke, vertrauenswürdige Beziehungen auf. In enger Zusammenarbeit mit AEs, Lösungsarchitekten, Produkt- und Engineering-Teams identifizieren Sie proaktiv Lücken, erfassen strukturierte Rückmeldungen und übersetzen diese in klare Geschäfts- und technische Anforderungen.
HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN
- Agieren Sie als primärer technischer Partner für Account Executives bei potenziellen Kunden, die Eon evaluieren. Leiten Sie technische Discovery und Qualifizierung und disqualifizieren Sie, wenn kein technischer Fit besteht.
- Demonstrieren Sie, wie Eon Kundenanwendungsfälle mit maßgeschneiderten Demos adressiert; erstellen Sie überzeugende Business Cases und ROI-Analysen, die den Wert an den Kontext des Kunden anpassen.
- Beantworten Sie tägliche technische Fragen, grundlegende Sicherheitsfragen und gängige Einwände.
- Arbeiten Sie eng mit Account Executives zusammen, um Anforderungen zu verstehen; konfigurieren Sie Eon-Funktionen, um den Fit zu demonstrieren und messbare Erfolgskriterien zu definieren.
- Schulen und teilen Sie Best Practices mit Kunden, indem Sie die Entwicklung, Bereitstellung, Überprüfung und Wartung technischer Inhalte (z. B. Demo-Assets, Beispielkonfigurationen, Präsentationen, Whitepapers, öffentliche Sitzungen) leiten und verantworten.
- Reisen Sie gelegentlich zu Kundenstandorten für Demos, Workshops, Evaluierungsunterstützung und Beziehungsaufbau.
- Identifizieren Sie Produktfeedback von Kunden, erkennen Sie Trends und leiten Sie Erkenntnisse weiter, um die Roadmap zu gestalten und zu beeinflussen, wie sich unsere Technologie weiterentwickelt.
Qualifikationen
- Signifikante Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer/Field Engineer) mit Unternehmenskunden in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Speicher, Datenschutz oder angrenzende Plattformen.
- Erfahrung mit einem oder mehreren Public-Cloud-Anbietern (AWS/Azure/GCP) aus Entwickler-/Betriebsperspektive (z. B. Netzwerke, Sicherheit, Compute, IAM).
- Fortgeschrittene technische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und praktische Lösungsarchitekturen zu entwerfen und zu präsentieren; nachgewiesene Fähigkeit, Standard-POCs und Pilotprojekte durchzuführen/zu verwalten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, einschließlich der Anpassung von Demos und der Darstellung von ROI/Business Cases für technische und nicht-technische Stakeholder.
- Ausgezeichnete Teamfähigkeit, mit der Fähigkeit, effektiv mit Account Executives, Lösungsarchitekten, Produkt- und Engineering-Teams in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zusammenzuarbeiten.
- Bereitschaft, in einem hochintensiven Startup-Umfeld zu arbeiten, das extreme Konzentration, ein starkes Verantwortungsbewusstsein und Beharrlichkeit erfordert, um erfolgreich zu sein.
- Reisebereitschaft innerhalb der USA - 30%
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen