Vereinigte Staaten
Be Structured Technology Group
Dell Technologies
Senior Systems Engineer
Vereinigte Staaten
Mead, Washington, United States
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Über die Stelle
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Machen Sie den ersten Schritt in Richtung Ihrer Traumkarriere
Jedes Teammitglied bei Dell Technologies bringt etwas Einzigartiges ein. Hier ist, wonach wir für diese Rolle suchen:
Senior Presales Solutions Architect - Federal
Unsere Vertriebsteams im Außendienst verlassen sich während des Verkaufsprozesses auf proaktive technische Unterstützung – und unser erfahrenes Systems Engineering-Team ist immer zur Stelle. Wir leiten die Entwicklung und Implementierung komplexer und spezialisierter Produkte, Anwendungen, Dienstleistungen und Lösungen. Von der Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen bis hin zur Erstellung detaillierter Installations- oder Systemintegrationspläne stellen wir sicher, dass unsere Kunden die innovativen, relevanten und interoperablen Lösungen erhalten, die sie benötigen.
Kommen Sie zu uns, leisten Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere und erzielen Sie eine tiefgreifende soziale Wirkung als Senior Presales Solutions Architect in unserem US Federal DoW Team.
Was Sie erreichen werden
Als Presales Solutions Architect bieten Sie unseren Vertriebsteams im Außendienst technische Unterstützung im Pre-Sales-Bereich und helfen dabei, die umfassende Dell Technologies-Lösung für unsere Kunden unter Nutzung der gesamten Palette an Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zu definieren.
Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu hochkomplexen Kundenkonten
- Durchführung von Kundenbedarfsanalysen und Antizipation von Anforderungen, die über den bestehenden Lösungsumfang hinausgehen
- Erstellung detaillierter Produktspezifikationen zur Unterstützung des Verkaufs unserer Produkte und Lösungen sowie Durchführung wirkungsvoller Präsentationen bei Kunden vor Ort
- Überprüfung der Funktionsfähigkeit komplexer Produkt- und Servicekonfigurationen innerhalb der Kundenumgebung
- Durchführung fortgeschrittener Systemintegrationen und Bereitstellung technischer Expertise für das Design und die Implementierung der Lösung
Grundlegende Anforderungen
- US-Staatsbürgerschaft erforderlich
- Exzellente Kommunikations-, Beziehungs- und Führungsfähigkeiten in der Branche
- Fähigkeit, auf Führungsebene zu präsentieren und die Dell Technologies-Lösungen zu artikulieren
- Fundiertes Verständnis des Marktes, der Technologien, Produkte und Dienstleistungen
- 8 bis 12 Jahre einschlägige Erfahrung in einer beziehungsorientierten Vertriebsrolle
Wünschenswerte Anforderungen
- Fortgeschrittene Erfahrung in einer beziehungsorientierten Vertriebsrolle
- Bachelor-Abschluss
- Erfahrung im Vertrieb an Bundesbehörden (Federal Selling Experience)
- Fähigkeit, bei Bedarf eine S/TS-Sicherheitsfreigabe zu erhalten
Wer wir sind
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