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Strategic Account Executive
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Unsere Strategic Account Executives zielen auf die größten und strategischsten Kunden und Interessenten von Datadog ab und gewinnen Neugeschäft. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, die Schmerzpunkte aufzudecken, mit denen Organisationen konfrontiert sind, wenn sie in großem Maßstab in eine Cloud-Umgebung migrieren oder sich darin bewegen, sowie die entsprechende Datadog-Lösung zu liefern.
Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur – die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie einbringt. Wir arbeiten als hybrides Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Balance schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen vom ersten Tag an erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für Technologie begeistern und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Was Sie tun werden
- Akquise von großen Fortune 1000-Unternehmen bei gleichzeitiger effizienter Vertriebsabwicklung
- Pflege, Aufbau und Verantwortung für spezifische Beziehungs-Maps für Ihr Territorium, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäft des Kunden
- Aushandeln von günstigen Preisen und Geschäftsbedingungen mit großen kommerziellen Unternehmen durch den Verkauf von Wert und ROI
- Verwaltung bestehender Kundenerwartungen bei gleichzeitiger Erweiterung der Reichweite und Tiefe in Ihrem zugewiesenen Territorium
- Zeigen Sie Einfallsreichtum bei Herausforderungen, die sich einer einfachen Lösung entziehen
- Haben Sie ein intuitives Gespür für die notwendigen Schritte, um Geschäfte abzuschließen und die Bestätigung des Kunden zu erhalten
- Identifizieren Sie einen robusten Satz von Geschäftstreibern hinter allen Möglichkeiten
- Gewährleistung einer hohen Prognosegenauigkeit und -konsistenz
Mindestanforderungen
Wer Sie sind
- Jemand mit 5+ Jahren Erfahrung im Abschluss von Geschäften (Mischung aus Außendienstverkauf im Mid-Market und Enterprise)
- Sie sind zielstrebig und haben Direktvertriebsziele von 1M+ erreicht oder übertroffen sowie mit einer durchschnittlichen Deal-Größe von $100k+ gearbeitet
- Fähigkeit, eine Methodik zur eigenständigen Akquise und zum Aufbau von Pipelines zu demonstrieren
- Erfahrung in einem innovativen Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder Ähnliches bevorzugt)
- Erfahrung im Verkauf an große Fortune 1000-Unternehmen mit der Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen
- Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten in Ihrem Gebiet und anderen Regionen unter Verwendung verschiedener Transportmittel (Auto, Bahn, Flugzeug), je nach Geschäftsanforderungen
Vorteile und Wachstum
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung
- Neue Aktienoptionen (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung, Produktschulungen und Karrierepfade
- Vertriebsschulungen in MEDDIC und Command of the Message
- Intradepartementales Mentoren- und Buddy-Programm für interne Netzwerke
- Eine inklusive Unternehmenskultur, die Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
- Großzügiges und wettbewerbsfähiges Paket an medizinischen Leistungen
- Zuschuss zur Altersvorsorge
- Programm zur Adoption von Haustieren und Tierversicherungen
Die oben aufgeführten Vorteile und Wachstumsmöglichkeiten können je nach Land Ihrer Anstellung und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
#LI-Hybrid
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Chancengleichheit bei Datadog
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Datenschutz und KI-Richtlinien
Alle Informationen, die Sie Datadog im Rahmen Ihrer Bewerbung übermitteln, werden gemäß der Applicant and Candidate Privacy Notice datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/ von Datadog verarbeitet. Informationen zu unserer KI-Richtlinie finden Sie unter Interviewing at Datadog AI Guidelines datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Über Datadog
Datadog ist die führende Observability- und Sicherheitsplattform für das KI-Zeitalter und bietet Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den gesamten Technologie-Stack hinweg, um Komplexität im großen Maßstab zu bewältigen. Sie vereint Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu beheben, bevor sie Kunden beeinträchtigen. Datadog wird weltweit von Fortune 500-Unternehmen und schnell wachsenden KI-Führern vertraut und ermöglicht es Unternehmen, mit Klarheit und Zuversicht schneller voranzukommen. Erfahren Sie mehr über #DatadogLife auf Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog und im Datadog Learning Center learn.datadoghq.com/.
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