Vereinigtes Königreich
Zuora
Datadog
Enterprise Sales Engineer - UK/Ireland
Vereinigtes Königreich
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
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Über die Stelle
Als Enterprise Sales Engineer arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden den Wert von Datadog zu vermitteln und zu zeigen, wie es ihre wichtigsten technischen und geschäftlichen Herausforderungen löst. Sie leiten technische Bewertungen, liefern überzeugende Demos und begleiten Kunden auf dem Weg von der Entdeckung bis zur erfolgreichen Einführung.
Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Geschäftsziele mit technischen Lösungen verbindet, und spielen eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung neuer Geschäfte und der Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen.
Ihre Aufgaben: *
- Verantwortung für den Vertriebsprozess in Zusammenarbeit mit Account Executives durch die Leitung und Gestaltung der technischen Strategie bei Opportunities von PG bis Closed Won
- Leitung von Kundengesprächen zur Aufdeckung technischer Herausforderungen, Geschäftsziele und Erfolgskriterien, um diese Bedürfnisse dann in maßgeschneiderte Datadog-Lösungen zu übersetzen
- Durchführung von ansprechenden Produktdemos, technischen Präsentationen und Workshops, die Plattformfunktionen mit Kundenergebnissen verknüpfen
- End-to-End-Projektmanagement von technischen Bewertungen (POVs): Scoping von Anwendungsfällen und Anforderungen, Definition von Erfolgskriterien, Erstellung eines Projektplans mit klaren Zeitplänen und Sicherstellung der Rechenschaftspflicht aller Beteiligten für den Prozess
- Identifizierung und Förderung von technischen Champions innerhalb der Kundenkonten, um sie zu befähigen, die Einführung von Datadog zu befürworten und intern Konsens zu schaffen
- Aktive Teilnahme an strukturierten Produkt- und Engineering-Feedback-Sitzungen, um als technische Stimme des Kunden die Produktrichtung mitzugestalten
- Aufrechterhaltung operativer Exzellenz durch genaue Dokumentation und Aktualisierung von Aktivitäten, Deal-Fortschritten und Kundeninteraktionen in den entsprechenden Systemen
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Support- und GTM-Teams, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und technische Blocker zu lösen
Mindestanforderungen
Ihr Profil: *
- 5+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder in einer technischen kundenorientierten Rolle in einem Enterprise-Umfeld
- Fähigkeit, Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und den Kommunikationsstil an technische, geschäftliche und exekutive Zielgruppen anzupassen
- Fundierte Kenntnisse in Public Cloud (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/Tracing, Sicherheit, Entwicklererfahrung, Observability
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte für ein breites Spektrum von Zielgruppen zu erklären
- Ein beratender Ansatz zur Problemlösung und Kundenbindung
- Fähigkeit, mehrere Opportunities und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen
- Wachstumsmentalität durch die Annahme von Veränderungen und KI-Tools
- Bereitschaft zu reisen, um Kundenengagements zu unterstützen
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder die oben genannten Qualifikationen vom ersten Tag an erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für Technologie begeistern und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
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Chancengleichheit bei Datadog
Datadog ist stolz darauf, jedem unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von der kriminellen Vorgeschichte, im Einklang mit den gesetzlichen Bestimmungen. Hier finden Sie unsere rechtlichen Hinweise für Bewerber datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/.
]. Dieses Formular ist ausschließlich für Anfragen zu Hilfsmitteln gedacht und kann nicht verwendet werden, um den Status von Bewerbungen zu erfragen.
Datenschutz und KI-Richtlinien
Alle Informationen, die Sie Datadog im Rahmen Ihrer Bewerbung übermitteln, werden gemäß der Datenschutzerklärung für Bewerber und Kandidaten von Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/ verarbeitet. Informationen zu unserer KI-Richtlinie finden Sie unter Interviewing at Datadog AI Guidelines datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Vorteile und Wachstum: *
- Erstklassiges Onboarding
- Großzügige globale Leistungen
- Intra-Abteilungs-Mentoren- und Buddy-Programm für internes Networking
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung, Produktschulungen und Karrierepfade
- Eine inklusive Unternehmenskultur, die Möglichkeit, unseren Community Guilds und Inclusion Talks beizutreten
Die oben aufgeführten Vorteile und Wachstumsmöglichkeiten können je nach Land Ihres Beschäftigungsortes und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
Über Datadog
Datadog ist die führende Observability- und Sicherheitsplattform für das KI-Zeitalter. Sie bietet Unternehmen eine einheitliche Transparenz über den gesamten Technologie-Stack hinweg, um Komplexität im großen Maßstab zu bewältigen. Sie vereint Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu beheben, bevor sie Kunden beeinträchtigen. Datadog wird weltweit von Fortune 500-Unternehmen und wachstumsstarken KI-Führern vertraut und ermöglicht es Unternehmen, schneller mit Klarheit und Zuversicht voranzukommen. Erfahren Sie mehr über #DatadogLife auf Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog und im Datadog Learning Center. learn.datadoghq.com/ --------------------------------------------------------------------------------
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