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Cyolo
Senior Sales Engineer - East Coast / Central
Vereinigte Staaten
United States
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Über die Stelle
Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Engineer, der unser US-Team verstärkt und eine Schlüsselrolle beim weiteren Wachstum von Cyolo in Nordamerika spielt.
In dieser Position konzentrieren Sie sich auf die Betreuung von Unternehmenskunden und die Förderung von Geschäftsmöglichkeiten in den Zeitzonen Eastern und Central (EST/CST).
Wir suchen einen versierten Sales Engineer im Bereich Cybersicherheit, der als starker technischer Partner für unsere Kunden, Partner und unser Vertriebsteam fungiert und uns gleichzeitig dabei unterstützt, unsere globalen Fähigkeiten zu erweitern und weiterzuentwickeln.
Sie leiten die technische Seite komplexer Vertriebszyklen für Unternehmenskunden, übersetzen Sicherheits- und betriebliche Herausforderungen der Kunden in überzeugende Lösungen und helfen Kunden zu verstehen, wie Cyolo den Zugriff und die Konnektivität in ihren kritischsten Umgebungen absichern kann.
Als erfahrener Sales Engineer im Team bringen Sie zudem bewährte Methoden und Best Practices aus der Cybersicherheitsbranche ein, demonstrieren, wie exzellenter technischer Pre-Sales aussieht, und tragen zur Entwicklung des gesamten Teams bei.
Anforderungen
Aufgaben
- Technische Verantwortung: Sie verantworten die technischen Aspekte der Vertriebszyklen für Unternehmenskunden, von der ersten Bedarfsanalyse bis hin zur technischen Validierung und dem Abschluss.
- Strategische Partnerschaft: Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, technische Herausforderungen zu identifizieren und die Lösungen von Cyolo effektiv zu positionieren.
- Technische Validierung: Sie leiten überzeugende Produktdemonstrationen, technische Präsentationen, Workshops, Architekturdiskussionen und Proofs of Concept (PoCs).
- Stakeholder-Management: Sie stehen im Austausch mit einer Vielzahl von Kunden-Stakeholdern, darunter CISOs, Sicherheitsteams, Infrastruktur- und Netzwerk-Teams, OT-Experten und technische Entscheidungsträger.
- Lösungsarchitektur: Sie übersetzen komplexe Anforderungen aus den Bereichen Cybersicherheit und Betrieb in klare technische Lösungen und einen deutlichen geschäftlichen Mehrwert.
- Vertrauenswürdiger Berater: Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf und werden während des gesamten Verkaufsprozesses zu einem glaubwürdigen technischen Berater.
- Channel-Unterstützung: Sie unterstützen die Channel-First-Go-to-Market-Strategie von Cyolo, indem Sie eng mit Partnern zusammenarbeiten und partnergeführte Vertriebschancen unterstützen.
- Mentoring & Best Practices: Sie helfen dabei, Best Practices für den technischen Pre-Sales in der US-Organisation zu etablieren und zu fördern, und unterstützen andere Mitglieder des SE-Teams durch Wissensaustausch, Zusammenarbeit bei Abschlüssen und technische Beratung.
- Funktionsübergreifendes Feedback: Sie liefern strukturiertes Feedback von Kunden und aus dem Markt an Produkt-, F&E-, Customer Success- und andere interne Teams.
- Marktexpertise: Sie bleiben über Trends im Bereich Cybersicherheit, konkurrierende Technologien und Entwicklungen in den Bereichen Zero Trust, Identität, Netzwerksicherheit und OT-Sicherheit auf dem Laufenden.
Mindestanforderungen
Anforderungen
- Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder in einer ähnlichen technischen Pre-Sales-Rolle mit Kundenkontakt.
- Fachwissen: Wir bevorzugen Kandidaten mit Erfahrung bei einem Anbieter für Cybersicherheit, idealerweise im Vertrieb von Sicherheitslösungen für Unternehmen.
- Vertriebserfahrung: Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung komplexer B2B-Vertriebszyklen für Unternehmenskunden.
- Technisches Fundament: Starkes technisches Fundament in Bereichen wie Netzwerktechnik, Identity and Access Management (IAM), Authentifizierung, Zero Trust, privilegierter Zugriff und/oder Netzwerksicherheit.
- Problemlösungskompetenz: Fähigkeit, komplexe Kundenumgebungen zu verstehen und geeignete technische Lösungen zu entwerfen und zu kommunizieren.
- Kommunikation & Auftreten: Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, ein überzeugendes Auftreten beim Kunden sowie die Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei technisch versierten Stakeholdern sowie bei Führungskräften aus Wirtschaft und Sicherheit aufzubauen.
- Umsetzung & Eigenverantwortung: Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, mehrere Prioritäten zu verwalten und in einem schnelllebigen Startup-Umfeld Verantwortung zu übernehmen.
- Standort & Abdeckung: Sie müssen in den Zeitzonen Eastern oder Central (EST/CST) ansässig sein und Kunden in diesen Regionen betreuen können [1.14].
- Reisebereitschaft: Fähigkeit, bei Bedarf zu reisen, um Kunden, Partner und Vertriebsmöglichkeiten zu unterstützen.
Wünschenswert
- Erfahrung mit OT/ICS-Sicherheit oder Umgebungen kritischer Infrastrukturen.
- Erfahrung mit Privileged Access Management (PAM), sicherem Fernzugriff, Mikrosegmentierung oder Zero Trust Network Access (ZTNA).
- Kenntnisse in industrieller Netzwerktechnik oder IT/OT-Umgebungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, VARs, MSSPs oder Systemintegratoren.
- Erfahrung in einem wachstumsstarken Cybersicherheitsunternehmen oder Startup-Umfeld.
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