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Cyberhaven
Director of Product Management, Strategy & Monetization
RemoteVereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
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Über die Stelle
Cyberhaven entwickelt Flow, eine einheitliche Datensicherheitsplattform, die Human Data Security, Agentic Data Security und Data Security Posture Management umfasst. Unsere Data-Lineage-Technologie verfolgt den gesamten Lebenszyklus von Unternehmensdaten über Endpunkte, Browser, SaaS, Cloud und nun auch KI-Agenten hinweg. Dieses Fundament hat uns zu einem führenden Anbieter in den Bereichen DLP und DSPM gemacht und dient als Sprungbrett für die nächste Generation von Produkten, die wir auf den Markt bringen.
Wir suchen einen Director of Product Management, Strategy & Monetization, der die Markteinführung dieser Plattform verantwortet. Sie übernehmen die Preisgestaltung, das Packaging, die Positionierung, das Field Enablement sowie Partnerschaften für die gesamte Produktplattform. Sie definieren die Go-to-Market-Strategie, die zum Erfolg führt: die Vertriebsstrategien, die wir verfolgen, unsere Positionierung gegenüber jedem Wettbewerber, wie Analysten uns wahrnehmen und wie der Markt versteht, wofür Cyberhaven steht. Dies ist der Outbound-Teil des Produktmanagements, das kommerzielle Gegenstück zu den Modul-Produktmanagern, die für die Entwicklung verantwortlich sind.
Sie berichten an den Chief Product Officer und arbeiten täglich abteilungsübergreifend: mit dem Vertrieb und Sales Engineering an Strategien und Abschlüssen, mit dem Marketing an Messaging und Analystenbeziehungen, mit dem Customer Experience Team an der installierten Basis, mit Finance und dem Deal Desk an der Preisrealisierung sowie mit Produkt- und Engineering-Führungskräften an der Roadmap, um die Strategie umzusetzen. Dies ist eine praxisorientierte Rolle mit hoher Sichtbarkeit. Sie erstellen die Modelle, schreiben die Strategiepapiere, präsentieren vor dem Führungsteam und dem Board und tragen die Verantwortung dafür, dass die Plattform preislich, paketiert und positioniert ist, um zu gewinnen.
Wenn Sie zu Cyberhaven kommen, werden Sie Teil des Teams, das Datensicherheit für das Agentic Enterprise entwickelt. Herkömmliche Tools reichen nicht aus. Cyberhaven verfolgt den gesamten Lebenszyklus Ihrer Daten und passt den Schutz an den sich ändernden Kontext an, sodass der Schutz mit der Art und Weise mitwächst, wie Menschen tatsächlich arbeiten, anstatt sie zu behindern. KI hat die Arbeit verändert. Wir schützen sie.
Unterstützt durch 250 Mio. USD von führenden Investoren wie Khosla und Redpoint, umfasst unser Team Führungskräfte, die branchenprägende Technologien bei CrowdStrike, Palo Alto Networks, Meta, Google und anderen entwickelt haben. Diese Rolle ermöglicht es Ihnen, die Zukunft der Datensicherheit zu gestalten und mit Menschen zusammenzuarbeiten, die motiviert sind, Arbeitsabläufe – nicht nur Daten – für Kunden zu schützen, die es sich nicht leisten können, für Sicherheit langsamer zu werden.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für die Preisgestaltung und das Packaging der Plattform. Sie definieren die SKU-Architektur für Flow und seine Module: Was ist in der Plattform enthalten, was in jedem Modul, die Stufen, Pakete und Add-ons sowie das zugrunde liegende Preismodell, von der Lizenzierung pro Endpunkt bis hin zur verbrauchsbasierten Abrechnung für Daten- und KI-Workloads. Sie legen Listenpreise, Rabattstrukturen und Genehmigungsschwellen fest und halten die Preisliste konsistent, während das Produkt wächst.
- Steuerung des Monetarisierungs-Lebenszyklus. Sie leiten Übergänge für Neukunden und die installierte Basis bei Änderungen des Packagings, einschließlich Migrationsregeln, Werbeaktionen und True-up-Richtlinien. Sie führen vierteljährliche Preisüberprüfungen durch und arbeiten mit Finance und dem Deal Desk an der Preisrealisierung, Rabattierung und den Verkaufsrichtlinien für den Außendienst.
- Definition der Go-to-Market-Strategie für die Plattform. Sie entscheiden, mit welchen Segmenten, Käufern und Anwendungsfällen wir führen, wo die Plattform als ein Produkt verkauft wird und wo ein Modul den Lead übernimmt, und wie Land-, Cross-Sell- und Expansionsstrategien ineinandergreifen. Sie verantworten die schriftliche Strategie und die Kennzahlen, die deren Erfolg belegen.
- Entwicklung von Vertriebsstrategien. Sie entwerfen die Strategien für den Außendienst, vom Narrativ für den ersten Anruf und Discovery-Fragen bis hin zu Demo-Pfaden, Kriterien für den Proof-of-Value, Einwandbehandlung und der kommerziellen Struktur des Angebots. Sie testen diese in Live-Abschlüssen und verwerfen diejenigen, die nicht konvertieren.
- Verantwortung für die Wettbewerbspositionierung. Sie pflegen den Wettbewerbsüberblick über etablierte DLP-Suiten, SSE- und Endpunktplattformen, DSPM-Spezialisten und neue Anbieter im Bereich KI-Sicherheit: Battlecards, Win/Loss-Analysen und die Positionierung, die es einem Vertriebsmitarbeiter ermöglicht, im direkten Vergleich zu gewinnen. Sie lassen Ihre Erkenntnisse in die Roadmap einfließen.
- Leitung der Analystenaktivitäten. Sie verantworten die Beziehung von Cyberhaven zu Gartner, Forrester, IDC, KuppingerCole und den unabhängigen Analysten, die den Markt für Datensicherheit prägen: Briefings, Anfragen, Bewertungen und das Kategorienarrativ, das wir etablieren möchten. Sie arbeiten mit dem Marketing am Programm und verantworten die inhaltliche Substanz des Produkts.
- Festlegung der Markt- und Produktpositionierung. Sie definieren, wofür Cyberhaven steht, welche Kategorie wir schaffen und wie jedes Modul in diese Geschichte passt. Sie verantworten die Hierarchie der Produktpositionierung, das Messaging auf Plattformebene und die zugrunde liegenden Argumente und sorgen für Konsistenz in Vertriebspräsentationen, auf der Website, gegenüber Analysten und Partnern.
- Enablement des Außendienstes. Sie verantworten das Produkt-Enablement für Vertrieb, Sales Engineering und Customer Experience: Launch-Enablement für jede Änderung an Preis, Packaging oder Positionierung, Zertifizierung der Strategien und die Referenzinhalte, die der Außendienst täglich nutzt. Sie messen die Akzeptanz, nicht die Anwesenheit.
- Vorantreiben strategischer Partnerschaften. Sie legen die Partnerschaftsstrategie für die Plattform fest: Welche Allianz-, Cloud- und Channel-Partner sind für unsere Markteinführung wichtig, was verkaufen wir mit wem und wie passen partnergenerierte und partnerbeeinflusste Abschlüsse in unsere Strategien. Sie arbeiten mit dem Produktmanager für Ökosystem und Integrationen zusammen und verantworten die kommerzielle und positionierungsrelevante Seite jeder Partnerschaft.
- Messung und Berichterstattung. Sie definieren die Kennzahlen für den Bereich, einschließlich Preisrealisierung, Rabattiefe, Mix neuer SKUs, Attach- und Cross-Sell-Raten, Gewinnrate nach Wettbewerber und Akzeptanz der Strategien, und berichten darüber in Business Reviews und Board-Unterlagen.
Ihr Profil
- 10+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement, in der Produktstrategie oder im Produktmarketing, davon mindestens 3 Jahre in der Cybersicherheit, mit Erfahrung in einer Rolle, in der Sie Preis- und Packaging-Entscheidungen selbst getroffen und nicht nur beraten haben.
- Sie haben eine Multi-Produkt-Plattform bepreist und paketiert: Sie haben die SKU-Struktur entworfen, Listenpreise und Rabattregeln festgelegt und einen Packaging-Übergang über eine installierte Basis hinweg durchgeführt, ohne die Verlängerungsraten zu gefährden.
- Sie haben Vertriebsstrategien entwickelt, die vom Außendienst umgesetzt wurden, und können den Vorher-Nachher-Effekt auf die Gewinnrate oder die Abschlussgröße belegen.
- Sie haben die Wettbewerbspositionierung in einem gesättigten Markt verantwortet und Abschlüsse im direkten Wettbewerb gegen größere etablierte Anbieter gewonnen.
- Sie haben Branchenanalysten gebrieft und die Definition einer Kategorie mitgestaltet, idealerweise in den Bereichen Datensicherheit, DLP, DSPM, Insider-Risiko oder KI-Sicherheit.
- Sie sind sicher im Umgang mit der finanziellen Seite der Aufgabe: Preismodelle, Elastizität, ARR- und ASP-Mechaniken, Verbrauchsabrechnung und das Tabellenkalkulationsmodell hinter einer Preisentscheidung.
- Sie sind technisch versiert genug, um die Plattform glaubwürdig bei Sicherheitsarchitekten zu positionieren und den Unterschied zwischen einer Funktionslücke und einer Messaging-Lücke zu erkennen.
- Sie können ohne formale Weisungsbefugnis überzeugen. Sie bringen Vertrieb, Marketing, Finance und Engineering dazu, eine Entscheidung zu übernehmen, die sie nicht selbst getroffen haben, und verlassen Führungssitzungen mit einer Entscheidung statt mit einer offenen Aufgabe.
- Sie sind ein außergewöhnlicher Schreiber und Präsentator: Strategiedokumente, Strategiepapiere, Battlecards und Board-Folien, die gelesen und genutzt werden.
- Sie arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld mit Dringlichkeit und Urteilsvermögen und fühlen sich wohl dabei, eine Preisentscheidung zu treffen, bevor alle Informationen vorliegen.
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung; MBA ist willkommen, aber nicht erforderlich.
Pluspunkte für
- Erfahrung als Outbound-Produktmanager oder Product Line Manager bei einem Sicherheitsanbieter oder in einer Preis- und Monetarisierungsrolle bei einem Plattformunternehmen.
- Erfahrung in der Bepreisung von KI- oder agentenbasierten Produkten, einschließlich Token- oder verbrauchsbasierten Modellen, und Verständnis dafür, wie diese neben der pro-Platz-Lizenzierung funktionieren.
- Leitung der Go-to-Market-Seite eines Plattform-Launches, bei dem mehrere Produkte zu einem zusammengeführt wurden.
- Durchführung oder maßgebliche Beteiligung an einer Analystenbewertung wie einem Magic Quadrant, Wave oder MarketScape in einer Datensicherheitskategorie.
Offenlegung zu KI-Tools: Als Teil des Einstellungsprozesses von Cyberhaven verwenden wir Recruiting-Tools, die KI-gestützte Funktionen enthalten, um bei Aufgaben wie Terminplanung, Notizen, Workflow-Automatisierung und anderen Recruiting-Aktivitäten zu helfen („KI-Tools“). Die KI-Tools können Informationen verarbeiten, die Sie während des Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitstellen. Wenn KI-gestützte Interview-Notizen verwendet werden, werden Kandidaten im Voraus benachrichtigt und haben die Möglichkeit, diese Funktion abzulehnen.
Cyberhaven setzt sich für ein vielfältiges Arbeitsumfeld ein und ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, geschlechtlicher Identität oder Ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.
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