Cribl

Staff GTM AI Product Manager

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Warum Sie diese Rolle lieben werden

Werden Sie Teil des Unternehmens, das die Telemetrie-Infrastruktur für das KI-Zeitalter aufbaut. Bei Cribl arbeiten wir mit IT- und Sicherheitsteams vieler der weltweit größten Unternehmen zusammen, darunter die Hälfte der Fortune 100, um die Lücke zwischen KI-Ambitionen und der Realität der Infrastruktur zu schließen. Als KI-Plattform für Telemetrie bieten wir unseren Kunden die Wahl, Kontrolle und Flexibilität, um Telemetrie für Menschen und Agenten zu verwalten und zu analysieren, damit sie das nächste große Projekt verwirklichen können.

Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen und ein führender Akteur in einem riesigen, sich schnell entwickelnden Markt. Mit einer globalen Belegschaft arbeiten wir remote-first und basieren auf einer einfachen Idee: Software ist ein Geschäft von Menschen für Menschen. Cribl ist der Ort, an dem neugierige, kollaborative Menschen ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und ihre ganze Persönlichkeit in die Herde einbringen können.

Die IT-Organisation sucht einen GTM AI Product Manager, der KI-gestützte Erlebnisse definiert, aufbaut und skaliert, um die Vertriebsproduktivität messbar zu verbessern und die Umsatzabwicklung zu beschleunigen. Sie verantworten die Produktvision, die Roadmap und die Bereitstellung von Lösungen, die Vertriebsmitarbeitern helfen, weniger Zeit mit administrativen Aufgaben und der Suche nach Informationen zu verbringen und mehr Zeit mit der Kundenbindung, der Förderung von Abschlüssen und dem Geschäftsabschluss zu verbringen.

Dies ist eine praxisorientierte Produktmanagement-Rolle für einen Macher und Vordenker mit starkem technischem Hintergrund. Sie begleiten den Prozess von der Entdeckung über den Prototyp bis zum Launch, übersetzen die Produktstrategie in fundierte Architektur- und Implementierungspläne und tragen die Verantwortung für die Akzeptanz und messbare Geschäftsergebnisse. Sie arbeiten direkt mit Vertriebsmitarbeitern und GTM-Führungskräften zusammen, wenden Customer/User Journey (CUJ)- und Jobs-to-be-Done (JTBD)-Denkweisen an, um echte Bedürfnisse zu verstehen, und verwandeln diese Erkenntnisse in Produkte, die Menschen gerne nutzen.

Der ideale Kandidat kombiniert Produktstrategie, technische Versiertheit und eine ausgeprägte Umsetzungsorientierung mit einem starken Fokus darauf, die Vertriebsorganisation von Cribl durch KI und Automatisierung produktiver, effektiver und skalierbarer zu machen.

Bringen Sie Ihre ganze Persönlichkeit ein

Vielfalt fördert Innovation, ermöglicht bessere Entscheidungen zur Unterstützung unserer Kunden und inspiriert zu positiven Veränderungen. Wir bauen eine Kultur auf, in der Unterschiede geschätzt und willkommen geheißen werden, und wir arbeiten zusammen, um das Beste aus jedem herauszuholen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder andere geltende gesetzlich geschützte Merkmale an dem Ort, an dem sich der Kandidat bewirbt.

Interessiert, der Cribl-Herde beizutreten? Erfahren Sie mehr über die klügsten, lustigsten und leidenschaftlichsten Ziegen, die Sie je treffen werden, unter cribl.io/about-us.

Als aktives Mitglied unseres Teams bringen Sie mit...

Vertriebsproduktivität und GTM-Transformation

  1. Die Verbesserung der Vertriebsproduktivität zu einem Hauptziel machen, indem Reibungspunkte bei der Akquise, Kontorecherche, Meeting-Vorbereitung, Kundenbindung, Geschäftsabwicklung, Nachverfolgung und Prognose identifiziert und beseitigt werden.
  1. Möglichkeiten identifizieren, um administrative Arbeit zu reduzieren, repetitive Aufgaben zu automatisieren, Arbeitsabläufe zu vereinfachen und die Zeit zu erhöhen, die Vertriebsmitarbeiter mit kundenorientierten und umsatzgenerierenden Aktivitäten verbringen.
  1. Mit Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um aktuelle Arbeitsabläufe zu verstehen, Produktivitäts-Baselines zu etablieren und die wirkungsvollsten Möglichkeiten zu priorisieren.
  1. KI-gestützte Erlebnisse aufbauen, die Signale in zeitnahe Empfehlungen, priorisierte Aktionen und automatisierte Ausführung übersetzen – nicht nur Dashboards oder passive Erkenntnisse.
  1. Verbesserungen bei der eingesparten Zeit der Vertriebsmitarbeiter, dem administrativen Aufwand, der kundenorientierten Zeit, der Effizienz der Arbeitsabläufe, dem Fortschritt bei Geschäftsabschlüssen und der allgemeinen Effektivität der Vertriebsmitarbeiter messen.

Produktstrategie und Ausführung

  1. Die Produktvision, Strategie und Roadmap für GTM AI in Partnerschaft mit GTM-Führungskräften, Vertriebsmitarbeitern und technischen Stakeholdern definieren und kommunizieren.
  1. Einen klaren Programmbereich mit End-to-End-Verantwortung für Entdeckung, Priorisierung, Bereitstellung, Akzeptanz und Ergebnisse leiten.
  1. CUJ- und JTBD-Denkweisen anwenden, um Reibungspunkte bei Vertriebsmitarbeitern zu identifizieren, Möglichkeiten zu priorisieren und intuitive, effektive Arbeitsabläufe zu gestalten.
  1. Die Entdeckungsphase mit Vertriebsmitarbeitern und GTM-Stakeholdern leiten, um echte Bedürfnisse zu verstehen, Probleme zu validieren und Erkenntnisse in klare Produktanforderungen zu übersetzen.
  1. Ideen vom Konzept über den Prototyp bis zur Produktion führen, wobei schnelle Experimente und Nutzerfeedback genutzt werden, um iterativ zur Produkt-Markt-Passung innerhalb von GTM zu gelangen.
  1. Die Roadmap basierend auf Nutzwert, Auswirkungen auf die Vertriebsproduktivität, Geschäftsergebnissen, Akzeptanzpotenzial, Datenqualität, Risiko und Bereitstellungskomplexität priorisieren.

Technische Strategie und KI-Befähigung

  1. Die Produkt- und technische Strategie verantworten, einschließlich Zielarchitektur, Integrationsmustern, Datenflüssen, APIs und nicht-funktionalen Anforderungen wie Zuverlässigkeit, Sicherheit, Datenschutz und Observability.
  1. KI-gestützte Arbeitsabläufe aufbauen und einführen, die Signale über Rox, Salesforce, Gong und das GTM Data Fabric hinweg verbinden, um umsetzbare Intelligenz zu liefern und Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, effektiver zu agieren.
  1. Mit Engineering-, Business-System-, Daten- und Sicherheitsteams bei Architektur, Integrationen, Datenqualität und Bereitstellung zusammenarbeiten, ohne das Endnutzererlebnis aus den Augen zu verlieren.
  1. KI-Fähigkeiten, Agenten, Workflow-Orchestrierung und Automatisierungsansätze bewerten, um festzustellen, wo sie bedeutende Produktivitätsgewinne erzielen können.
  1. Wiederverwendbare Produktmuster und Betriebspraktiken etablieren, die Teams helfen, neue KI-Anwendungsfälle zu bewerten, aufzubauen und zu skalieren.

Governance, Akzeptanz und Messung

  1. Governance-Standards für GTM AI etablieren, einschließlich Checklisten für Anwendungsfälle, Genehmigungsprozesse, Dokumentation und eine vertrauenswürdige Quelle für aktive und geplante Anwendungsfälle.
  1. Erfolgskennzahlen definieren und Akzeptanz, Vertriebsproduktivität, Effektivität der Arbeitsabläufe und geschäftliche Auswirkungen messen.
  1. Produkte basierend auf Nutzungsdaten, Feedback der Vertriebsmitarbeiter und messbaren Ergebnissen kontinuierlich verbessern.
  1. Sicherstellen, dass KI-Erlebnisse vertrauenswürdig, sicher, zuverlässig und in die bestehenden Arbeitsabläufe der Vertriebsmitarbeiter integriert sind.
  1. Wiederholbare Ansätze für Experimente, Einführung, Akzeptanz und Wertmessung aufbauen, die zukünftige GTM AI-Initiativen beschleunigen.

Grundgehaltsspanne

Wir sind ein remote-first Unternehmen und die Arbeit findet über viele Zeitzonen hinweg statt – es kann erforderlich sein, dass Sie gelegentlich Aufgaben außerhalb Ihrer regulären Arbeitszeiten ausführen.

#LI-KJ1

#LI-Remote

Das Gehalt für diese Rolle hängt vom geografischen Standort ab und basiert auf dem berufsbezogenen Wissen, den Fähigkeiten und der Erfahrung des einzelnen Kandidaten.

$122,000—$190,000 USD

Wenn Sie es draufhaben – wir wollen Sie

  1. 5+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement, Revenue Operations, Sales Operations, GTM-Strategie, Business Systems oder einer verwandten Funktion bei einem B2B SaaS Unternehmen.
  1. Erfahrung in der Verantwortung für Produktvision, Roadmap-Priorisierung, Anforderungen, Markteinführungen, Akzeptanz und Erfolgskennzahlen für ein geschäftskritisches Produkt oder eine Plattform.
  1. Nachgewiesene Fähigkeit, die Vertriebsproduktivität durch Produktmanagement, KI, Workflow-Automatisierung oder Systemintegration zu verbessern, idealerweise innerhalb einer B2B SaaS Vertriebsorganisation.
  1. Verständnis von CUJ- und JTBD-Frameworks mit der Fähigkeit, diese auf Arbeitsabläufe und Produktivitätsherausforderungen von Vertriebsmitarbeitern anzuwenden.
  1. Erfahrung in der Konzeption und Bereitstellung von KI-gesteuerten Arbeitsabläufen, Automatisierungen oder Systemintegrationen – nicht nur durch die Nutzung von KI-fähigen Tools.
  1. Eine Macher-Mentalität: Sie fühlen sich wohl damit, mit einem unvollkommenen Prototyp zu beginnen, von den Nutzern zu lernen und ihn in ein zuverlässiges Produkt zu verwandeln.
  1. Starke technische Versiertheit in Bezug auf CRM, Datenmodelle, Integrationen, APIs, Workflow-Orchestrierung, Automatisierungsplattformen und KI-Fähigkeiten, mit dem Urteilsvermögen, fundierte Architektur- und Bereitstellungsentscheidungen zu treffen.
  1. Fähigkeit, effektiv mit Engineering- und Business-System-Teams zusammenzuarbeiten, indem klare technische Anforderungen erstellt, Implementierungsoptionen bewertet und die Ausrichtung von der Entdeckung bis zum Launch aufrechterhalten werden.
  1. Komfort im direkten Umgang mit Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern, um Entdeckungen durchzuführen, Feedback zu sammeln, die Akzeptanz zu fördern und Reibungspunkte zu lösen.
  1. Starke Fähigkeiten im Systemdenken und die Fähigkeit zu verstehen, wie Daten, Menschen, Prozesse und Technologie zusammenarbeiten.
  1. Fähigkeit, mehrdeutige Geschäftsprobleme in klare Produktanforderungen zu verwandeln, durchdachte Kompromisse einzugehen und nach Geschwindigkeit, Qualität und Skalierbarkeit zu priorisieren.
  1. Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, einen überzeugenden Standpunkt für technische und nicht-technische Stakeholder zu entwickeln und zu kommunizieren.

Zusätzlich zum Grundgehalt haben Mitarbeiter in Vertriebs- und einigen vertriebsnahen Rollen Anspruch auf eine variable Vergütung (Provision). Für alle anderen Rollen sind Mitarbeiter berechtigt, am Cribl Corporate Bonus Program teilzunehmen.

Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bietet Cribl auch ein großzügiges Leistungspaket, das Kranken-, Zahn-, Augen-, Kurzzeit-Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherungen, bezahlte Feiertage und Urlaub, eine Leistung für Fruchtbarkeitsbehandlungen, 401(k) und Unternehmensanteile umfasst.

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