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Conifers.ai
Security Sales Engineer
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Python
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Über die Stelle
Conifers revolutioniert Security Operations Center (SOCs) mit CognitiveSOC™, seiner KI-SOC-Plattform, die es Unternehmen und MSSPs ermöglicht, SOC-Exzellenz zu erreichen.
Durch den Einsatz von agentenbasierter KI hilft Conifers Sicherheitsteams, komplexe, mehrstufige Vorfälle mit Geschwindigkeit, Genauigkeit und Vertrauen zu untersuchen.
Geleitet von erfahrenen Cybersicherheits-Führungskräften und unterstützt von SYN Ventures, PICUS Capital und anderen, bringt das Unternehmen tiefes Branchenwissen und Innovation in eine zunehmend KI-gesteuerte Bedrohungslandschaft ein.
Wir entwickeln eine KI-native Sicherheitsplattform, die es autonomen Agenten ermöglicht, reale Bedrohungen in massivem Umfang zu untersuchen.
Über die Rolle
Sicherheitsteams benötigen Antworten, denen sie vertrauen können. Dies erfordert ein Verständnis der Umgebung, Beweise aus dem gesamten Security Stack und fundiertes Urteilsvermögen darüber, was als Nächstes zu tun ist.
Bei Conifers entwickeln wir CognitiveSOC, um Sicherheitsteams dabei zu unterstützen, KI in ihren Betrieb zu integrieren, institutionelles Wissen mit technischen Beweisen zu verknüpfen und schnellere, fundiertere Entscheidungen zu treffen, während die Kontrolle erhalten bleibt. Unsere Arbeit baut auf den Werkzeugen und Arbeitsabläufen auf, die Kunden bereits nutzen.
Wir suchen einen Sales Engineer, der versteht, wie Sicherheitsteams arbeiten, und der Freude daran hat, Kunden bei praktischen Problemen zu helfen. Sie verantworten den technischen Vertriebsprozess, von der Bedarfsanalyse und den Demonstrationen bis hin zur Evaluierung, technischen Validierung und der Entscheidung für eine Zusammenarbeit.
Sie haben vielleicht Ihre Grundlage in einem SOC, bei einem MDR-Anbieter, in der Sicherheitsimplementierung oder im technischen Account Management gelegt, bevor Sie in den Pre-Sales gewechselt sind. Vielleicht sind Sie bereits ein Cybersecurity SE mit starker operativer Erfahrung. Was zählt, ist Ihre Fähigkeit, technische Tiefe, Kundenverständnis und klare Kommunikation zu kombinieren.
Wenn diese Rolle Sie anspricht und Sie begeistert davon sind, die Funktionsweise moderner SOCs mitzugestalten, haben Sie hier die Gelegenheit, Conifers beizutreten und etwas wirklich Wichtiges aufzubauen 🚀.
Was Sie tun werden
- Technische Bedarfsanalyse zur Ermittlung der Sicherheitsumgebung des Kunden, seiner operativen Herausforderungen, Stakeholder und Entscheidungskriterien.
- Zusammenarbeit mit Account Executives zur Erstellung eines Bewertungsplans und zur Aufrechterhaltung des technischen Schwungs während des gesamten Vertriebsprozesses.
- Durchführung maßgeschneiderter Demonstrationen, die die Fähigkeiten von Conifers mit den Arbeitsabläufen und Prioritäten des Kunden verbinden.
- Leitung von Proofs of Value mit klarem Umfang, messbaren Erfolgskriterien, Zeitplänen und Verantwortlichkeiten.
- Begleitung von Integrationen und Fehlerbehebung bei Berechtigungen, APIs, Datenverfügbarkeit und Konfigurationsproblemen während der Evaluierungen.
- Überprüfung von Untersuchungsergebnissen mit Analysten und Sicherheitsleitern, Erklärung der Beweise, Schlussfolgerungen und verbleibenden Lücken.
- Umwandlung von Evaluierungsergebnissen in einen klaren technischen und geschäftlichen Fall, Bearbeitung von Einwänden und Kommunikation der Ergebnisse an Entscheidungsträger.
- Koordination von technischen Fragebögen und Sicherheitsüberprüfungen, Einbeziehung interner Spezialisten bei Bedarf.
- Bereitstellung von umsetzbarem Kundenfeedback für Produkt und Engineering sowie Verbesserung wiederverwendbarer Demos, Anleitungen und Evaluationsmaterialien.
- Pflege vertrauensvoller technischer Beziehungen nach dem Verkauf in Zusammenarbeit mit den Teams, die für Onboarding und Support zuständig sind.
Mindestanforderungen
Was Sie mitbringen
- Ein Hintergrund, der praktische Cybersicherheitsarbeit mit kundenorientierter technischer Verantwortung kombiniert. Dies entspricht oft 4 oder mehr Jahren relevanter Erfahrung.
- Erfahrung in der Leitung von Kundendemonstrationen, technischen Workshops oder Proofs of Concept mit klaren Beispielen Ihrer Verantwortung und Ergebnisse.
- Praktisches Verständnis von Alert-Triage, Untersuchung, Eskalation und Incident Response.
- Praktische Kenntnisse in mindestens einem großen SIEM, EDR/XDR, SOAR oder einer vergleichbaren Sicherheitsplattform und die Fähigkeit, sich in unbekannte Tools einzuarbeiten.
- Komfort bei der Fehlerbehebung von REST APIs, JSON, Authentifizierung, Berechtigungen und Datenfluss.
- Die Fähigkeit, technische Ergebnisse klar für Praktiker, SOC-Manager und Geschäftsinteressenten zu erklären.
- Gutes Urteilsvermögen darüber, welche Beweise eine Schlussfolgerung stützen, wo Unsicherheit besteht und wann ein Spezialist hinzugezogen werden sollte.
- Die Disziplin, Kundenverpflichtungen zu verwalten, Entscheidungen zu dokumentieren und mehrere Evaluierungen voranzutreiben.
- Neugier auf KI und ein praktisches Interesse an deren verantwortungsvoller Anwendung in der Sicherheit.
Erfahrungen, die hilfreich wären
- Arbeit in einer MSSP- oder MDR-Umgebung.
- Wechsel von der Sicherheitsbetrieb, Implementierung oder dem technischen Account Management in den Pre-Sales.
- Schreiben von Python, PowerShell oder Bash-Skripten.
- Erstellung von Sicherheitsautomatisierungen, Integrationen oder technischen Demonstrationen.
- Verwendung von KI-Tools zur Verbesserung technischer Arbeiten und Validierung ihrer Ergebnisse.
Unser Engagement
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
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