Vereinigte Staaten
EOS
Conifers.ai
Sales Engineer
Vereinigte Staaten
Dallas, Texas, United States
Python
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Über die Stelle
Conifers revolutioniert Security Operations Center (SOCs) mit CognitiveSOC™, seiner KI-SOC-Plattform, die es Unternehmen und MSSPs ermöglicht, SOC-Exzellenz zu erreichen.
Durch den Einsatz von agentenbasierter KI hilft Conifers Sicherheitsteams, komplexe, mehrstufige Vorfälle mit Geschwindigkeit, Genauigkeit und Vertrauen zu untersuchen.
Geleitet von erfahrenen Cybersicherheits-Führungskräften und unterstützt von SYN Ventures, PICUS Capital und anderen, bringt das Unternehmen tiefes Branchenwissen und Innovation in eine zunehmend KI-gesteuerte Bedrohungslandschaft ein.
Über die Rolle
Wir entwickeln eine KI-native Sicherheitsplattform, die autonome Agenten in die Lage versetzt, reale Bedrohungen in großem Maßstab zu untersuchen.
Sicherheitsteams benötigen vertrauenswürdige Antworten. Dies erfordert ein Verständnis der Umgebung, Beweise aus dem gesamten Sicherheitspaket und fundierte Urteile darüber, was als Nächstes zu tun ist.
Bei Conifers entwickeln wir CognitiveSOC, um Sicherheitsteams dabei zu helfen, KI in ihren Betrieben einzusetzen, institutionelles Wissen mit technischen Beweisen zu verbinden und schnellere, besser informierte Entscheidungen zu treffen, während die Kontrolle erhalten bleibt. Unsere Arbeit baut auf den Werkzeugen und Arbeitsabläufen auf, die Kunden bereits nutzen.
Wir suchen einen Sales Engineer, der versteht, wie Sicherheitseinsätze funktionieren und der Freude daran hat, Kunden bei der Lösung praktischer Probleme zu unterstützen. Sie verantworten den technischen Verkaufszyklus, von der Bedarfsanalyse und den Demonstrationen bis hin zur Evaluierung, technischen Validierung und der Entscheidung für die weitere Vorgehensweise.
Sie haben vielleicht Ihre Grundlage in einem SOC, einem MDR-Anbieter, der Sicherheitsimplementierung oder im technischen Account Management gelegt, bevor Sie in den Pre-Sales gewechselt sind. Möglicherweise sind Sie bereits ein Cybersecurity SE mit starker operativer Erfahrung. Was zählt, ist Ihre Fähigkeit, technische Tiefe, Kundenurteilskraft und klare Kommunikation zu kombinieren.
Wenn diese Rolle Sie anspricht und Sie begeistert davon sind, die Funktionsweise moderner SOCs zu gestalten, ist dies Ihre Gelegenheit, sich Conifers anzuschließen und etwas wirklich Bedeutsames aufzubauen 🚀.
Was Sie tun werden
- Verantwortung für die technische Bedarfsanalyse, um die Sicherheitsumgebung des Kunden, operative Herausforderungen, Stakeholder und Entscheidungskriterien zu verstehen.
- Zusammenarbeit mit Account Executives, um einen Bewertungsplan zu erstellen und das technische Momentum während des gesamten Verkaufszyklus aufrechtzuerhalten.
- Lieferung maßgeschneiderter Demonstrationen, die die Fähigkeiten von Conifers mit den Arbeitsabläufen und Prioritäten des Kunden verbinden.
- Leitung von Proofs of Value mit klarem Umfang, messbaren Erfolgskriterien, Zeitplänen und Verantwortlichkeiten.
- Anleitung von Integrationen und Fehlerbehebung bei Berechtigungen, APIs, Datenverfügbarkeit und Konfigurationsproblemen während der Evaluierungen.
- Überprüfung von Untersuchungsergebnissen mit Analysten und Sicherheitsleitern, Erklärung der Beweise, Schlussfolgerungen und verbleibenden Lücken.
- Umwandlung von Evaluierungsergebnissen in einen klaren technischen und geschäftlichen Fall, Behandlung von Einwänden und Kommunikation der Ergebnisse an Entscheidungsträger.
- Koordination von technischen Fragebögen und Sicherheitsüberprüfungen, Einbeziehung interner Spezialisten bei Bedarf.
- Bereitstellung umsetzbarer Kundenrückmeldungen für Produkt und Engineering sowie Verbesserung wiederverwendbarer Demos, Anleitungen und Evaluierungsmaterialien.
- Pflege vertrauensvoller technischer Beziehungen nach dem Verkauf in Zusammenarbeit mit den Teams, die für Onboarding und Support zuständig sind.
Was Sie mitbringen
- Ein Hintergrund, der praktische Cybersicherheitsarbeit mit kundenorientierter technischer Verantwortung kombiniert. Dies entspricht oft 4 oder mehr Jahren relevanter Erfahrung.
- Erfahrung in der Leitung von Kundendemonstrationen, technischen Workshops oder Proofs of Concept mit klaren Beispielen Ihrer Verantwortung und Ergebnisse.
- Praktisches Verständnis von Alert-Triage, Untersuchung, Eskalation und Incident Response.
- Praktische Tiefe in mindestens einem großen SIEM, EDR/XDR, SOAR oder einer vergleichbaren Sicherheitsplattform und die Fähigkeit, sich in unbekannte Tools einzuarbeiten.
- Komfort bei der Fehlerbehebung von REST APIs, JSON, Authentifizierung, Berechtigungen und Datenfluss.
- Die Fähigkeit, technische Ergebnisse klar für Praktiker, SOC-Manager und Geschäftsinteressenten zu erklären.
- Gutes Urteilsvermögen darüber, welche Beweise eine Schlussfolgerung stützen, wo Unsicherheit besteht und wann ein Spezialist hinzugezogen werden sollte.
- Die Disziplin, Kundenverpflichtungen zu verwalten, Entscheidungen zu dokumentieren und mehrere Evaluierungen voranzutreiben.
- Neugier auf KI und ein praktisches Interesse an ihrer verantwortungsvollen Anwendung in der Sicherheit.
Erfahrungen, die hilfreich wären
- Arbeit in einer MSSP- oder MDR-Umgebung.
- Wechsel von der Sicherheit, Implementierung oder dem technischen Account Management in den Pre-Sales.
- Schreiben von Python, PowerShell- oder Bash-Skripten.
- Erstellung von Sicherheitsautomatisierung, Integrationen oder technischen Demonstrationen.
- Verwendung von KI-Tools zur Verbesserung technischer Arbeiten und Validierung ihrer Ergebnisse.
Unser Engagement
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
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